Fundamentación:
El nuevo escenario del Retail tanto en Chile como en Latinoamérica ha estado cambiado dramáticamente en los últimos años, con niveles de concentración cada vez mayores , clientes estratégicos cada vez más grandes y operando a nivel regional , como Cencosud , Falabella , y Wal Mart entre otros . Los desafíos y exigencias para responder exitosamente a este nuevo escenario que enfrentan los equipos comerciales de las empresas de consumo masivo son cada vez mayores para poder asegurar los cumplimientos de sus metas de venta , market share y rentabilidad .
El construir un plan de negocios mutuamente rentable que permita alcanzar el máximo potencial de crecimiento de las categorías es sin duda uno de los desafíos principales , y los equipos requieren de nuevas habilidades y conocimientos técnicos para lograrlo.
En este escenario , para los proveedores y fabricantes , el poder asegurar las metas de venta , de market share y de rentabilidad se hace imposible , si no se cuenta con equipos comerciales preparados profesionalmente que permitan desarrollar y ejecutar una estrategia de desarrollo de cuentas claves ( KAM) , construyendo planes de negocios conjuntos y colaborativos , gestionando planes de desarrollo de categorías y manejando los conceptos de rentabilidad y maximización del ROI de las inversiones en Trade , son requisitos para lograr ganar en los clientes y en los puntos de venta en este nuevo escenario.
Dirigido a:
Gerentes de Venta , Key Account Managers , Product Manager , Supervisores de terreno , Coordinadores logísticos , Trade Marketing Managers , y en general a todos los que hoy lideran o integran o integrarán en un futuro los equipos comerciales de negociación , desarrollo , gestión y ejecución de los grandes clientes de los principales canales de venta , como supermercados , grandes tiendas , farmacias , ferreterías y retailers en general .
Duración:
16 horas cronológicas presenciales
Metodología del Programa:
Este curso se efectuará bajo una modalidad interactiva con los participantes, incluyendo dinámicas que facilitarán el proceso de enseñanza-aprendizaje.
Objetivos:
- Desarrollar habilidades y competencias en los ejecutivos que lideran o integran los equipos comerciales de negociación y desarrollo de cuentas claves , de los diferentes canales de venta para asegurar el cumplimiento exitosos de los objetivos de venta , market share y rentabilidad con los principales clientes de cada canal.
- Analizar casos de éxito de compañías multinacionales como Unilever , Pepsico , Bimbo y Nestlé en programas de desarrollo de negocios conjunto con los Retailers claves
Contenidos: