Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

Comentarios sobre Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Presencial - Santiago - Metropolitana Santiago

• Objetivos del curso
  Entregar al participante metodologías, herramientas y competencias que potencien sus habilidades personales y técnicas; facultándolo para comprender estratégicamente y en forma integral la gestión comercial y de ventas, todo bajo los nuevos escenarios de mercados altamente competitivos.
• Prácticas
  No presenta practicas
• Curso dirigido a
  Profesionales, Jefes de Ventas y Ejecutivos con desempeño en el área de ventas que requieran actualizar sus conocimientos y potenciar sus habilidades
• Titulación
  Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas
• Contenido
  
  Módulo I
  Visión De La Gerencia De Ventas En El Siglo XXI (9 Horas)
  
  -El Gerente de Ventas en el siglo XXI y su perfil.
  -Responsabilidades de un Gerente de Ventas.
  -Desarrollo del Gerente de Ventas bajo nuevos escenarios.
  -Perfil de los vendedores en Mercados Globalizados.
  -El cambio y los Nuevos Paradigmas.
  
  Módulo II
  Administración Comercial (24 Horas)
  
  -Las Organizaciones y sus tipos.
  -Planificación Comercial y Estratégica
  -Ventajas Competitivas
  -CRM
  -Formación de ventajas competitivas
  -Relaciones estratégicas.
  -La Administración por objetivos y gestión.
  -La toma de decisiones y sus variables
  -Unidades Estratégicas de Negocio.
  -Indicadores comerciales y su aplicación
  -Elaboración del Presupuesto Comercial
  
  Módulo III
  Fundamentos De Marketing (24 Horas)
  
  -Definición y conceptos de Marketing
  -Planificación Estratégica y Marketing
  -Análisis estratégico: Análisis del Sector Industrial (Porter) y Análisis de la red de valor
  -Marketing Operativo. Las 4P y su aplicación real
  -El mercado y técnicas de segmentación
  -Conductas del consumidor y las motivaciones de compra
  -Introducción al Merchandising y su utilización en el punto de venta
  
  Módulo IV
  Administración De La Fuerza De Ventas (24 Horas)
  
  -Planificación de las ventas de retail y consumo masivo
  -Técnicas Pronósticos y Cuotas de Ventas.
  -Carga de trabajo de los vendedores.
  -Evaluación de vendedores por territorio.
  -Administración del territorio.
  -Remuneración de la Fuerza de Ventas.
  -Evaluación de Desempeño
  -Motivaciones de la fuerza de ventas, causa-efecto
  -Técnicas eficaces de contratación de vendedores.
  
  Módulo V
  Negociación Y Liderazgo (24 Horas)
  
  -Modelos Comunicacionales
  -Conceptos de Liderazgo
  -Tipos de Liderazgo
  -Diferencias entre Jefes y Líderes
  -Liderazgo efectivo
  -Actitudes
  -Elementos de una negociación
  -Tipos de negociaciones, sus técnicas y tácticas
  -La negociación sociológica
  
  Módulo VI
  Fundamentos De Contabilidad De Costos (21 Horas
  
  -Tipos y propósitos de los costos
  -Relación Costo - Volumen –Utilidad.
  -Métodos de costeo real presupuestado y normal
  -Los costos y las decisiones sobre precios, rentabilidad de productos y administración.
  -Variaciones de ventas, cantidad, mezcla.
  
  Módulo VII
  Fundamentos De Análisis Financiero Y Tecnologías De Información Para El Control De Gestión (24 Horas)
  
  -Soportes para la decisión Gerencial
  -Tecnologías aplicadas al Control de Gestión
  -Análisis de Estados Financieros
  -Balance y su Interpretación
  -Estado de Resultados
  -Razones Financieras y su análisis
  -Uso de razones en la toma de decisiones y Control de gestión
  -Control de Gestión
  -Concepto y Naturaleza
  -Metodología de Desarrollo
  -Aplicación Balance Scorecard
  -Sistema de Reportes
  -Estrategias de Implementación
  -Productos ofrecidos por el mercado
  
  TALLERES (TALLERES DÍA SÁBADO DE 9:00 A 14:00)
  
  -Taller de programación Neuro Lingüística (PNL) aplicado a la comunicación y ventas
  -Taller de Negociación y Liderazgo
  
  Se imparte en la sede de Santiago, La Serena, Iquique,Puero Montt..