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Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

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Analisis de educaedu

Natália Morales

Natália Morales

Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

  • Modalidad de impartición
    El Diplomado en Gerencia Comercial y Estrategia de ventas es impartido a través de una modalidad presencial.
  • Número de horas
    El plan de estudios de este programa está diseñado para tener una duración de 150 horas cronológicas (60 minutos).
  • Titulación oficial
    El participante recibirá un Diploma que acredite la participación en este programa de capacitación.
  • Valoración del programa
    El Diplomado en Gerencia Comercial y Estrategia de ventas está diseñado para brindar a los participantes las herramientas necesarias para el desarrollo de competencias metodológicas dispuestas hacia la potenciación de sus destrezas individuales, comprensión del proceso financiero de ventas, creación de nuevas técnicas de difusión, y demás características necesarias para adaptar un producto o servicio a mercados altamente competitivos.
  • Precio del curso
    Consultar precio.
  • Dirigido a
    Este programa está dirigido principalmente a profesionales involucrados con el departamento de ventas, supervisores, ejecutivos que intervengan en la disposición de los departamentos de comercialización, interesados en realizar este programa de actualización.
  • Empleabilidad
    Al finalizar el Diplomado el participante estará en condiciones de desempeñarse más cómodamente en posiciones de dirección, supervisión y diseño de nuevas estrategias comerciales que beneficiarán la empresa a la cual esté vinculado.
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Comentarios sobre Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Presencial - Santiago - Metropolitana Santiago

  • Objetivos del curso
    Entregar al participante metodologías, herramientas y competencias que potencien sus habilidades personales y técnicas; facultándolo para comprender estratégicamente y en forma integral la gestión comercial y de ventas, todo bajo los nuevos escenarios de mercados altamente competitivos.
  • Prácticas
    No presenta practicas
  • Curso dirigido a
    Profesionales, Jefes de Ventas y Ejecutivos con desempeño en el área de ventas que requieran actualizar sus conocimientos y potenciar sus habilidades
  • Titulación
    Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas
  • Contenido

    Módulo I
    Visión De La Gerencia De Ventas En El Siglo XXI (9 Horas)

    -El Gerente de Ventas en el siglo XXI y su perfil.
    -Responsabilidades de un Gerente de Ventas.
    -Desarrollo del Gerente de Ventas bajo nuevos escenarios.
    -Perfil de los vendedores en Mercados Globalizados.
    -El cambio y los Nuevos Paradigmas.

    Módulo II
    Administración Comercial (24 Horas)


    -Las Organizaciones y sus tipos.
    -Planificación Comercial y Estratégica
    -Ventajas Competitivas
    -CRM
    -Formación de ventajas competitivas
    -Relaciones estratégicas.
    -La Administración por objetivos y gestión.
    -La toma de decisiones y sus variables
    -Unidades Estratégicas de Negocio.
    -Indicadores comerciales y su aplicación
    -Elaboración del Presupuesto Comercial

    Módulo III
    Fundamentos De Marketing (24 Horas)

    -Definición y conceptos de Marketing
    -Planificación Estratégica y Marketing
    -Análisis estratégico: Análisis del Sector Industrial (Porter) y Análisis de la red de valor
    -Marketing Operativo. Las 4P y su aplicación real
    -El mercado y técnicas de segmentación
    -Conductas del consumidor y las motivaciones de compra
    -Introducción al Merchandising y su utilización en el punto de venta

    Módulo IV
    Administración De La Fuerza De Ventas (24 Horas)


    -Planificación de las ventas de retail y consumo masivo
    -Técnicas Pronósticos y Cuotas de Ventas.
    -Carga de trabajo de los vendedores.
    -Evaluación de vendedores por territorio.
    -Administración del territorio.
    -Remuneración de la Fuerza de Ventas.
    -Evaluación de Desempeño
    -Motivaciones de la fuerza de ventas, causa-efecto
    -Técnicas eficaces de contratación de vendedores.

    Módulo V
    Negociación Y Liderazgo (24 Horas)


    -Modelos Comunicacionales
    -Conceptos de Liderazgo
    -Tipos de Liderazgo
    -Diferencias entre Jefes y Líderes
    -Liderazgo efectivo
    -Actitudes
    -Elementos de una negociación
    -Tipos de negociaciones, sus técnicas y tácticas
    -La negociación sociológica

    Módulo VI
    Fundamentos De Contabilidad De Costos (21 Horas

    -Tipos y propósitos de los costos
    -Relación Costo - Volumen –Utilidad.
    -Métodos de costeo real presupuestado y normal
    -Los costos y las decisiones sobre precios, rentabilidad de productos y administración.
    -Variaciones de ventas, cantidad, mezcla.

    Módulo VII
    Fundamentos De Análisis Financiero Y Tecnologías De Información Para El Control De Gestión (24 Horas)


    -Soportes para la decisión Gerencial
    -Tecnologías aplicadas al Control de Gestión
    -Análisis de Estados Financieros
    -Balance y su Interpretación
    -Estado de Resultados
    -Razones Financieras y su análisis
    -Uso de razones en la toma de decisiones y Control de gestión
    -Control de Gestión
    -Concepto y Naturaleza
    -Metodología de Desarrollo
    -Aplicación Balance Scorecard
    -Sistema de Reportes
    -Estrategias de Implementación
    -Productos ofrecidos por el mercado

    TALLERES (TALLERES DÍA SÁBADO DE 9:00 A 14:00)

    -Taller de programación Neuro Lingüística (PNL) aplicado a la comunicación y ventas
    -Taller de Negociación y Liderazgo

    Se imparte en la sede de Santiago, La Serena, Iquique,Puero Montt..

Opiniones (2)

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El Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas es una excelente manera de continuar capacitándote en tu carrera.

Alex Sorio

Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Noviembre 2011

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El Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas es realmente grandioso , crecí mucho profesionalmente.

Juan

Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Octubre 2011

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"Por favor me pueden enviar la mayor informacion del Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas, como: - Calendario de asistencia (en que días) - Valor del curso. - Duración del curso Con todo lo solicitado, puedo ver si efectivamente lo puedo tomar o no, debido a mi trabajo en terreno dentro y fuera de Santiago."

Hegon para Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

Metropolitana Santiago

"Soy Diseñador Gráfico Publicitario, necesito saber el precio del Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas, cuánto dura, y si se imparte online o solo es presencial. Si es presencial, ¿se imparte en Antofagasta se imparte?."

Pablo para Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

Antofagasta

"Tengo 22 años de edad y soy estudiante del 9no semestre de Comunicación Social en Venezuela y estoy interesada en realizar el Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas. De tal manera que, quisiera saber ¿cuál es el costo para extranjeros? y ¿cuáles son las posibilidades y pasos que debo seguir para poder realizar este diplomado?"

Barbara para Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

Extranjero

"Soy Ingeniero Geofísico con Maestría en Políticas Públicas y resido en Venezuela. Desde hace dos años estoy desarrollándome profesionalmente en el área de investigación de mercados. Estoy muy interesada en el Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas que están ofertando; me gustaría saber el precio y fecha de inicio."

Cindy para Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

Metropolitana Santiago

"Soy Licenciada en Ingeniería Comercial graduada de la Universidad autónoma Gabriel René Moreno de Santa Cruz, Bolivia. Me interesa hacer un Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas, me gusatría me puedan dar las opciones de su Universidad y más que todo costos, por favor."

Ketty para Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

Metropolitana Santiago

"Estoy interesada en este Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas, para poder desarrollarme como profesional. Por favor necesito toda la información posible ya que vivo en Ecuador y quisiera una experiencia fuera de mi país."

Evelyn para Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

Metropolitana Santiago

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