Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago - I6918

Home>Postgrado>Comercial y Ventas>Santiago>Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago
 
Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas
Enlaces Patrocinados
Loading...

Solicita información sin compromiso
Dirección Nacional de Capacitación y Educación Continua de la Universidad de Santo Tomás - Antofagasta

Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago

Nombre
Apellidos
Teléfono
Teléfono Fijo [Indicativo ciudad + nº]. Ej. 2355555 (Santiago) / Celular [nº celular sin indicativo]. Ej. 98566666
 
 
 
 
Mi teléfono es:
Fijo
Celular
Otro teléfono
Teléfono Fijo [Indicativo ciudad + nº]. Ej. 2355555 (Santiago) / Celular [nº celular sin indicativo]. Ej. 98566666
 
 
 
 
Mi teléfono es:
Fijo
Celular
E-Mail
Región
¿Tienes licenciatura?
Preguntas
Para enviar la solicitud debes aceptar la política de privacidad
* Campos obligatorios

En breve un responsable de Dirección Nacional de Capacitación y Educación Continua de la Universidad de Santo Tomás - Antofagasta, se pondrá en contacto contigo para informarte.
Por favor, rellena todos los campos correctamente

Analisis de Educaedu

Natália Morales
Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas
  • Modalidad de impartición

    El Diplomado en Gerencia Comercial y Estrategia de ventas es impartido a través de una modalidad presencial.

  • Número de horas

    El plan de estudios de este programa está diseñado para tener una duración de 150 horas cronológicas (60 minutos).

  • Titulación oficial

    El participante recibirá un Diploma que acredite la participación en este programa de capacitación.

  • Valoración del Programa

    El Diplomado en Gerencia Comercial y Estrategia de ventas está diseñado para brindar a los participantes las herramientas necesarias para el desarrollo de competencias metodológicas dispuestas hacia la potenciación de sus destrezas individuales, comprensión del proceso financiero de ventas, creación de nuevas técnicas de difusión, y demás características necesarias para adaptar un producto o servicio a mercados altamente competitivos.

  • Precio del curso

    Consultar precio.

  • Dirigido a

    Este programa está dirigido principalmente a profesionales involucrados con el departamento de ventas, supervisores, ejecutivos que intervengan en la disposición de los departamentos de comercialización, interesados en realizar este programa de actualización.

  • Empleabilidad

    Al finalizar el Diplomado el participante estará en condiciones de desempeñarse más cómodamente en posiciones de dirección, supervisión y diseño de nuevas estrategias comerciales que beneficiarán la empresa a la cual esté vinculado.

¿Quieres saber más sobre este curso?

Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago Comentarios sobre Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago
Objetivos del Curso:
Entregar al participante metodologías, herramientas y competencias que potencien sus habilidades personales y técnicas; facultándolo para comprender estratégicamente y en forma integral la gestión comercial y de ventas, todo bajo los nuevos escenarios de mercados altamente competitivos.
Prácticas:
No presenta practicas
Curso dirigido a:
Profesionales, Jefes de Ventas y Ejecutivos con desempeño en el área de ventas que requieran actualizar sus conocimientos y potenciar sus habilidades
Titulación:
Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas
Contenido:

Módulo I
Visión De La Gerencia De Ventas En El Siglo XXI (9 Horas)

-El Gerente de Ventas en el siglo XXI y su perfil.
-Responsabilidades de un Gerente de Ventas.
-Desarrollo del Gerente de Ventas bajo nuevos escenarios.
-Perfil de los vendedores en Mercados Globalizados.
-El cambio y los Nuevos Paradigmas.

Módulo II
Administración Comercial (24 Horas)


-Las Organizaciones y sus tipos.
-Planificación Comercial y Estratégica
-Ventajas Competitivas
-CRM
-Formación de ventajas competitivas
-Relaciones estratégicas.
-La Administración por objetivos y gestión.
-La toma de decisiones y sus variables
-Unidades Estratégicas de Negocio.
-Indicadores comerciales y su aplicación
-Elaboración del Presupuesto Comercial

Módulo III
Fundamentos De Marketing (24 Horas)

-Definición y conceptos de Marketing
-Planificación Estratégica y Marketing
-Análisis estratégico: Análisis del Sector Industrial (Porter) y Análisis de la red de valor
-Marketing Operativo. Las 4P y su aplicación real
-El mercado y técnicas de segmentación
-Conductas del consumidor y las motivaciones de compra
-Introducción al Merchandising y su utilización en el punto de venta

Módulo IV
Administración De La Fuerza De Ventas (24 Horas)


-Planificación de las ventas de retail y consumo masivo
-Técnicas Pronósticos y Cuotas de Ventas.
-Carga de trabajo de los vendedores.
-Evaluación de vendedores por territorio.
-Administración del territorio.
-Remuneración de la Fuerza de Ventas.
-Evaluación de Desempeño
-Motivaciones de la fuerza de ventas, causa-efecto
-Técnicas eficaces de contratación de vendedores.

Módulo V
Negociación Y Liderazgo (24 Horas)


-Modelos Comunicacionales
-Conceptos de Liderazgo
-Tipos de Liderazgo
-Diferencias entre Jefes y Líderes
-Liderazgo efectivo
-Actitudes
-Elementos de una negociación
-Tipos de negociaciones, sus técnicas y tácticas
-La negociación sociológica

Módulo VI
Fundamentos De Contabilidad De Costos (21 Horas

-Tipos y propósitos de los costos
-Relación Costo - Volumen –Utilidad.
-Métodos de costeo real presupuestado y normal
-Los costos y las decisiones sobre precios, rentabilidad de productos y administración.
-Variaciones de ventas, cantidad, mezcla.

Módulo VII
Fundamentos De Análisis Financiero Y Tecnologías De Información Para El Control De Gestión (24 Horas)


-Soportes para la decisión Gerencial
-Tecnologías aplicadas al Control de Gestión
-Análisis de Estados Financieros
-Balance y su Interpretación
-Estado de Resultados
-Razones Financieras y su análisis
-Uso de razones en la toma de decisiones y Control de gestión
-Control de Gestión
-Concepto y Naturaleza
-Metodología de Desarrollo
-Aplicación Balance Scorecard
-Sistema de Reportes
-Estrategias de Implementación
-Productos ofrecidos por el mercado

TALLERES (TALLERES DÍA SÁBADO DE 9:00 A 14:00)

-Taller de programación Neuro Lingüística (PNL) aplicado a la comunicación y ventas
-Taller de Negociación y Liderazgo

Se imparte en la sede de Santiago, La Serena, Iquique,Puero Montt..

Opiniones (2)

Profesores:
Atención al alumno:
Temario:
Material:
  • El Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas es realmente grandioso , crecí mucho profesionalmente.

    Profesores
    Atención al alumno
    Temario
    Material
    Instalaciones

    Profesores

    Atención al alumno

    Temario

    Material

    Instalaciones

    Por Juan sobre Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Octubre 2011
  • El Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas es una excelente manera de continuar capacitándote en tu carrera.

    Profesores
    Atención al alumno
    Temario
    Material
    Instalaciones

    Profesores

    Atención al alumno

    Temario

    Material

    Instalaciones

    Por Alex Sorio sobre Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas - Noviembre 2011

¿Quieres saber más sobre este curso?

Últimas consultas al cursoRealiza tu consulta al centro

Otra formación relacionada con Postgrado de Comercial y Ventas: