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Diploma en Dirección Estratégica de Ventas

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Analisis de educaedu

Natália Morales

Natália Morales

Diploma en Dirección Estratégica de Ventas

  • Modalidad de impartición
    El Diploma en Dirección Estratégica de Ventas es impartido a través de un formato presencial.
  • Titulación oficial
    El egresado recibirá un Diploma que acredite las horas cursadas.
  • Valoración del programa
    El Diploma en Dirección Estratégica de Vengas propone una serie de estrategias a través de las cuales se formarán directores comerciales y de ventas, capaces de liderar las transformaciones inmersas en los procesos de innovación efectiva en las organizaciones. Específicamente, el programa pretende dotar al participante de elementos que le ayuden a conformar un pensamiento de ventas con un enfoque de trabajo sistémico que incremente los resultados comerciales.
  • Dirigido a
    Este programa puede ser cursado por profesionales y ejecutivos con formación académica diversa, que tengan a su cargo labores de gestión y dirección comercial, buscando siempre aumentar la productividad a tarvés de un pensamiento innovador.
  • Empleabilidad
    Este conocimiento brindará al participante mayores condiciones intelectuales, las cuales le permitirán desempeñar con mayor eficacia su gestión, proponiendo nuevas alternativas de crecimiento que intensifiquen la actividad comercial y optimicen las ganancias.

Comentarios sobre Diploma en Dirección Estratégica de Ventas - Presencial - Providencia - Metropolitana Santiago

  • Contenido
    Diploma en Dirección Estratégica de Ventas.

    ¿En qué consiste el programa?.

    El Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas entrega a sus alumnos los conocimientos necesarios para liderar cambios innovadores a través de la formación de equipos comerciales de alto desempeño, dando pie a una mejora en la productividad de sus organizaciones.

    Además, en esta versión fueron incorporadas herramientas de Mindfulness y del Mundo Digital, las que contribuyen a la generación de una diferencia competitiva y, a su vez, al logro de los resultados de la organización comercial. 

    A quién va dirigido.

    A profesionales y ejecutivos que tengan a su cargo la gestión y el liderazgo comercial y de ventas de sus respectivas organizaciones.

    Asimismo, a personas que busquen actualizar sus conocimientos y desarrollar un pensamiento innovador en el mundo comercial, a fin de generar un aumento en la productividad de sus áreas y organizaciones.

    Fechas y Horarios Fechas y Horarios.

    Mayo a diciembre de 2019.
    * Fechas sujetas a posibles modificaciones que serán avisadas con anticipación.

    Formas de pago y beneficios.

    Contado y cuotas

    Descuentos.

    20% Ex alumnos pregrado y postgrado UAI.
    20% Sector público y FFAA
    3% Pago al contado antes inicio del programa (acumulable).

    *Consulta por beneficios exclusivos para empresas en convenio, residencia en regiones y grupo de alumnos.

    Malla Curricular.

    1 Módulo: Estrategias de Venta Enfocadas al Cliente. El Modelo de Compra

    • ¿Cómo deciden los clientes? y estrategias efectivas de acceso a clientes. 
    • ¿Cómo hacer que sus clientes lo necesiten? 
    • Influenciando la elección del cliente y estableciendo diferenciación. 
    • Las preocupaciones del cliente e implementación con desarrollo de cuentas. Desarrollo de caso: Anatomía de una estrategia de ventas. 
    • Coaching Comercial: Desarrollando habilidades efectivas en el equipo de venta. 
    • Ciclo POR (Planificar – Observar – Revisar): Una herramienta efectiva para  el desarrollo de habilidades. 
    Incluye el Taller: Habilidades efectivas de venta. 

    2 Módulo: El Equipo de Ventas como Capital Humano

    • Liderazgo personal como eje de la creación de valor para los equipos de venta. 
    • Gestión de las emociones para el liderazgo efectivo de los equipos de venta. 
    • Equipos de alto desempeño y su impacto en los resultados de venta. 
    • Los desafíos para un líder de equipos de venta de alto desempeño. 
    Incluye Taller: Mindfulness para Equipos Comerciales Workshop de optimización perfil de Linkedin. 

    3 Módulo: Marketing Digital 

    • Estrategias de Marketing Digital. Herramientas de marketing digital (WEB, 
    • SEO, PUBLICIDAD ONLINE, SMM, EMAIL MARKETING). 
    • Métricas y analítica de marketing digital. 
    • Caso de aplicación de marketing digital. 
    Incluye Taller: Liderazgo utilizando metodología Benziger Thinking Style Assesment (BTSA). 

    4 Módulo: E-Commerce 

    • Omnicanalidad y acceso al mercado. 
    • Plataformas y gestión de e-commerce. 
    • Metodologías de gestión de clientes digitales. 
    • Caso de aplicación de e-commerce. 
    Incluye Talleres:
     
    • Innovación en los Negocios. 
    • Taller de Cierre: ¿Con qué nos vamos? Reflexiones y aprendizajes generados durante el programa. 
    Admisión

    Requisitos de Postulación.
    • 4 años de experiencia laboral profesional (mínimo). 
    • Dominio de inglés a nivel de lectura. 
    Etapas de Postulación.

    1. Postulación en línea.
    2. Entrega de Antecedentes:

    • Carta de compromiso de la organización (ingresa aquí). 
    • Fotocopia del Carnet de Identidad o certificado de nacimiento 
    3. Entrevista Personal.

    Proceso de Postulación.

    • Una vez recibidos los antecedentes, son analizados por la Dirección del Diploma. 
    • En caso de que surja la necesidad de complementar antecedentes o aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista personal con el Director del Diploma al que postula.
    • La aceptación se formaliza a través de una carta que le envía la Universidad declarando su condición de aceptado. 
    • Una vez recibida la carta, el postulante aceptado debe matricularse para conservar su cupo. 
    • El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al Diploma.

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El diplomado fue buenísimo para mis intereses personales, aprendí mucho.

Edith Gutiérrez

Diploma en Dirección Estratégica de Ventas - Marzo 2012

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