Curso de Técnicas de Cierre de Ventas

Comentarios sobre Curso de Técnicas de Cierre de Ventas - Presencial - Santiago - Metropolitana Santiago

• Objetivos del curso
  Manejar las técnicas de venta y aplicar en forma óptima la relación vendedor cliente de manera que pueda minimizar los riesgos de la operación y cumplir con los objetivos comerciales. Aprender las distintas técnicas de cierre de ventas.
• Prácticas
  a consultar
• Curso dirigido a
  Jefes de Departamento de Marketing, Jefes de Ventas, vendedores.
• Titulación
  Técnicas de Cierre de ventas
• Contenido
  Definir y conocer las etapas del proceso de cierre de ventas.
  
  - El cliente en perspectiva
  - El contacto previo
  - El contacto
  - La presentación
  - El manejo de las objeciones
  - El cierre de la venta
  
  Analizar y aplicar el cierre de la venta
  
  - Razones de fracaso en el cierre
  - Tácticas de cierre
  - Evitar un tercero que siempre interrumpe
  - Simplifique el contrato
  - Actitud en el cierre
  - El tiempo oportuno para cerrar
  - Señales para el cierre
  - Métodos de cierre
  - Afirmación continua
  - Construcción de barreras
  - Cierre implícito
  -  Cerrar con base a un detalle
  - Reducir las opciones
  - Cierre como única alternativa
  - Estímulos especiales
  - Solicitar pedido
  - Cerrar con base a una objeción
  
  Comprender y establecer las razones del fracaso en el cierre
  
  - Corrección de los vicios
  - Lectura
  - Comprensión
  - Expresión
  - Oratoria
  - Taller de juegos de la expresión
  
  MATERIAL DIDACTICO
  
  Cada participante recibe un manual práctico de contenidos y ejercicios, especialmente diseñado para el curso