Máster en Dirección y Gestión Comercial - Online - OBS Business School - I15919

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Máster en Dirección y Gestión Comercial - Online
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Método: Online
Tipo: Magister
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Máster en Dirección y Gestión Comercial - Online

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Analisis de Educaedu

Claudia Olguin
Máster en Dirección y Gestión Comercial
  • Modalidad de impartición

    La modalidad es on-line.

  • Número de horas

    El Máster en Dirección y Gestión Comercial tiene una duración de 12 meses.

  • Titulación oficial

    Se obtendrá titulación de la UB (Universidad de Barcelona).

  • Valoración del Programa

    La programación del Máster se dirige exclusivamente a potenciar la creación de estrategias comerciales, conociendo determinantes internos o externos para poder formular una estrategia adecuada y potenciar competencias para aplicar en comercio y negociación.

  • Dirigido a

    Se dirige mas que todo a profesionales con conocimientos previos en el área.

  • Empleabilidad

    Se puede trabajar en empresas como United Press International Chile, Claro Chile y NOW Mag, en puestos de tipo gerencial o directivos dentro de la empresa.

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Contenido:
Máster en Dirección y Gestión Comercial

Información General:

    * Créditos: 35 créditos ECTS
    * Fecha de inicio: 01/11/2011
    * Duración: 12 meses
    * Precio: 5.500€
    * Metodología: Online

1. Marketing Estratégico

1.1. La función estratégica del Marketing
1.2. El plan estratégico de Marketing y su relación con el Plan Comercial
1.3. Análisis interno y externo de la empresa
1.4. Segmentación y Posicionamiento

2. El Plan de Marketing como herramienta de gestión

2.1. El plan de Marketing
2.1.1. El producto
2.1.2. El precio
2.1.3. La distribución
2.1.4. La comunicación
2.2. La previsión de Ventas

3. Control y Gestión Presupuestaria
3.1. Contabilidad general y financiera
3.2. Balance de situación y cuenta de resultados
3.3. Análisis de estados financieros
3.4. Proceso presupuestario y Forcast
3.5. Control presupuestario
3.6. Descuentos a clientes

4. Organización de la Red de Ventas

4.1. Principios de la Organización
4.2. Sistemas y procedimientos de la organización comercial
4.3. La Organización de la red de Venta
4.4. Como determinar la fuerza de ventas necesaria
4.5. El territorio de Ventas y las rutas de venta
4.6. El Proceso Administrativo

5. Management Comercial
5.1. Cambios en el mercado y el nuevo paradigma comercial
5.2. De la planificación estratégica a la Comercial
5.3. El DAFO Comercial. Análisis de Factores Estratégicos
5.4. La formulación de Estrategias y el Cuadro de Mando Comercial

6. Liderazgo y dirección de la Red de Ventas

6.1. El Líder y la Dirección por competencias
6.2. Reclutamiento y Selección de vendedores
6.3. De la educación al entrenamiento de vendedores
6.4. El control como factor potenciador de las capacidades de la Red de Ventas 6.5. La Retribución de la red de Ventas

7. Psicología Aplicada a la Venta

7.1. El Comportamiento del Consumidor
7.2. La Psicología de la Venta
7.3. Como mejorar la comunicación y la sintonía con el cliente.
7.4. El argumentario de ventas
7.5. Las Técnicas Profesionales de Venta

8. Habilidades Directivas

8.1. Gestión del Tiempo
8.2. La gestión y dirección de reuniones
8.3. El análisis de problemas y la toma de decisiones.
8.4. Como realizar Presentación eficaces.

9. Técnicas de Negociación Comercial

9.1. La preparación de la negociación
9.2. La zona de posibles acuerdos
9.3. Los estilos sociales en la negociación
9.4. Estrategias y tácticas de negociación
9.5. Habilidades negociadoras 9.6. El Proceso Negociador

10. El Plan de Acción Comercial

10.1. La Historia y el Futuro de la Empresa
10.2. Análisis Interno y Externo: DAFO Comercial
10.3. Propuesta: El Plan Estratégico: Estrategias, Objetivos e Indicadores
10.4. Propuesta: Soportes Estructurales
10.5. El presupuesto de ventas

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