Diplomado en Tecnicas de ventas - Santiago - Metropolitana Santiago - ECACEC-Instituto Profesional Autónomo - I10404

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Diplomado en Técnicas de Ventas
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Postgrado
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Diplomado en Técnicas de Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago

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Diplomado en Técnicas de Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago Comentarios sobre Diplomado en Técnicas de Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago
Objetivos del Curso:
Al finalizar el Diplomado los participantes estarán capacitados para manejar las técnicas de venta y aplicar en forma óptima la relación vendedor cliente, de manera que pueda minimizar los riesgos de la operación y cumplir con los objetivos comerciales. Podrán definir las funciones que debe realizar en una empresa como vendedor de bienes y servicios.
Prácticas:
a consultar
Curso dirigido a:
Jefes de Departamento de Marketing, jefe de ventas, vendedores en general .
Titulación:
Diplomado en Tecnicas de ventas
Contenido:
VENTA

-Introducción a la comercialización
-Definición analítica
-Importancia socioeconómica
-Incidencia de la política económica actual en el campo de la comercialización
-Funciones de la comercialización
-Las 4 “P”: producto, precio, plaza y promoción
-¿Qué se entiende por venta ?
-Condicio nes que deben cumplirse para que exista venta:
-SocialesJurídicas
-Organigrama de la línea de venta
-Análisis administrativo sobre la constitución, objetivos y funciones de :
 
Gerencia de ventas
  Departamento de ventas
  Equipo de ventas
  Función del vendedor
  Labores administrativas diarias que debe cumplir el
  vendedor
  Informes de ventas
  Informe de clientes visitados
  Conducta del consumidor
  Análisis
  Remuneración del vendedor
  Sueldo
  Comisiones
  Otros incentivos
  Clínica de venta

PSICOLOGIA DE VENTAS

- Psicología del individuo
- Sistemas psicológicos del medio ambiente
- Psicología del consumidor

TECNICAS DE EXPRESION

- Corrección de los vicios
-  Lectura
-  Comprensión
-  Expresión

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