Diplomado en Gestión Comercial y Ventas (Santiago)

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  • Contenido
    Diplomado en Gestión Comercial y Ventas (Santiago).

    • 1 semestre cursados en 5 meses
    • Campus Alonso de Córdova, Las Condes


    Descripción del Programa:

    Este programa es eminentemente práctico y busca desarrollar tus competencias y entregarte herramientas que puedan ser rápidamente aplicadas a tus actividades laborales cotidiana .

    En consecuencia, el aprendizaje que vivirás en este diplomado es de carácter vivencial y sustentado principalmente en el trabajo grupal, desarrollo de casos y presentación en clases de proyectos prácticos de mejora en la gestión empresarial

    A quién va dirigido:

    El programa está dirigido a ejecutivos, empresarios, profesionales, vendedores, gerentes de venta y jefes de venta encargados de la implementación, dirección y administración de equipos de alto rendimiento y en general a todos los interesados en obtener competencias y especialización profesional en un ámbito en el que nuestro país tiene amplias posibilidades de desarrollo, por lo que existe la real oportunidad de potenciar la carrera laboral sobre la base de una formación de nivel ejecutivo.

    Perfil de Egreso:

    Como egresado de los Diplomados de Educación Ejecutiva de la Escuela de Postgrado de la Universidad Mayor,  tendrás una formación que les permita estar preparados para enfrentar desafíos en sus respectivos campos laborales o de especialidad.

    Esta formación te permite:

    •     Planificar, implementar y administrar los recursos necesarios en un proceso comercial eficiente
    •     Generar campañas comerciales efectivas
    •     Potenciar y desarrollar un equipo de fuerzas de venta
    •     Elevar los niveles de calidad y efectividad de sus resultados

    Es así como a través de la metodología teórico-práctica nuestros ejecutivos adquieren el conocimiento y comprenden sus aplicaciones a través del trabajo de desarrollo de casos, workshop, debate en clases y trabajo en grupos. Lo anterior permite a los ejecutivos aplicar en forma guiada lo aprendido y tener una retroalimentación inmediata de los resultados obtenidos.

    Objetivo General:

    El objetivo del Diploma en Gestión Comercial y Ventas es proporcionarte el conocimiento formal y práctico de los principales modelos que se aplican en el mundo de los negocios al momento de diseñar e implementar una estrategia comercial, así como en la gestión de ventas en empresas y negocios desde las etapas de planificación, organización, dirección y control. Esto te permitirá estar preparado(a) para enfrentar responsabilidades crecientes en ámbitos comerciales, sobre la base de tener un excelente complemento para sus conocimientos disciplinarios previos. 

    Objetivos específicos:

    •     Planificar, implementar y administrar los recursos necesarios en un proceso comercial eficiente
    •     Generar campañas comerciales efectivas
    •     Potenciar y desarrollar un equipo de fuerzas de venta
    •     Elevar los niveles de calidad y efectividad de sus resultados

    Plan de estudios/Temario:

    Este diplomado dispone de los siguientes módulos a cursar:

    •     Gestión Estratégica de Marketing y Ventas
    •     Venta Relacional y Consultiva
    •      Gestión Estratégica de equipos de venta
    •     Habilidades Directivas en la gestión de ventas
    •     El CRM como herramienta de gestión en ventas

    Postulación:

    Para postular a este programa debes presentar los siguientes documentos:

    •     Certificado de Título o Licenciatura ( fotocopia legalizada ante notario)
    •     Solicitud de Postulación
    •     Currículum
    •     Fotocopia carnet de identidad


    Formas de pago:

    • Contado - Dscto. sobre arancel del 6%
    • Crédito Directo - Hasta 9 cuotas.

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