Diplomado en Dirección Comercial y Marketing Industrial

Contacta sin compromiso con Unegocios - Universidad de Chile

Para enviar la solicitud debes aceptar la política de privacidad

Comentarios sobre Diplomado en Dirección Comercial y Marketing Industrial - Presencial - Santiago - Metropolitana Santiago

  • Contenido
    Diplomado en Dirección Comercial y Marketing Industrial.

    El diplomado está orientado a ejecutivos de organizaciones que participen en modelos de negocios Business to Business (B2B), aportando una visión holística de la gestión comercial y del marketing colaborativo. El foco está en potenciar la co-creación de valor entre todos los stakeholders del sistema de valor ampliado en el sector B2B para lograr ventajas competitivas sostenibles.


        Inicio:05/06/2018
        Horas:132
        Término:13/11/2018

    Martes y Jueves de 18:30 a 21:30 horas.


    Objetivos:

    Nuestro Diplomado en Gestión Comercial & Marketing Industrial, es un programa orientado a ejecutivos de organizaciones que participen en modelos de negocios Business to Business (B2B), aportando una visión holística de la gestión comercial y del marketing colaborativo. El foco está en potenciar la co-creación de valor entre todos los stakeholders del sistema de valor ampliado en el sector B2B para lograr ventajas competitivas sostenibles.

    Este programa te prepara para:

    •     Analizar y enfrentar con mayor probabilidad de éxito problemas complejos del área de gestión comercial & marketing en el sector B2B.
    •     Conocer, reconocer y analizar críticamente los mercados estratégicos clave para lograr y mantener una posición competitiva de la empresa.
    •     Gestionar Inteligencia de Negocios para la toma de decisiones estratégicas de su compañía.
    •     Gestionar la creación de valor para su negocio y los stakeholders, generando lineamientos estratégicos y tácticas de mercado que generen mayor rentabilidad y ventajas competitivas sostenibles.
    •     Desarrollar Planes Estratégicos de Marketing B2B alineados con el mercado y la estrategia corporativa de la compañía.


    Plan de estudio:

        Bienvenida e introducción al programa realizado por Directora Académica (3 hrs)

    I CONTEXTO DE NEGOCIOS B2B E INTELIGENCIA DE MERCADOS.

        1. Investigación de Mercados B2B & Cadena de Valor Industrial. 12 hrs.
        2. Segmentación Estratégica en Mercados B2B. 12 hrs.
        3. Inteligencia de Negocios B2B. 12 hrs.

    II ESTRATEGIA Y CREACIÓN DE VALOR EN MERCADOS B2B.

        4. Propuesta de Valor y Posicionamiento en mercados B2B. 12hrs.
        5. Pricing en Mercados B2B. 12 hrs.
        6. Taller Liderazgo Creativo. 12 hrs.

    III GESTIÓN COMERCIAL Y COMUNICACIONAL EN MERCADOS B2B.

        7. Relacionamiento B2B & Experiencia de Cliente. 12 hrs.
        8. Gestión de ventas en Mercados B2B. 12 hrs.
        9. Comunicación Integrada en Contextos B2B. 12 hrs.

    IV PLAN DE MARKETING B2B | APLICACIÓN.

        10. Taller Plan de marketing B2B. 12 hrs.

    V PRESENTACIONES & ENTREGA.

        11. Presentaciones del Plan de Marketing. 9 hrs.


    Requisitos:

    Antecedentes de Postulación y Matrícula:

    •     Formulario de postulación (tiempo máximo de aprobación 48 horas hábiles).
    •     Antecedentes adicionales que pueda requerir el Director Académico del programa.
    •     Fotografía de rostro digital (peso máximo 5M).
    •     Copia de certificado de estudios (título, egreso, alumno regular según corresponda).
    •     Comprensión de lectura en inglés, ya que pueden ser entregada bibliografía obligatoria y/o complementaria en este idioma.

Otra formación relacionada con Comercial y Ventas

Este sitio utiliza cookies.
Si continua navegando, consideramos que acepta su uso.
Ver más  |