Diplomado en Dirección Comercial y Ventas - Recoleta - Metropolitana Santiago - Universidad San Sebastián - Educación Continua - I26336

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Diplomado en Dirección Comercial y Ventas
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Diplomado
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Universidad San Sebastián - Educación Continua

Diplomado en Dirección Comercial y Ventas - Recoleta - Metropolitana Santiago

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Analisis de Educaedu

Nadia Bacco
Diplomado en Dirección Comercial y Ventas
  • Modalidad de impartición

    El Diplomado en Dirección Comercial y Ventas se dicta de forma presencial.

  • Número de horas

    El programa dictado por la Universidad San Sebastián tiene una duración de 112 horas.

  • Titulación oficial

    Tras la finalización del programa y las evaluaciones, los alumnos reciben el Diplomado en Dirección Comercial y Ventas.

  • Valoración del Programa

    El programa es didáctico y extenso, cuenta con material actualizado para adquirir competencias idóneas en la gestión de empresas, sectores y negocios relacionados a la venta y la actividad comercial.

    Los módulos incluyen el estudio de temas como: Presupuestos y control, Fundamentos de dirección financiera, Estrategia de precios y Herramientas para el análisis financiero.

  • Dirigido a

    El programa se orienta a profesionales vinculados a la actividad comercial, así como a las ventas: ejecutivos de cuenta, bancarios, gerentes comerciales, ejecutivos de venta, analistas comerciales y vendedores, entre otros.

  • Empleabilidad

    Al egresar, los estudiantes podrán trabajar exitosamente en sectores ejecutivos y gerenciales relacionados a las ventas y a la gestión comercial en todo tipo de organizaciones: empresas, bancos, agencias comerciales, departamentos de ventas ,entre otros.

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Contenido:
Diplomado en Dirección Comercial y Ventas.

Duración: 112 horas

OBJETIVO DEL PROGRAMA:

Nuestro Diplomado en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo central formar profesionales del área comercial que estén en condiciones de desarrollar estrategias de marketing con el fin de agregar valor a sus empresas, mercados y clientes. Considerando que estos últimos cuentan cada vez con más información sobre los productos y servicios que consumen, cambiando continuamente sus conductas de compra, lo que genera permanentes oportunidades de negocio.

A QUIÉNES ESTÁ DIRIGIDO:
  • Profesionales que se desempeñan en las áreas de marketing, ventas, administración, publicidad, entre otros.
  • Particularmente recomendado para Ejecutivos de Cuentas Clave (KAM), Vendedores Profesionales, Supervisores de Ventas, Ejecutivos Bancarios, Gerentes de Venta, Jefes de Ventas, Gerentes de Marketing, Brand Managers, Emprendedores, entre otros.
CONTENIDOS:

MODULO 1

HERRAMIENTAS FINANCIERAS PARA NEGOCIOS
  • Fundamentos de matemáticas financieras. – Valor del Dinero en el tiempo, introducción al costo de capital
  • Fundamentos de dirección financiera. – Herramientas para el análisis financiero. – Fundamentos de evaluación financiera de proyectos de inversión (Pay Back, TIR, VAN)
  • Presupuestos y control
MODULO 2

LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO
  • ¿Qué es estrategia? – Definición del negocio – Análisis externo e interno
  • La propuesta de valor – La ventaja competitiva.
  • STP
  • La estrategia en acción.
MODULO 3:

LA GESTIÓN DE MARKETING INTEGRAL

a) Marketing Operativo Offline
  • Estrategias de productos y servicios
  • Estrategia de precios
  • Estrategia de canales, go to market, trade marketing
  • La comunicación integrada
b) Marketing Digital
  • La omnicanalidad
  • Gestión de contenido y buscadores
  • El social media
  • Marketing directo digital y datamining
MODULO 4

LA EFECTIVA GESTIÓN DE VENTAS
  • Formulación del plan de ventas, política de administración de cuentas, organización de ventas, definición de objetivos, análisis tiempo – territorio.
  • Implementación del plan de ventas
  • Selección de ventas, diseño e implementación de política y procedimientos, evaluación y control del programa de ventas.
MODULO 5

LA MODERNA GESTIÓN DE VENTAS
  • Gestión de cuentas claves (Key Account Management)
  • CRM: productividad en la fuerza de ventas
  • Fundamentos de Balanced Scorecard
MODULO 6

TALLER LIDERAZGO PARA LA GESTIÓN COMERCIAL
  • Este módulo desarrolla en el alumno el ejercicio de su liderazgo, competencias emocionales como el conocimiento de uno mismo, conciencia de las relaciones interpersonales y efectividad al retroalimentar, de modo que faciliten la productividad en un ambiente de trabajo positivo.
MODULO 7

TALLER DE NEGOCIACIÓN APLICADA
  • Comunicación efectiva y la escucha
  • La gestión de mí mismo: percepciones, emociones, empatía, asertividad.
  • Los estilos negociadores
  • Planificación y estrategia de la negociación
  • Estrategias y tácticas
MODULO 8

EL PLAN DE MARKETING Y VENTAS APLICADO
  • Para maximizar el aprendizaje, se debe desarrollar un Proyecto Integrador Aplicado.
Otra formación relacionada con Diplomado de Comercial y Ventas: