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Diplomado en Dirección Comercial y Ventas - Presencial

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Analisis de educaedu

Nadia Bacco

Nadia Bacco

Diplomado en Dirección Comercial y Ventas - Presencial

  • Modalidad de impartición
    El Diplomado en Dirección Comercial y Ventas se dicta de forma presencial.
  • Número de horas
    El programa dictado por la Universidad San Sebastián tiene una duración de 112 horas.
  • Titulación oficial
    Tras la finalización del programa y las evaluaciones, los alumnos reciben el Diplomado en Dirección Comercial y Ventas.
  • Valoración del programa
    El programa es didáctico y extenso, cuenta con material actualizado para adquirir competencias idóneas en la gestión de empresas, sectores y negocios relacionados a la venta y la actividad comercial. Los módulos incluyen el estudio de temas como: Presupuestos y control, Fundamentos de dirección financiera, Estrategia de precios y Herramientas para el análisis financiero.
  • Dirigido a
    El programa se orienta a profesionales vinculados a la actividad comercial, así como a las ventas: ejecutivos de cuenta, bancarios, gerentes comerciales, ejecutivos de venta, analistas comerciales y vendedores, entre otros.
  • Empleabilidad
    Al egresar, los estudiantes podrán trabajar exitosamente en sectores ejecutivos y gerenciales relacionados a las ventas y a la gestión comercial en todo tipo de organizaciones: empresas, bancos, agencias comerciales, departamentos de ventas ,entre otros.

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  • Contenido
    Diplomado en Dirección Comercial y Ventas.

    Duración: 112 horas
    Horario: Martes y Jueves de 19.00 a 22.00 horas.
    Modalidad Estudios: Presencial
    Régimen: Abierto
    Campus: Santiago

    OBJETIVO DEL PROGRAMA:

    Nuestro Diplomado en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo central formar profesionales del área comercial que estén en condiciones de desarrollar estrategias de marketing con el fin de agregar valor a sus empresas, mercados y clientes. Considerando que estos últimos cuentan cada vez con más información sobre los productos y servicios que consumen, cambiando continuamente sus conductas de compra, lo que genera permanentes oportunidades de negocio.

    A QUIÉNES ESTÁ DIRIGIDO:
    • Profesionales que se desempeñan en las áreas de marketing, ventas, administración, publicidad, entre otros.
    • Particularmente recomendado para Ejecutivos de Cuentas Clave (KAM), Vendedores Profesionales, Supervisores de Ventas, Ejecutivos Bancarios, Gerentes de Venta, Jefes de Ventas, Gerentes de Marketing, Brand Managers, Emprendedores, entre otros.

    CONTENIDOS:

    MODULO 1

    HERRAMIENTAS FINANCIERAS PARA NEGOCIOS
    • Fundamentos de matemáticas financieras. – Valor del Dinero en el tiempo, introducción al costo de capital
    • Fundamentos de dirección financiera. – Herramientas para el análisis financiero. – Fundamentos de evaluación financiera de proyectos de inversión (Pay Back, TIR, VAN)
    • Presupuestos y control

    MODULO 2

    LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO
    • ¿Qué es estrategia? – Definición del negocio – Análisis externo e interno
    • La propuesta de valor – La ventaja competitiva.
    • STP
    • La estrategia en acción.
    MODULO 3:

    LA GESTIÓN DE MARKETING INTEGRAL

    a) Marketing Operativo Offline
    • Estrategias de productos y servicios
    • Estrategia de precios
    • Estrategia de canales, go to market, trade marketing
    • La comunicación integrada
    b) Marketing Digital
    • La omnicanalidad
    • Gestión de contenido y buscadores
    • El social media
    • Marketing directo digital y datamining
    MODULO 4

    LA EFECTIVA GESTIÓN DE VENTAS
    • Formulación del plan de ventas, política de administración de cuentas, organización de ventas, definición de objetivos, análisis tiempo – territorio.
    • Implementación del plan de ventas
    • Selección de ventas, diseño e implementación de política y procedimientos, evaluación y control del programa de ventas.
    MODULO 5

    LA MODERNA GESTIÓN DE VENTAS
    • Gestión de cuentas claves (Key Account Management)
    • CRM: productividad en la fuerza de ventas
    • Fundamentos de Balanced Scorecard
    MODULO 6

    TALLER LIDERAZGO PARA LA GESTIÓN COMERCIAL

    • Este módulo desarrolla en el alumno el ejercicio de su liderazgo, competencias emocionales como el conocimiento de uno mismo, conciencia de las relaciones interpersonales y efectividad al retroalimentar, de modo que faciliten la productividad en un ambiente de trabajo positivo.
    MODULO 7

    TALLER DE NEGOCIACIÓN APLICADA
    • Comunicación efectiva y la escucha
    • La gestión de mí mismo: percepciones, emociones, empatía, asertividad.
    • Los estilos negociadores
    • Planificación y estrategia de la negociación
    • Estrategias y tácticas
    MODULO 8

    EL PLAN DE MARKETING Y VENTAS APLICADO
    • Para maximizar el aprendizaje, se debe desarrollar un Proyecto Integrador Aplicado.

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