Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

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  • Contenido
    Diplomado en Dirección Comercial y Ventas .

    Este diplomado permite a los participantes desarrollar herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos. Entrega de forma práctica sólidos conocimientos de las áreas comerciales, que les permita comprender la complementariedad del área Ventas con Marketing. 
    • Valor: 130 UF 
    • Inicio: 30/10/2017 
    • Horas: 138 
    • Término: 28/05/2018 
    Lunes y Miércoles 18:45 a 21:45 horas. Mes de febrero sin clases. 

    Objetivos :

    Entregar de forma práctica de sólidos conocimientos de las áreas comerciales. Que les permita comprender la complementariedad del área Ventas con Marketing.

    Dotar a los participantes de las herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos.

    Este programa te prepara para:
    • Desarrollar competencias sólidas para conformar, dirigir y administrar equipos de ventas.
    • Conocer las principales herramientas para el análisis y planificación de la gestión comercial.
    • Aplicar herramientas que permitan a los asistentes participar activamente en la definición de la estrategia de una organización.
    Perfil del alumno :

    “Ser parte de este diplomado ha sido una experiencia enriquecedora por los contenidos adquiridos, pues me han ayudado a crecer laboralmente, he podido implementar mis conocimientos de Marketing, estrategia de negocios, ataque al mercado y fuerza de ventas en mi día a día. Quedé feliz con el compromiso de los profesores para con los alumnos y la camaradería entre los compañeros.”

    Mariana Massardo.
    Analista Senior Entel SA

    Testimonio :

    “Este diplomado te sumerge en un ambiente de aprendizaje colaborativo, y altamente interactivo.

    Con el apoyo de profesores con gran experiencia práctica, tu y tus compañeros abordarán algunos de los temas más difíciles relacionados con el diseño de fuerza de ventas, tales como gestión del talento, compensaciones y aumento de productividades comerciales.

    En definitiva, este diplomado esta diseñado para ayudar a sus alumnos a transformar sus organizaciones de ventas en motores de productividad comercial”. 
     
    Jorge Bullemore Campbell 
    Director Académico Diplomado en Dirección Comercial y Ventas.

    Programas para Dirección
    :
    • Sobre cinco años de experiencia laboral.
    • Cargos de jefaturas y/o tienen la responsabilidad por un equipo de más de cinco personas.
    • No tienen aún más de un equipo a cargo o profesionales que tengan a otras personas a cargo.
    • Requieren una formación que complemente el uso individual de los conceptos con las aplicaciones de los mismos que permiten su ejecución a través de terceros, guiándoles y orientandoles. Esto último sugiere una base conceptual previa.
    Plan de estudio :

    MÓDULO FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS. 51 hrs.
    •     Clase introducción. 3 hrs.
    •     Matemáticas comerciales. 9 hrs.
    •     Marketing estratégico. 12 hrs.
    •     IInvestigación de mercado y metricas de venta. 9 hrs.
    •     Planificación estratégica y BSC. 18 hrs.

    MÓDULO ESTRATEGIA COMERCIAL. 27 hrs.
    •     Productividad comercial. 15 hrs.
    •     Estrategias de ataque al mercado. 12 hrs.
    MÓDULO GERENCIA DE VENTAS. 36 hrs.
    •     Liderazgo comercial. 12 hrs.
    •     Reclutamiento, selección y compensaciones. 12 hrs.
    •     Coaching comercial y capacitación. 12 hrs.
    MÓDULO HABILIDADES COMERCIALES. 24 hrs.
    •     Ventas consultivas. 9 hrs.
    •     Negociación y neuro ventas. 12 hrs.
    •     Cierre y caso integrador. 3 hrs.
    Cuerpo docente :

    Jorge Bullemore Campbell.
    Ingeniero Civil Industrial , Universidad Diego Portales, Chile. MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

    Leopoldo Alandete Medrano.
    Licenciado en Derecho y Ciencias Economicas y Empresariales, Universidad Pontificia Universidad Católica, España. Programa de Desarrollo Directivo PDD. IESE, Universidad de Navarra, España. Doctor en Alta direccion de Empresa, Camara de Comercio de Madrid y Paris, España.

    Ricardo Sánchez Marín.
    Psicólogo, Universidad Diego Portales, Chile. Magíster en dirección de recursos Humanos, ESERP , España.

    Pilar Ugarte Uribe.
    Psicóloga, Universidad Diego Portales, Chile. Magíster en Recursos Humanos, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

    Requisitos
    :

    Antecedentes de Postulación y Matrícula:
    • Formulario de postulación en (tiempo máximo de aprobación 48 horas hábiles).
    • Antecedentes adicionales que pueda requerir el Director Académico del programa.
    • Fotografía de rostro digital (peso máximo 5M).
    • Copia de certificado de estudios (título, egreso, alumno regular según corresponda).

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