Diplomado en Dirección Comercial y Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago - Universidad de Chile - I24945

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Diplomado en Dirección Comercial y Ventas
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Diplomado
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Unegocios - Universidad de Chile

Diplomado en Dirección Comercial y Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago

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Diplomado en Dirección Comercial y Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago Comentarios sobre Diplomado en Dirección Comercial y Ventas - Santiago - Metropolitana Santiago
Contenido:
Diplomado en Dirección Comercial y Ventas .

Este diplomado permite a los participantes desarrollar herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos. Entrega de forma práctica sólidos conocimientos de las áreas comerciales, que les permita comprender la complementariedad del área Ventas con Marketing. 
  • Valor: 130 UF 
  • Inicio: 30/10/2017 
  • Horas: 138 
  • Término: 28/05/2018 
Lunes y Miércoles 18:45 a 21:45 horas. Mes de febrero sin clases. 

Objetivos :

Entregar de forma práctica de sólidos conocimientos de las áreas comerciales. Que les permita comprender la complementariedad del área Ventas con Marketing.

Dotar a los participantes de las herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos.

Este programa te prepara para:
  • Desarrollar competencias sólidas para conformar, dirigir y administrar equipos de ventas.
  • Conocer las principales herramientas para el análisis y planificación de la gestión comercial.
  • Aplicar herramientas que permitan a los asistentes participar activamente en la definición de la estrategia de una organización.
Perfil del alumno :

“Ser parte de este diplomado ha sido una experiencia enriquecedora por los contenidos adquiridos, pues me han ayudado a crecer laboralmente, he podido implementar mis conocimientos de Marketing, estrategia de negocios, ataque al mercado y fuerza de ventas en mi día a día. Quedé feliz con el compromiso de los profesores para con los alumnos y la camaradería entre los compañeros.”

Mariana Massardo.
Analista Senior Entel SA

Testimonio :

“Este diplomado te sumerge en un ambiente de aprendizaje colaborativo, y altamente interactivo.

Con el apoyo de profesores con gran experiencia práctica, tu y tus compañeros abordarán algunos de los temas más difíciles relacionados con el diseño de fuerza de ventas, tales como gestión del talento, compensaciones y aumento de productividades comerciales.

En definitiva, este diplomado esta diseñado para ayudar a sus alumnos a transformar sus organizaciones de ventas en motores de productividad comercial”. 
 
Jorge Bullemore Campbell 
Director Académico Diplomado en Dirección Comercial y Ventas.

Programas para Dirección
:
  • Sobre cinco años de experiencia laboral.
  • Cargos de jefaturas y/o tienen la responsabilidad por un equipo de más de cinco personas.
  • No tienen aún más de un equipo a cargo o profesionales que tengan a otras personas a cargo.
  • Requieren una formación que complemente el uso individual de los conceptos con las aplicaciones de los mismos que permiten su ejecución a través de terceros, guiándoles y orientandoles. Esto último sugiere una base conceptual previa.
Plan de estudio :

MÓDULO FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS. 51 hrs.
  •     Clase introducción. 3 hrs.
  •     Matemáticas comerciales. 9 hrs.
  •     Marketing estratégico. 12 hrs.
  •     IInvestigación de mercado y metricas de venta. 9 hrs.
  •     Planificación estratégica y BSC. 18 hrs.

MÓDULO ESTRATEGIA COMERCIAL. 27 hrs.
  •     Productividad comercial. 15 hrs.
  •     Estrategias de ataque al mercado. 12 hrs.
MÓDULO GERENCIA DE VENTAS. 36 hrs.
  •     Liderazgo comercial. 12 hrs.
  •     Reclutamiento, selección y compensaciones. 12 hrs.
  •     Coaching comercial y capacitación. 12 hrs.
MÓDULO HABILIDADES COMERCIALES. 24 hrs.
  •     Ventas consultivas. 9 hrs.
  •     Negociación y neuro ventas. 12 hrs.
  •     Cierre y caso integrador. 3 hrs.
Cuerpo docente :

Jorge Bullemore Campbell.
Ingeniero Civil Industrial , Universidad Diego Portales, Chile. MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

Leopoldo Alandete Medrano.
Licenciado en Derecho y Ciencias Economicas y Empresariales, Universidad Pontificia Universidad Católica, España. Programa de Desarrollo Directivo PDD. IESE, Universidad de Navarra, España. Doctor en Alta direccion de Empresa, Camara de Comercio de Madrid y Paris, España.

Ricardo Sánchez Marín.
Psicólogo, Universidad Diego Portales, Chile. Magíster en dirección de recursos Humanos, ESERP , España.

Pilar Ugarte Uribe.
Psicóloga, Universidad Diego Portales, Chile. Magíster en Recursos Humanos, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

Requisitos
:

Antecedentes de Postulación y Matrícula:
  • Formulario de postulación en (tiempo máximo de aprobación 48 horas hábiles).
  • Antecedentes adicionales que pueda requerir el Director Académico del programa.
  • Fotografía de rostro digital (peso máximo 5M).
  • Copia de certificado de estudios (título, egreso, alumno regular según corresponda).
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