Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación - Concepción - Biobío - Diplomado ventas - Diplomados ventas - Tecnicas en ventas - I14511

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Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Diplomado
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Universidad del Pacífico

Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación - Concepción - Biobío

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Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación - Concepción - Biobío Comentarios sobre Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación - Concepción - Biobío
Objetivos del Curso:
Conocer técnicas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta. Conocer la importancia de las relaciones comerciales con los clientes. Entendiendo por ello, la oportunidad para cerrar negocios, lograr acuerdos, que impliquen un beneficio competitivo para el emisor de la negociación Comprender los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas. Conocer habilidades comunicacionales; oratoria, proxémica, comunicación no verbal (kinésica), para conseguir objetivos de negociación Comprender las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces. Conocer artefactos comunicacionales que permitan desarrollar una relación oportuna y eficaz con los clientes Aplicar proyecto de ventas
Titulación:
Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación
Contenido:
Módulos:

MÓDULO 1
Funciones del director de ventas

MÓDULO 2
Planificación de campañas de venta

MÓDULO 3
Estrategia y Táctica de negociación

MÓDULO 4
Políticas de selección y formación de vendedores

MÓULO 5
Administración de Equipos

Inicio:
Mayo - Agosto 2009

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