Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación

Comentarios sobre Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación - Presencial - Concepción - Biobío

• Objetivos del curso
  Conocer técnicas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta. Conocer la importancia de las relaciones comerciales con los clientes. Entendiendo por ello, la oportunidad para cerrar negocios, lograr acuerdos, que impliquen un beneficio competitivo para el emisor de la negociación Comprender los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas. Conocer habilidades comunicacionales; oratoria, proxémica, comunicación no verbal (kinésica), para conseguir objetivos de negociación Comprender las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces. Conocer artefactos comunicacionales que permitan desarrollar una relación oportuna y eficaz con los clientes Aplicar proyecto de ventas
• Titulación
  Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación
• Contenido
  Módulos:
  
  MÓDULO 1
  Funciones del director de ventas
  
  MÓDULO 2
  Planificación de campañas de venta
  
  MÓDULO 3
  Estrategia y Táctica de negociación
  
  MÓDULO 4
  Políticas de selección y formación de vendedores
  
  MÓULO 5
  Administración de Equipos
  
  Inicio:
  Mayo - Agosto 2009
  
  

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