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Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación

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Comentarios sobre Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación - Presencial - Concepción - Biobío

  • Objetivos del curso
    Conocer técnicas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta. Conocer la importancia de las relaciones comerciales con los clientes. Entendiendo por ello, la oportunidad para cerrar negocios, lograr acuerdos, que impliquen un beneficio competitivo para el emisor de la negociación Comprender los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas. Conocer habilidades comunicacionales; oratoria, proxémica, comunicación no verbal (kinésica), para conseguir objetivos de negociación Comprender las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces. Conocer artefactos comunicacionales que permitan desarrollar una relación oportuna y eficaz con los clientes Aplicar proyecto de ventas
  • Titulación
    Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación
  • Contenido
    Módulos:

    MÓDULO 1
    Funciones del director de ventas

    MÓDULO 2
    Planificación de campañas de venta

    MÓDULO 3
    Estrategia y Táctica de negociación

    MÓDULO 4
    Políticas de selección y formación de vendedores

    MÓULO 5
    Administración de Equipos

    Inicio:
    Mayo - Agosto 2009

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