Curso: Programa Comercial para Vendedores

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Comentarios sobre Curso: Programa Comercial para Vendedores - Presencial - Santiago - Metropolitana Santiago

  • Contenido
    Programa Comercial para Vendedores.


    • Tipo de programa: Curso presencial    
    • Modalidad: Presencial

    Información general:

    Descripción:

    Según datos del INE en Chile habrían sobre 1.200.000 personas que se desempeñan en cargos relacionados a los comercial.

    En la web no se encuentran programas orientados al desarrollo de habilidades y competencias comerciales y ventas.
    En Chile hay tan solo 10 a 12 diplomados orientados a la gestión estratégica de ventas, dejando fuera a la gran masa, los vendedores.

    La formación en ventas ha sido escasa, por lo que se ofrece la entrega de tres programas para vendedores de diversas industrias y backgrounds

    Resultados esperados:

    Que los alumnos:

    • Conozcan modelos de ventas consultivas y puedan desarrollar y mejorar sus habilidades comerciales
    • Aprendan a implementar la estrategia del Key Account Management

    Metodología:

    Talleres de 8 horas de duración divididos en dos días (4 horas cada uno), videos, lecturas complementarias y ejercicios prácticos

    Módulo I - Desarrollo de habilidades comercial y técnicas de ventas consultivas nivel introductorio

    Contenidos:
    • Contexto actual de las ventas
    • Creación de valor
    • Desarrollo de habilidades críticas
    • Modelo decisional del cliente
    • Técnicas de ventas consultivas

    Módulo II - Técnicas de ventas consultivas avanzadas y social selling

    Contenidos:
    • Métricas para vendedores
    • Gestión tubos de negocios
    • Principales modelos de ventas consultivas
    • Social Selling

    Módulo III - Key Account Management y métricas para ventas

    Contenidos:
    • Cuentas clave
    • Gestión de cuentas clave
    • Métricas para KAM
    • Modelo decisional del cliente
    • Técnicas de ventas consultivas para B2B
    • Negociación en ventas

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