Curso: Programa Comercial para Jefaturas

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Comentarios sobre Curso: Programa Comercial para Jefaturas - Presencial - Santiago - Metropolitana Santiago

  • Contenido
    Programa Comercial para Jefaturas.
    • Tipo de programa: Curso
    • Modalidad: Presencial

    Descripción:

    Según datos del INE en Chile habrían sobre 1.200.000 personas que se desempeñan en cargos relacionados a los comercial.
    En la web no se encuentran programas orientados al desarrollo de habilidades y competencias comerciales y ventas.
    En Chile hay tan solo 10 a 12 diplomados orientados a la gestión estratégica de ventas, dejando fuera a la gran masa, los vendedores.

    La formación en ventas ha sido escasa, por lo que se ofrece la entrega de tres programas para vendedores de diversas industrias y backgrounds

    Objetivos del programa:
    • Desarrollo de una estrategia comercial efectiva
    • Organizar a la fuerza de ventas para lograr mejores resultados comerciales
    • Conocer las mejores prácticas en reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
    • Diseño de incentivos que impactan la productividad comercial
    • Usar las mejores métricas para gestionar el desempeño
    Metodología:

    Se realizarán dos módulos de ocho horas de duración, los cuales serán impartidos en dos días (cuatro horas por jornada).
    Se trabajará con xposición de videos, lecturas complementarias y ejercicios prácticos.

    Módulo I - Liderazgo comercial: gestionando un mejor desempeño de la fuerza de ventas

    Contenidos:
    • Fundamentos de liderazgo
    • Roles del gerente de ventas
    • Mentoring comercial
    • Reclutamiento y selección de fuerzas de ventas


    Módulo II - Liderazgo comercial: manejo de oportunidades de negocios, y métricas comerciales

    Contenidos:
    • Métricas para la dirección comercial
    • Gestión de tubos de negocios
    • Incentivos y motivación

    Hora: 8:30 a 13:00 hrs.

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