Programa Comercial para Jefaturas.
- Tipo de programa: Curso
- Modalidad: Presencial
Descripción:
Según datos del INE en Chile habrían sobre 1.200.000 personas que se desempeñan en cargos relacionados a los comercial.
En la web no se encuentran programas orientados al desarrollo de habilidades y competencias comerciales y ventas.
En Chile hay tan solo 10 a 12 diplomados orientados a la gestión estratégica de ventas, dejando fuera a la gran masa, los vendedores.
La formación en ventas ha sido escasa, por lo que se ofrece la entrega de tres programas para vendedores de diversas industrias y backgrounds
Objetivos del programa:
- Desarrollo de una estrategia comercial efectiva
- Organizar a la fuerza de ventas para lograr mejores resultados comerciales
- Conocer las mejores prácticas en reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
- Diseño de incentivos que impactan la productividad comercial
- Usar las mejores métricas para gestionar el desempeño
Metodología:
Se realizarán dos módulos de ocho horas de duración, los cuales serán impartidos en dos días (cuatro horas por jornada).
Se trabajará con xposición de videos, lecturas complementarias y ejercicios prácticos.
Módulo I - Liderazgo comercial: gestionando un mejor desempeño de la fuerza de ventas
Contenidos:
- Fundamentos de liderazgo
- Roles del gerente de ventas
- Mentoring comercial
- Reclutamiento y selección de fuerzas de ventas
Módulo II - Liderazgo comercial: manejo de oportunidades de negocios, y métricas comerciales
Contenidos:
- Métricas para la dirección comercial
- Gestión de tubos de negocios
- Incentivos y motivación
Hora: 8:30 a 13:00 hrs.
