Curso en Gestión de Equipos Comerciales - Online

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  • Contenido
    Curso en Gestión de Equipos Comerciales.

    Tipo de Programa: Online  / Modalidad: Semi-presencial

    Comprender la importancia de los equipos comerciales y los retos de la actividad comercial en el siglo XXI, analizando el proceso de ventas desde la perspectiva del valor y las problemáticas de la gestión de ventas.

    Valor: 280.000 CLP
    Inicio: 17/05/2017
    Horas: 28
    Término: 14/06/2017
    Clase presencial: sábado 17/06/2017 de 9:30 a 13:30 horas.

    Medios de Pago:
    • Hasta 3 cuotas sin interés.
    • Tarjetas de Créditos Bancarias.
    • Sistema WebPay.
    • Cheques.
    Objetivos.
    • Entregar una visión general de la  importancia de la dirección de ventas.
    • Entregar herramientas para diseñar en implementar estrategias comerciales.
    Este curso te prepara para:
    • Conocer la importancia de los equipos comerciales.
    • Comprender el proceso de ventas desde la perspectiva del valor.
    • Analizar de manera crítica problemáticas de la gestión de ventas.
    Plan de estudio.

    Módulo 1:

    Introducción a la gestión de equipos de ventas

    Comprender la importancia de la gestión de ventas por fuente generadora de valor hacia el cliente.

    • Introducción a la gestión de equipos ventas.
    • Definiciones y Perspectivas.
    • Por qué son importantes las fuerzas de ventas.
    • Por qué la gente compra.
    • Tendencias de largo plazo y su impacto en como se vende.

    Módulo 2:

    La importancia de las personas

    Comprender la  relevancia de las personas en el proceso de ventas.

    • Reclutamiento y selección de vendedores y supervisores comerciales.
    • La vital importancia de los supervisores y gerentes de la primera línea.
    • Remuneración y motivación de vendedores.

    Módulo 3:

    Diseño de la organización de ventas

    Comprender  la  importancia  del  uso  de  métricas  para  la  gestión de ventas.

    • Métricas relevantes área ventas.
    • Tubo de negocios.
    • Costos en ventas.
    • Tamaño fuerzas de ventas.
    • Territorios de ventas.

    Módulo 4:

    Productividad Comercial

    Conocer  la  cadena  de  drivers  que  generan  impacto  directo  en  los  resultados comerciales.

    • Planes y presupuestos de ventas
    • Equipos de alto desempeño.
    • Factores de Productividad.
    • Performance Management.

    Cuerpo docente.

    Jorge Bullemore Campbell


    Ingeniero Civil Industrial , Universidad Diego Portales, Chile. MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

    Con más de 19 años de experiencia laboral como consultor de empresas, académico, investigador y en cargos gerenciales en empresas como Inversiones Security, y LarrainVial, entre otras.

    Profesor de postgrado en marketing y ventas en las Universidades de Chile y Diego Portales. Profesor invitado en ESAN Graduate School of Business, Perú, ESIC Business & Marketing School, España y Universidad de Lleida, España.

    Director académico del Diplomado en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad de Chile.

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