Este Diplomado te ayudará a analizar de manera crítica problemáticas de gestión de marketing y ventas, así como también resolver problemas o abordar oportunidades del área con propuestas creativas y eficientes.
Inicio:18/06/2018
Horas:132
Término:07/01/2019
Lunes y Viernes de 18:45 a 21:45 horas.
Objetivos:
Comprender los principales conceptos, modelos y herramientas en marketing y ventas.
Lograr una visión integral de los desafíos que enfrenta un ejecutivo responsable en la gestión de marketing y ventas.
Adquirir conocimientos aplicados a la comercialización e investigación de mercados con el enfoque de potenciar la sinergia entre marketing y ventas.
Este programa te prepara para:
Analizar de manera crítica problemáticas de gestión de marketing y ventas.
Resolver problemas o abordar oportunidades del área de marketing y ventas con propuestas creativas y eficientes.
Aplicar conocimientos y herramientas de comercialización e investigación de mercados.
Etapa del desarrollo de carrera laboral
Jóvenes Profesionales:
Hasta cuatro o cinco años de experiencia laboral.
No tienen posiciones de jefatura.
No tienen personas a cargo o no más de tres o cuatro.
Requieren una formación muy orientada a los fundamentos conceptuales en el área de conocimiento que buscan estudiar.
Plan de estudio:
Introducción al Marketing & Ventas. 3 hrs.
Investigación de Mercados. 15 hrs.
Taller de Creatividad e Innovación en Marketing. 12 hrs.
Segmentación y Métricas de marketing. 12 hrs.
Inteligencia de Clientes. 12 hrs.
Posicionamiento & Propuesta de Valor. 12 hrs.
Marketing Operacional. 12 hrs.
Marketing Digital y Métricas. 12 hrs
Gestión Comercial y Ventas. 12 hrs.
Sales Force Performance & Key Account Management. 12 hrs.
Taller de Venta Consultiva y Negociación. 12 hrs.
Cierre Presentaciones de plan de marketing & Gestión Comercial. 6 hrs.
Requisitos:
Antecedentes de Postulación y Matrícula:
Formulario de postulación (tiempo máximo de aprobación 48 horas hábiles).
Antecedentes adicionales que pueda requerir el Director Académico del programa.
Fotografía de rostro digital (peso máximo 5M).
Copia de certificado de estudios (título, egreso, alumno regular según corresponda).
Comprensión de lectura en inglés, ya que pueden ser entregada bibliografía obligatoria y/o complementaria en este idioma.
* A todos los alumnos que se matriculen en el programa, se les hará entrega de apuntes sobre métodos cuantitativos para los negocios, los que deberán leer y profundizar antes del inicio del diplomado.