Diplomado en Marketing y Ventas

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  • Contenido
    Diplomado en Marketing y Ventas.

    Este Diplomado te ayudará a analizar de manera crítica problemáticas de gestión de marketing y ventas, así como también resolver problemas o abordar oportunidades del área con propuestas creativas y eficientes.


       
    Inicio:18/06/2018
        Horas:132
        Término:07/01/2019

    Lunes y Viernes de 18:45 a 21:45 horas.


    Objetivos:

    •     Comprender los principales conceptos, modelos y herramientas en marketing y ventas.
    •     Lograr una visión integral de los desafíos que enfrenta un ejecutivo responsable en la gestión de marketing y ventas.
    •     Adquirir conocimientos aplicados a la comercialización e investigación de mercados con el enfoque de potenciar la sinergia entre marketing y ventas.

    Este programa te prepara para:

    •     Analizar de manera crítica problemáticas de gestión de marketing y ventas.
    •     Resolver problemas o abordar oportunidades del área de marketing y ventas con propuestas creativas y eficientes.
    •     Aplicar conocimientos y herramientas de comercialización e investigación de mercados.


    Etapa del desarrollo de carrera laboral

    Jóvenes Profesionales:

    •     Hasta cuatro o cinco años de experiencia laboral.
    •     No tienen posiciones de jefatura.
    •     No tienen personas a cargo o no más de tres o cuatro.
    •     Requieren una formación muy orientada a los fundamentos conceptuales en el área de conocimiento que buscan estudiar.


    Plan de estudio:
     
    •     Introducción al Marketing & Ventas. 3 hrs.
    •     Investigación de Mercados. 15 hrs.
    •     Taller de Creatividad e Innovación en Marketing. 12 hrs.
    •     Segmentación y Métricas de marketing. 12 hrs.
    •     Inteligencia de Clientes. 12 hrs.
    •     Posicionamiento & Propuesta de Valor. 12 hrs.
    •     Marketing Operacional. 12 hrs.
    •     Marketing Digital y Métricas. 12 hrs
    •     Gestión Comercial y Ventas. 12 hrs.
    •     Sales Force Performance & Key Account Management. 12 hrs.
    •     Taller de Venta Consultiva y Negociación. 12 hrs.
    •     Cierre Presentaciones de plan de marketing & Gestión Comercial. 6 hrs.


    Requisitos:

    Antecedentes de Postulación y Matrícula:

    •     Formulario de postulación (tiempo máximo de aprobación 48 horas hábiles).
    •     Antecedentes adicionales que pueda requerir el Director Académico del programa.
    •     Fotografía de rostro digital (peso máximo 5M).
    •     Copia de certificado de estudios (título, egreso, alumno regular según corresponda).
    •     Comprensión de lectura en inglés, ya que pueden ser entregada bibliografía obligatoria y/o complementaria en este idioma.

    * A todos los alumnos que se matriculen en el programa, se les hará entrega de apuntes sobre métodos cuantitativos para los negocios, los que deberán leer y profundizar antes del inicio del diplomado.

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