Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

Centro Dirección Nacional de Capacitación y Educación Continua de la Universidad de Santo Tomás - Antofagasta
Método Presencial
Lugar Santiago
Tipo Diplomado
Precio Consultar precio
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Analisis de educaedu

Natália Morales

Modalidad de impartición El Diplomado en Gerencia Comercial y Estrategia de ventas es impartido a través de una modalidad presencial.
Número de horas El plan de estudios de este programa está diseñado para tener una duración de 150 horas cronológicas (60 minutos).
Titulación oficial El participante recibirá un Diploma que acredite la participación en este programa de capacitación.
Valoración del programa El Diplomado en Gerencia Comercial y Estrategia de ventas está diseñado para brindar a los participantes las herramientas necesarias para el desarrollo de competencias metodológicas dispuestas hacia la potenciación de sus destrezas individuales, comprensión del proceso financiero de ventas, creación de nuevas técnicas de difusión, y demás características necesarias para adaptar un producto o servicio a mercados altamente competitivos.
Precio del curso Consultar precio.
Dirigido a Este programa está dirigido principalmente a profesionales involucrados con el departamento de ventas, supervisores, ejecutivos que intervengan en la disposición de los departamentos de comercialización, interesados en realizar este programa de actualización.
Empleabilidad Al finalizar el Diplomado el participante estará en condiciones de desempeñarse más cómodamente en posiciones de dirección, supervisión y diseño de nuevas estrategias comerciales que beneficiarán la empresa a la cual esté vinculado.

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Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas

Objetivos del curso Entregar al participante metodologías, herramientas y competencias que potencien sus habilidades personales y técnicas; facultándolo para comprender estratégicamente y en forma integral la gestión comercial y de ventas, todo bajo los nuevos escenarios de mercados altamente competitivos.
Prácticas No presenta practicas
Curso dirigido a Profesionales, Jefes de Ventas y Ejecutivos con desempeño en el área de ventas que requieran actualizar sus conocimientos y potenciar sus habilidades
Titulación Diplomado en Gerencia Comercial y Ventas
Contenido
Módulo I
Visión De La Gerencia De Ventas En El Siglo XXI (9 Horas)

-El Gerente de Ventas en el siglo XXI y su perfil.
-Responsabilidades de un Gerente de Ventas.
-Desarrollo del Gerente de Ventas bajo nuevos escenarios.
-Perfil de los vendedores en Mercados Globalizados.
-El cambio y los Nuevos Paradigmas.

Módulo II
Administración Comercial (24 Horas)

-Las Organizaciones y sus tipos.
-Planificación Comercial y Estratégica
-Ventajas Competitivas
-CRM
-Formación de ventajas competitivas
-Relaciones estratégicas.
-La Administración por objetivos y gestión.
-La toma de decisiones y sus variables
-Unidades Estratégicas de Negocio.
-Indicadores comerciales y su aplicación
-Elaboración del Presupuesto Comercial

Módulo III
Fundamentos De Marketing (24 Horas)

-Definición y conceptos de Marketing
-Planificación Estratégica y Marketing
-Análisis estratégico: Análisis del Sector Industrial (Porter) y Análisis de la red de valor
-Marketing Operativo. Las 4P y su aplicación real
-El mercado y técnicas de segmentación
-Conductas del consumidor y las motivaciones de compra
-Introducción al Merchandising y su utilización en el punto de venta

Módulo IV
Administración De La Fuerza De Ventas (24 Horas)

-Planificación de las ventas de retail y consumo masivo
-Técnicas Pronósticos y Cuotas de Ventas.
-Carga de trabajo de los vendedores.
-Evaluación de vendedores por territorio.
-Administración del territorio.
-Remuneración de la Fuerza de Ventas.
-Evaluación de Desempeño
-Motivaciones de la fuerza de ventas, causa-efecto
-Técnicas eficaces de contratación de vendedores.

Módulo V
Negociación Y Liderazgo (24 Horas)

-Modelos Comunicacionales
-Conceptos de Liderazgo
-Tipos de Liderazgo
-Diferencias entre Jefes y Líderes
-Liderazgo efectivo
-Actitudes
-Elementos de una negociación
-Tipos de negociaciones, sus técnicas y tácticas
-La negociación sociológica

Módulo VI
Fundamentos De Contabilidad De Costos (21 Horas

-Tipos y propósitos de los costos
-Relación Costo - Volumen –Utilidad.
-Métodos de costeo real presupuestado y normal
-Los costos y las decisiones sobre precios, rentabilidad de productos y administración.
-Variaciones de ventas, cantidad, mezcla.

Módulo VII
Fundamentos De Análisis Financiero Y Tecnologías De Información Para El Control De Gestión (24 Horas)

-Soportes para la decisión Gerencial
-Tecnologías aplicadas al Control de Gestión
-Análisis de Estados Financieros
-Balance y su Interpretación
-Estado de Resultados
-Razones Financieras y su análisis
-Uso de razones en la toma de decisiones y Control de gestión
-Control de Gestión
-Concepto y Naturaleza
-Metodología de Desarrollo
-Aplicación Balance Scorecard
-Sistema de Reportes
-Estrategias de Implementación
-Productos ofrecidos por el mercado

TALLERES (TALLERES DÍA SÁBADO DE 9:00 A 14:00)

-Taller de programación Neuro Lingüística (PNL) aplicado a la comunicación y ventas
-Taller de Negociación y Liderazgo

Se imparte en la sede de Santiago, La Serena, Iquique,Puero Montt..