Comprender las raíces de la Administración de Categorías (Category Management), su desarrollo y cómo dar una respuesta eficiente al consumidor, satisfaciendo sus necesidades y generando una compra placentera.
Horas: 28
Este curso te prepara para :
Entender las nuevas tendencias que están afectando el entorno comercial y la relación entre fabricantes y retailers.
Lograr un profundo conocimiento de los componentes claves de los procesos de administración de categorías, account planning y negociación.
Aplicar los principios y pilares de estas metodologías de trabajo a los respectivos negocios con el objetivo de apoyar los planes de trabajo en esta área.
Plan de estudio :
Módulo 1 :
Introducción y análisis de la Categoría .
Entender los orígenes del concepto, qué es y los beneficios que proporciona como herramienta de negocios.
• ¿Por qué usar administración de categorías?
• Definición de una categoría.
Módulo 2 :
Planificación estratégica y táctica .
Reconocer los pilares fundamentales de la planificación: surtido, precios, promociones, etc.
• Análisis de una categoría.
• Evaluación de una categoría.
Módulo 3 :
Implementación .
Analizar cómo llevar a la práctica los pasos anteriores. Definir cómo será la comunicación con los compradores y consumidores.
• Estrategias para la categoría.
• Tácticas para una implementación.
Módulo 4 :
Revisión y control .
Aplicación de las metodologías aprendidas a casos de negocio.
• Ejecución en tienda.
• Tácticas de implementación