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Técnicas de Cierre de ventas - Santiago
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Cursos Técnicas de Cierre de ventas - Santiago
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Comentarios sobre Técnicas de Cierre de ventas - Santiago.
  • Objetivos del Cursos:

    Manejar las técnicas de venta y aplicar en forma óptima la relación vendedor cliente de manera que pueda minimizar los riesgos de la operación y cumplir con los objetivos comerciales. Aprender las distintas técnicas de cierre de ventas.

  • Cursos dirigido a:

    Jefes de Departamento de Marketing, Jefes de Ventas, vendedores.

  • Titulación del Cursos:

    Técnicas de Cierre de ventas

  • Contenido del Cursos:

    Definir y conocer las etapas del proceso de cierre de ventas.

    - El cliente en perspectiva
    - El contacto previo
    - El contacto
    - La presentación
    - El manejo de las objeciones
    - El cierre de la venta

    Analizar y aplicar el cierre de la venta

    - Razones de fracaso en el cierre
    - Tácticas de cierre
    - Evitar un tercero que siempre interrumpe
    - Simplifique el contrato
    - Actitud en el cierre
    - El tiempo oportuno para cerrar
    - Señales para el cierre
    - Métodos de cierre
    - Afirmación continua
    - Construcción de barreras
    - Cierre implícito
    -  Cerrar con base a un detalle
    - Reducir las opciones
    - Cierre como única alternativa
    - Estímulos especiales
    - Solicitar pedido
    - Cerrar con base a una objeción

    Comprender y establecer las razones del fracaso en el cierre

    - Corrección de los vicios
    - Lectura
    - Comprensión
    - Expresión
    - Oratoria
    - Taller de juegos de la expresión

    MATERIAL DIDACTICO

    Cada participante recibe un manual práctico de contenidos y ejercicios, especialmente diseñado para el curso

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