Curso en Video Sobre Técnicas de Ventas - A Distancia

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Comentarios sobre Curso en Video Sobre Técnicas de Ventas - Online

  • Objetivos del curso
    El objetivo es motivar y entusiasmar a los vendedores para superarse en su profesión; incluye todos los pasos del Proceso de Venta.Además de ser un curso completo y motivador cuenta con una mínima inversión.
  • Curso dirigido a
    Público General
  • Contenido
    TEMARIO

    1.   LOS COMPONENTES DE LA VENTA


    -Ventas: la Profesión del Exito
     -Importancia
    -La Venta como Profesión
    -Cómo Convertirse en un Profesional
    -La Profesión del Exito ¿Porqué?
    -Los Cuatro Conocimientos básicos del Vendedor
    -Las características del vendedor de éxito y como desarrollarlas
    -Conocimiento de sí Mismo
    -Conocimiento del Cliente
    -Diferentes tipos de Clientes y como tratarlos
    -Conocimiento de los Servicios o Productos que Ofrece
    -Qué dominar de su Producto o Servicio
    -Organización del Vendedor
    -Importancia
    -Las Dos formas de vender más
    -Como organizar su trabajo de ventas para ser más productivo 
    -Qué preparar y como Prepararse

    2.  EL PROCESO DE VENTA, LOS CINCO PASOS

    -Técnicas de Prospectación
    -Localización
    -Cómo localizar y evaluar a los clientes potenciales
    -Estudio del Prospecto
    -Presentación de Ventas
    -Presentación de sí mismo
    -Presentación del Producto o Servicio
    -Ténicas para romper el hielo
    -Cómo hacer una Presentación de un Servicio o un Producto que persuada
    -Técnica y requerimientos
    -Técnicas para el Manejo de Objeciones
    -Las excusas, causas y que hacer
    -Actitud adecuada ante las objeciones
    -Porqué un Cliente plantea una objeción
    -Ténica para manejar objeciones
    -Reglas Básicas
    -Cómo Tratar Objeciones Ocultas
    -Técnicas de Cierre
    -Definición
    -Importancia
    -El momento adecuado del Cierre
    -Tres Técnicas para Cerrar
    -Reglas Básicas
    -Post - Venta
    -Objetivo
    -Sugerencias Utiles
    -Importancia y Sugerencias para seguir vendiendo a un Cliente después del Cierre

    3.  PROGRAMA DE SUPERACION PERSONAL

    -Fija Metas
    -Auto-Imagen Positiva
    -Ambición
    -Perseverancia
    -Responsabilizarse de sí mismo
    -Relaciones Personales
    -Hábitos
    -Hágalo Ya. No Posponga
    -Ahorro
    -Esfuerzo
    -Cómo hacer tus sueños realidad
    -Una historia que inspira
    -Una historia sobre el desarrollo de un Vendedor, donde veremos los factores que lo -llevaron al éxito
    -Diez pasos para la Autosuperación
    -Que hacer y como hacer para lograr cualquier meta que te propongas
    -No importa donde te encuentres hoy y a donde quieras llegar


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