Objetivos del Curso:
• Analizar el mercado, con particular énfasis en la comprensión del proceso de toma de decisiones del consumidor.• Entregar los conocimientos de marketing para que el participante logre una mejor toma decisiones comerciales.• Construir estructuradamente un Plan de Marketing integrado; organizarlo e implementarlo de manera efectiva.• Entender y, sobretodo, poder integrar el área de marketing a la estrategia global de la empresa.
Curso dirigido a:
El Diploma está orientado a profesionales y ejecutivos que necesiten adquirir herramientas y conocimientos de marketing, de modo de poder desarrollar su carrera ejecutiva en esta área funcional. Está dirigido a profesionales y ejecutivos que, desempeñándose en otras áreas, frecuentemente se ven enfrentados a decisiones comerciales.Requisitos de AprobaciónEl proceso de certificación de los Diplomas exige como mínimo un 75% de asistencia global, cursar y aprobar todos los módulos/asignaturas del programa, la aprobación de los trabajos anuales de cada programa y la asistencia a todos los Talleres de Habilidades Gerenciales contenidos en cada Diploma.
Contenido:
MALLA CURRICULAR
Módulo 1: Fundamentos de Gestión: una visión estratégica
Marketing Estratégico
• Entorno y ámbito del marketing.
• El proceso del marketing estratégico:
- Visión.
- Misión.
- Objetivos.
• Análisis de sectores industriales.
• Desarrollo de ventajas competitivas.
• La estrategia comercial como resultado de la planificación estratégica.
* Taller de Liderazgo e Integración.
Módulo 2: Entendiendo las Herramientas de Marketing
Descubriendo y Conociendo al Consumidor
• Análisis comportamiento del consumidor.
• Investigación de mercados.
Entendiendo a Nuestros Competidores
• Análisis de la estrategia de nuestros competidores.
Gestión Financiera para el Marketing I
• Marketing y los estados financieros.
• Presupuestos para el plan de marketing.
Estadísticas para Marketing
• Nociones de elementos de muestreo e inferencia estadística.
* Taller de Creatividad.
Módulo3: Hacia un Enfoque Estratégico del Marketing
Variables Estratégicas de Marketing
• Estrategias de segmentación.
- Variables criterios de la segmentación.
• Estrategias de diferenciación.
- Definición factores críticos y claves de éxito.
- El núcleo diferenciador de la oferta de productos y/o servicios.
• Estrategias de posicionamiento.
- Criterios para definir una estrategia de posicionamiento.
- Alternativas innovadoras en el posicionamiento.
* Juego de Simulación Pharmasin.
* Desarrollo de un Plan de Marketing.
Módulo 4: Tomando Decisiones Tácticas en Marketing
Variables Tácticas del Marketing
• Políticas de producto.
- Ciclo de vida.
- Estrategia de marcas.
• Políticas de distribución.
- Estructura y organización de canales.
- Cooperación, conflicto y competencia en el canal.
• Políticas y acciones comunicacionales.
- Estrategias de publicidad.
- Estrategias de promociones.
- Marketing directo.
• Políticas de precio.
• Estrategia de ventas.
* Disertaciones Planes de Marketing.
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