Curso de Técnicas de Ventas Efectivas

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Curso de Técnicas de Ventas Efectivas

Objetivos del curso Al finalizar el curso, el participante estará en condiciones de realizar Gestión de Ventas logrando resultados positivos para la Empresa. Identificará la actividad de Ventas como una Profesión y asumirá ese rol, comprenderá los fundamentos básicos que originan la Venta o la Compra y trabajará sobre la base de Planificación por objetivos, manejará elementos que le apoyarán en la generación de entrevistas con Prospectos de Clientes. Aplicará metodologías y técnicas que logran manejar adecuadamente la entrevista para diagnosticar las necesidades del cliente, enfrentar efectivamente las objeciones del Cliente, aumentar la Venta cerrando en forma activa y administrar un flujo de información expedito e importante hacia su jefatura y sus Clientes
Contenido
TEMARIO

DEPARTAMENTO DE VENTAS

-Misión del Departamento de Ventas.
-Objetivo del Vendedor.
-Descripción General del Trabajo del Vendedor.

PROCESO DE VENTA

-Prospectar y Planificar.
-Investigar (Pre Acercamiento).
-Acercamiento.
-Entrevistar y Argumentar.
-Presentación del Producto o Servicio.
-Manejo de Objeciones.
-Cerrar la Venta.

TÉCNICAS PARA PROSPECTAR Y PLANIFICAR

-Definiciones.
-Métodos para la Prospección.

TECNICAS PARA INVESTIGAR (PRE ACERCAMIENTO)

-Objetivo del Pre Acercamiento.
-Tipos de Pre Acercamiento.
-Pasos del Pre Acercamiento Telefónico.
-Técnicas para vencer la Falta de Motivación.

TECNICAS PARA REALIZAR EL ACERCAMIENTO

-Objetivo del Acercamiento.
-Pasos del Acercamiento