Curso de Supervisión de Ventas

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Analisis de educaedu

Modalidad de impartición El Curso de Supervisión de Ventas se imparte de manera presencial.
Número de horas La duración total de este programa será de 18 horas.
Titulación oficial Este programa emitirá una certificación que de constancia de las horas cursadas.
Valoración del programa El departamento de Ventas es fundamental para cualquier compañía proveedora de bienes y servicios, ya que el correcto funcionamiento de éste, colaborará con la correcta y esperada comercialización de un producto determinado. A través del Curso de Supervisión de Ventas, el participante encontrará una serie de herramientas que le permitirán desarrollar habilidades para abordar la gestión de ventas de una empresa y supervisar así los diferentes procesos que se lleven a cabo.
Precio del curso Consultar precio.
Dirigido a Este programa se encuentra dirigido a todas aquellas personas que se encuentren trabajando o deseen estarlo en el departamento de ventas de una empresa, con capacidad de liderazgo y disposición para trabajar en equipo.
Empleabilidad Este conocimiento será útil para que los participantes puedan incluirse en labores de supervisión y dirección al interior de equipos de trabajo en empresas y compañías proveedoras de bienes y servicios, primordialmente.

Objetivos del curso Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de abordar en forma sistemática la gestión de ventas de la empresa a nivel de dirección.
Contenido

TEMARIO

1. El NUEVO ROL DEL SUPERVISOR

-Rompiendo el hielo.
-Para quién trabaja el supervisor.
-Definiendo la misión.
-Las ventas en el proceso del Marketing.

2. LAS RELACIONES INTERPERSONALES EN LA SUPERVISION

-Los objetivos de la supervisión.
-Las relaciones interpersonales.

3. ESTILOS DE SUPERVISION

-Las cualidades de un buen supervisor.
-Cómo supervisar usted.
-Qué debe supervisarse.
-Lo urgente y lo importante.
-La importancia de la informalidad.

4. JEFATURA O LIDERAZGO

-La dinámica del Líder.
-Diferencias de roles.
-Qué quieren las personas.
-El efecto Pigmalión.
-Taller.

5. LA MOTIVACION DEL EQUIPO

-Teoría de la motivación.
-Escala de necesidades.
-El ambiente motivador.

6. TRABAJO EN EQUIPO

-Los mandamientos del trabajo en equipo.
-Los fundamentos de la negociación.
-Las dificultades del trabajo en equipo.

7. LA PLANIFICACION DEL TRABAJO

-Cuánto vale su tiempo.
-Teoría de fijación de metas y objetivos.
-La planificación del tiempo.
-Lo importante y lo urgente.
-Las dificultades de la planificación.