• Objetivos del Cursos:

  Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de abordar en forma sistemática la gestión de ventas de la empresa a nivel de dirección.

• Cursos dirigido a:

  A quien este interesado

• Titulación del Cursos:

  A averiguar

• Contenido del Cursos:

  
  TEMARIO
  
  1. El NUEVO ROL DEL SUPERVISOR
  
  -Rompiendo el hielo.
  -Para quién trabaja el supervisor.
  -Definiendo la misión.
  -Las ventas en el proceso del Marketing.
  
  2. LAS RELACIONES INTERPERSONALES EN LA SUPERVISION
  
  -Los objetivos de la supervisión.
  -Las relaciones interpersonales.
  
  3. ESTILOS DE SUPERVISION
  
  -Las cualidades de un buen supervisor.
  -Cómo supervisar usted.
  -Qué debe supervisarse.
  -Lo urgente y lo importante.
  -La importancia de la informalidad.
  
  4. JEFATURA O LIDERAZGO
  
  -La dinámica del Líder.
  -Diferencias de roles.
  -Qué quieren las personas.
  -El efecto Pigmalión.
  -Taller.
  
  5. LA MOTIVACION DEL EQUIPO
  
  -Teoría de la motivación.
  -Escala de necesidades.
  -El ambiente motivador.
  
  6. TRABAJO EN EQUIPO
  
  -Los mandamientos del trabajo en equipo.
  -Los fundamentos de la negociación.
  -Las dificultades del trabajo en equipo.
  
  7. LA PLANIFICACION DEL TRABAJO
  
  -Cuánto vale su tiempo.
  -Teoría de fijación de metas y objetivos.
  -La planificación del tiempo.
  -Lo importante y lo urgente.
  -Las dificultades de la planificación.
  

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