• Objetivos:

  La comercialización de productos inmobiliarios es generalmente más difícil que el común de los productos tangibles, puesto que involucra altos montos de dinero o inversión, largos procesos de financiamiento y aprobación asociados, y un sistema de venta complejo dado el alto número de interlocutores necesarios en la toma de decisiones. De este modo, el curso pretende : -Identificar las variables relevantes del entorno y del Negocio Inmobiliario entregando las herramientas de análisis que optimicen las decisiones relacionadas con la gestión comercial del Negocio Inmobiliario, para determinar la forma más exitosa y efectiva de diseñar e implementar un plan comercial. - Aprender a leer las señales del Mercado Inmobiliario publicadas en los medios masivos y tradicionales (El Mercurio, La Tercera, CCHC, etc.). -Entender la importancia del marketing estratégico en el Negocio Inmobiliario, y de cómo alinear las necesidades del mercado objetivo-consumidor, con los lineamientos estratégicos de la empresa. - Diseñar, implementar y gerenciar un plan de marketing específico y orientado al Negocio Inmobiliario. -Manejar exitosamente el proceso de ventas, prospectos, planes de venta y vendedores de la industria inmobiliaria. - Administrar eficaz y coherentemente los diferentes canales de comunicación del Negocio Inmobiliario.

• Practicas:

  a cnsultar

• Dirigido a:

  A todas aquellas personas que necesiten contar con las herramientas para poder planificar y comercializar productos inmobiliarios en forma adecuada. De esta manera, al curso pueden asistir propietarios, gerentes y profesionales del área que tengan bajo su responsabilidad, directa o indirectamente, la intermediación de activos inmobiliarios, Arquitectos Independientes y Ejecutivos de Instituciones Financieras responsables de financiamientos de proyectos Inmobiliarios. Asimismo, el curso es de gran utilidad para profesionales que trabajan en empresas constructoras, que son desarrolladores de negocios inmobiliarios, inversionistas de la industria, intermediarios, administradores de carteras inmobiliarias, empresas corporativas.

• Titulación:

  Marketing en el Negocio Inmobiliario

• Contenido:

  Sesión 1
  El Mercado Inmobiliario

  - Análisis de la industria inmobiliaria.
  - Tipos de mercado inmobiliario : productos e interlocutores.
  - Entorno del negocio inmobiliario.
  - Crecimiento, expectativas y tendencias.
  - Cambios en el mercado y negocio inmobiliario.
  - Terrenos, materia prima principal : Un recurso escaso.

  Sesión 2
  Marketing Estratégico del Negocio Inmobiliario

  - Entorno y ámbito del marketing.
  - Proceso de marketing estratégico.
  - Desarrollo de ventajas competitivas.
  - Plan Estratégico y el Plan de Marketing.
  - Segmentación / Posicionamiento.
  - La marca como herramienta estratégica.

  Sesión 3
  Definición de Oportunidades del Negocio Inmobiliario

  - Sistemas de información (internos y oficiales).
  - Investigación de mercados.
  - Análisis del mercado de consumo.
  - Análisis de la competencia.
  - Identificación de segmentos de mercado.

  Sesión 4
  Comportamiento del Consumidor

  - Necesidades, motivaciones e inhibiciones.
  - Proceso de decisiones de compra.
  - Etapas del proceso de decisión de compra.
  - Factores que influyen en la conducta del consumidor.

  Sesión 5
  Diseño Estrategia de Producto

  - Ciclo de vida producto.
  - Definición y diseño del producto.
  - Mix de productos.
  - Tamaño.
  - Valor agregado - calidad
  - Diferenciación y posicionamiento.

  Sesión 6
  Diseño Estrategia de Precio

  - Factores en la fijación de precios.
  - Adaptación y flexibilidad del precio.
  - Estrategias de Precios :
  - Penetración
  - Fijo / Variable
  - Gancho o Anzuelo
  - Financiamiento.

  Sesión 7
  La Venta Inmobiliaria

  - La organización comercial.
  - La gerencia y dirección de ventas.
  - Las etapas de la venta.
  - Selección del equipo comercial.
  - El vendedor inmobiliario.
  - La Postventa.

  Sesión 8
  La Comunicación y la Publicidad

  - Los principios de la comunicación
  - La publicidad inmobiliaria.
  - Diseño y selección de canales.
  - Promociones.
  - Internet.
  - Marketing Directo

  Sesión 9
  Implementación y Cierre

  - La implementación del Plan de Marketing.
  - Control de la gestión de marketing.
  - Caso vivo : revisión y solución.
  - Reflexión final.

   

  Sesión 4
  Comportamiento del Consumidor

  - Necesidades, motivaciones

   

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