Programa Superior en Dirección de Ventas.
Programa:
180 horas: 125 presenciales + 50 de autoestudio + 5 tribunal
Blended
- Horario: Viernes de 16,00 a 21,00 h. y sábados de 9 a 14 h.
- Lugar de impartición en Mutilva, Navarra.
¿Por qué PSDV?.
La dirección comercial se ha convertido en un desarrollador de negocios. Necesita disponer de capacidad analítica y de gestión, además de integrar las herramientas analógicas y digitales en la estrategia comercial. El conocimiento y el nivel de exigencia de los clientes obligan a una dirección y gestión comercial.
Con una visión global de la empresa, para establecer relaciones fuertes y duraderas con los clientes, los proveedores, la fuerza comercial, los canales, los accionistas y la sociedad.
El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados cada vez más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales, apoyándose en los siguientes factores clave:
- Competencias estratégicas y directivas.
- Liderazgo de equipos.
- Organización ágil y flexible de estructuras comerciales. Integración de los nuevos perfiles.
- Incorporación transversal del componente digital, estratégico y operativo.
- Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
- Capacitación en análisis y toma de decisiones económico-financieras.
Dirigido a:
Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gestión de:
- Un territorio, zona o región.
- Canales directos o indirectos.
- Clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
- Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.
- Servicios post-venta.
Objetivos:
- Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio.
- Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
- Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales.
- Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
- Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
- Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
Metodología:
Formación Blended Learning:
El programa se desarrolla en la modalidad blended-learning, que conjuga la metodología presencial y on-line, destinando un tercio de las horas lectivas al autoestudio, facilitando, de este modo, la conciliación de la vida personal y profesional con la realización del programa.
Para su desarrollo contamos con el Aula Virtual de ESIC, un espacio exclusivo y personalizado al que tener acceso en cualquier momento y desde cualquier lugar, tan solo disponiendo de un terminal con conexión a Internet, un navegador y una cuenta de correo electrónico.
A través del Aula Virtual de ESIC se tiene acceso a los materiales didácticos del programa, comunicación continua con el profesorado y con el resto de asistentes, consulta del calendario de actividades y evaluaciones, sesiones de tutoría on-line de casos prácticos y proyecto final, participación en foros, chats,... en definitiva, acceso a todas las funcionalidades necesarias para un total aprovechamiento de la formación.
