Master en Dirección de Marketing y Ventas - Online - Vértice Business School - I22284

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Máster en Dirección de Marketing y Ventas - Online
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Método: Online
Tipo: Magister
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Vértice Business School

Máster en Dirección de Marketing y Ventas - Online

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Contenido:
Máster en Dirección de Marketing y Ventas

Metodología: ONROOM  
Precio: 1.600 € 
Duración: 800 horas 
Fechas inicio de convocatoria: febrero, mayo y octubre.
Becas: Beca Fundación Vértice del 25%.
Financiación: Pago en seis mensualidades, y 10% de descuento por pago único. Prácticas: El alumno contará con la posibilidad de realizar prácticas remuneradas en empresa. 

Presentación:
El Máster en Dirección de Marketing y Ventas de Vértice Business School es un Programa diseñado para forjar especialistas en Marketing, orientados a conseguir, en un mercado donde predomina la similitud de ofertas, la captación y fidelización de una cartera gracias a la confianza, el conocimiento mutuo y la satisfacción plena del cliente.

Nuestros alumnos finalizan adquiriendo esta ventaja competitiva profesional, gracias a una formación eminentemente práctica en la toma de decisiones estratégicas y operativas de Marketing y en el dominio de técnicas y herramientas específicas. 

Objetivos:
Formar al alumnado en la dirección de equipos de marketing, con capacidad para el análisis estratégico y la gestión operativa de su área funcional, en el comportamiento del consumidor y en la dirección comercial. 

Programa:

Marketing estratégico 
Fundamentos del marketing estratégico
Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto 
Posicionamiento 
Marketing internacional 

Análisis de mercados 
Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis de mercado 
Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador 
Segmentación del mercado y selección del público objetivo 
La investigación de mercados 
Técnicas de investigación 
Análisis y presentación de los datos 

Fundamentos de Marketing 
Políticas de producto y precios
Política de distribución comercial 
Política de comunicación
Organización de ventas y plan de marketing 
Aplicaciones del marketing 

Habilidades directivas 
Estilos de Dirección
Gestión de reuniones
Delegación
Toma de decisiones
Gestión del cambio
Gestión de conflictos
Negociación 

Branding personal 
Autoconocimiento e identificación de nuestro target 
Planificación de una campaña de personal branding 
Desarrollo de la marca personal y la reputación digital
Gestión de relaciones en redes 

Presentaciones con Prezi 
Introducción a Prezi 
El Entorno de trabajo
Estilos, temas y herramientas 
Orden y ruta de la presentación 

Dirección de ventas 
Organización de equipo de ventas
Perfil y captación de vendedores 
Selección, socialización y formación de equipos de ventas 
El proceso de venta 
Previsión de demanda y territorios de venta 
Supervisión, motivación y gastos 
Compensación y valoración del desempeño
Análisis del rendimiento de las ventas 

Negociación comercial 
La negociación comercial
El proceso de la negociación comercial
Desarrollo de la negociación 
Atención y fidelización al cliente
Procesos de atención al cliente/consumidor
Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente 
Aspectos legales en la relación con la atención al cliente 

E-Commerce 
Fundamentos 
Estructura site
Internacionalización 
Fidelización 
Medios de pago 

Marketing digital 
Fundamentos del marketing online 
Usabilidad y experiencia de usuario 
Redes y medios sociales 
Métricas digitales 
Creatividad digital 
Escucha activa

Relaciones con clientes 
CRM Fidelización en internet 
Marketing de afiliación y permission marketing 

Mobile Marketing 
La revolución del marketing móvil 
Ecosistema mobile 
Visión estratégica del mobileMarketnig
Analítica y herramientas de control y medición
Mobile Media

SEO y SEM 
Funcionamiento de motores de búsqueda SEO on-page y off-page
Analítica web 
Marketing en buscadores 
Google adwords 
Optimización de campañas 

Reputación online 
Monitorización y analítica. Herramientas 
La huella digital. Cómo eliminarla 
Gestión de crisis 2.0. 

Estrategia digital 
Plan de Marketing 
Plan de Social Media

Matriculación:
Una vez que hayas decidido realizar el Programa Master seleccionado con Vértice Business School, deberás realizar los siguientes pasos para formalizar la reserva de tu plaza, como parte del proceso de Matriculación:

- Cumplimentar la Matriculación vía web
- Formalizar pago de la matrícula según condiciones seleccionadas.

Tras recibir la solicitud y el pago, tu reserva se hará efectiva y podrás comenzar el Programa Master en la convocatoria elegida.
Puedes consultar toda la información de los programas en los que estás matriculado en tu área personal. 

Metodología:
Nuestra metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo y participativo en el campus virtual, combinando la flexibilidad online con las ventajas didácticas de elementos propios de la presencialidad (videoconferencias, clases magistrales, etc), adquiriendo especial relevancia el trabajo colaborativo en equipo, así como el esfuerzo individual para adquirir los conocimientos prácticos a través de: 

    * Casos prácticos
    * Videoconferencias de los profesores sobre las distintas materias
    * Master Class con expertos consagrados en la materia.
    * Manuales con el contenido de cada materia
    * Sesiones tutoriales online.
    * Contenidos Interactivos multimedia, herramientas multimedia facilitadoras del estudio y asimilación de contenidos.
    * Foros de debate sobre vídeos relacionados, noticias y casos prácticos.
    * Pruebas de evaluación
    * Actividades extraordinarias programadas.
    * Vídeos prácticos.
    * Sesiones de Networking.
    * Proyecto fin de Master.

Por tanto, la alta interactividad del alumno con el profesorado y resto del alumnado, la profesionalidad del claustro docente, el constante acompañamiento y seguimiento tutorial personalizado y la versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de Vértice Business School, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional. 

Profesorado:
Vértice Business School cuenta con un cuadro de profesores compuesto por profesionales en activo altamente cualificados en cada materia formativa, que compaginan la actividad en sus empresas con la docencia.

Así mismo, el programa formativo cuenta con la colaboración de expertos de reconocido prestigio y experiencia, que participarán en las sesiones magistrales, talleres y videoconferencias programadas a lo largo del programa formativo.

Francisco Luis Benítez.
Social Media Networker& Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas 
Grado en Ciencia Política y de la Administración 
Experto en Protocolo y relaciones Institucionales 
Profesor Vértice Business School – Marketing –Comunicación – Social Media.

Gorka Zamarreño. 
Director de Marketing y Comunicación AGAPEA 
Doctor en Ciencias de la Comunicación 
Master en Marketing por Instituto de Empresa 
Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología 
Profesor Vértice Business School – Marketing –Comunicación – Social Media.

Pedro López. 
Ex Director GG.CC. y Admon Pública Madrid en RICOH España 
Licenciado Económicas 
Profesor de Vértice Business School de Dirección de Ventas.

Antonio Toré. 
Socio en PlanONMedia. 
Profesor de Marketing en la Universidad de Málaga. 
Master en Dirección Comercial y Marketing por ESIC. 
Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicidad. 
Profesor Vértice Business School – Marketing – Comunicación – Social Media.

Jose Manuel Sánchez. 
Socio fundador del Instituto de Estudios Sociales y de Mercado 
Socio fundador de la división de Estudios de Mercado de Teleinform. 
Director del Centro de Psicología Aleia 
Licenciado en Psicología Profesor de Vértice Business School de Investigación de mercados.

Carlos Mohino. 
Máster en Protocolo y Relaciones Institucionales en las Organizaciones Nacionales e Internacionales 
Experto Universitario en Relaciones Institucionales, Ceremonial y Protocolo 
Docente en la Universidad de Málaga y Córdoba 
Miembro de la Casa de S.M. el Rey 
Profesor de Vértice Business School de Protocolo y Gestión de Eventos.

Daniel Blanco. 
Consultor, coach y formador de alto rendimiento 
Experto en Sinergología 
Especialista en Terapias del Comportamiento y Reeducación de Hábitos. 
Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas 
Profesor Negociación Comercial y Coaching. 

A quién va dirigido:
El Master en Dirección de Marketing y Ventas está fundamentalmente dirigido a profesionales procedente de cualquier sector de actividad que:
  • Deseen consolidar y actualizar sus conocimientos en Marketing y Ventas.
  • Necesiten incorporar conocimientos de Marketing y Ventas en sus actuales puestos de trabajo, por necesidades de su empresa
  • Quieran acelerar su carrera profesional y aumentar su contribución a la empresa.
Consejo Académico:

El Consejo Académico es el órgano encargado de validar los programas formativos de Vértice Business School y las metodologías formativas empleadas en la impartición de sus programas. 

Miembros:
  • Juan Cruzado Ríos - Presidente de Fundación Vértice
  • Javier Cremades García - Socio fundador del Despacho de Abogados Cremades&Calvo-Sotelo
  • Santiago Calvo-Sotelo - Socio del Despacho de Abogados Cremades&Calvo-Sotelo
  • Fernando Villanueva Espada- Director Académico de Vértice Business School
  • Mariano Barroso Flores - Presidente de la Asoc. de Promotores y Productores de Energías Renovables de Andalucía.
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