Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Madrid - España - EAE Escuela de Administración de Empresas - I14829

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Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Magister
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Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Madrid - España

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Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Madrid - España Comentarios sobre Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Madrid - España
Objetivos del Curso:
"El Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre otros, los siguientes objetivos:



• Capacitar a los participantes para analizar los determinantes internos e externos, que les permiten formular las estrategias competitivas necesarias.

• Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.

• Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.

• Comprender la logística como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos de los clientes.

• Potenciar las Competencias actuales para aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.

• Desarrollar y Potenciar las habilidades directivas de los participantes.

• Comprender las nociones básicas de la contabilidad y de las finanzas de la empresa."
Curso dirigido a:
"Podrán acceder a este programa todas aquellas personas que cuenten con conocimiento en el área de la Dirección Comercial y Gestión de Ventas, requisito fundamental para el total aprovechamiento de las materias impartidas y la consecución de los objetivos marcados.



El perfil de participantes idóneos para este Programa es el de profesionales con experiencia con funciones de responsabilidad en las áreas de Marketing y de Dirección Comercial y Gestión de Ventas.



Podrán acceder a este programa todas aquellas personas que cuenten con conocimiento en el área de la Dirección Comercial y Gestión de Ventas, requisito fundamental para el total aprovechamiento de las materias impartidas y la consecución de los objetivos marcados.



El perfil de participantes idóneos para este Programa es el de profesionales con experiencia con funciones de responsabilidad en las áreas de Marketing y de Dirección Comercial y Gestión de Ventas."
Titulación:
Título Máster por EAE Business School + UPC/UCJC
Contenido:
1. Marketing

2. Finanzas para directores comerciales

3. Gestión de stocks, la logística del transporte   y   la   logística de distribución.

4. Management comercial.   Organización y planificación de la red de ventas

5. Gestión clientes estratégicos

6. Gestión de la red de ventas

7. Técnicas de ventas

8. Mejora de habilidades directivas

9. Técnicas de negociación comercial

10. Plan de acción comercial



Fecha de inicio: Octubre 2010
Créditos: 35
Inicio horas lectivas: 14/10/2011

Precio: 8.000 €

Dedicación: Fin de semanas

Perfil Requerido: 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.
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