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Magíster Online en Dirección de Ventas - Online

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  • Contenido
    Magíster Online en Dirección de Ventas.


    Con contenido de:

    Universitat Oberta de Catalunya
    EOI Escuela de Negocios

    Con tecnología de: Indra


    ¿Cómo se estudia en línea?

    Aula Virtual.
    A través de la plataforma: Ingresa al contenido de tus materias, realiza tus actividades, mantente en contacto con profesores.

    Tutor de Posgrados.
    Acompañamiento y orientación personalizada durante tu formación en el magíster o doctorado.

    Profesores.
    Nuestros profesores cuentan con amplia trayectoria profesional y docente, que les permite enriquecer las clases y compartir la experiencia y aprendizaje adquiridos en su área de especialización.

    Material de Estudio.
    Al acceder al Aula Virtual, podrás consultar cualquiera de las 9 Bibliotecas en línea y los más de 5,000 títulos, así como artículos de investigación y revistas científicas.

    Open Class.
    Clases en vivo, donde podrás interactuar con tu profesor y compañeros, así como aclarar tus dudas sobre temas de las asignaturas.


    El Magíster en Dirección de Ventas busca formarle con conocimientos, competencias y habilidades necesarias para cargos de dirección comercial y ventas, ser capaz de generar valor para los clientes y las organizaciones en las que se desempeñe a través de soluciones prácticas e innovadoras a los desafíos comerciales actuales.


    Titulo: Dirección de Ventas
    Grado Académico: Maestro en Dirección de Ventas
    Modalidad: 100% Online


    ¿Quién debería estudiarla?

    El Magíster en Dirección de Ventas está dirigida a ti, que cuentas con experiencia laboral en el área comercial y de ventas, y egresaste de una carrera correspondiente a cualquiera de las siguientes áreas del conocimiento:

    - Economía
    - Adminitración
    - Contaduría
    - Negocios

    Este magíster Virtual, te permitirá especilizarse y desarrollar habilidades acerca de:

    - Teorías comerciales y los nuevos modelos aplicables al entorno empresarial moderno.
    - Planeación estratégica, formulación e implementación de planes de negocios.
    - Técnicas de comunicación, negociación y manejo de equipos de venta.
    - Estrategias de optimización de los ingresos de la organización.
    - Metodologías que construyan valor a la organización.


    Campo Laboral.

    Al concluir el magíster, podrá emprender su propio negocio o desempeñarse en puestos como:

    - Gerente Regional de Ventas
    - Desarrollador de Distribuidores y Ventas
    - Asesor Comercial y Financiero
    - Analista de Estrategia de Ventas
    - Director de Estrategia de Productos
    - Business Planner
    - Jefe de Inteligencia Comercial
    - Consultor de Soluciones Ventas


    Requisitos de Inscripción.

    El estudiante debe presentar la siguiente documentación, que lo hacen elegible para ser inscrito formalmente ante la Secretaría de Educación Pública (SEP) de México y cursar su Maestría o Doctorado con validez oficial de estudios en México:

    En formato digital:

    • Solicitud de Admisión.
    • Carta de Compromiso.
    • Documento de identidad.
    • Título del grado anterior (título de Licenciado para postulante a la Maestría, o título de Maestro para postulante al Doctorado).
    • Comprobante de domicilio o certificado de residencia.

    En formato físico:

    El estudiante deberá consignar en físico en nuestras Oficinas de Soporte los siguientes documentos:

    - Copia autenticada ante notario del Documento de identidad.
    - Copia autenticada ante notario del diploma del Título del grado anterior (título de Licenciado para postulante a la Maestría, o título de Maestro para postulante al Doctorado).
    - Carta de Compromiso con firma líquida (en original).

    Los requisitos técnicos con los que debe contar tu equipo de cómputo para el buen funcionamiento de la plataforma del aula virtual son:

    - Procesador Intel Core i3 o superior
    - Memoria (RAM) 2 GB o superior
    - Conexión a Internet Banda ancha 1 Mb o superior
    - Navegador de internet Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari 6 (la versión más reciente) o Internet Explorer 9 (o superior)


    Titulación y Validez RVOE.
    Jornada: Jornada Completa
    Duración: 1 año y 6 meses
    Créditos totales: 83.5

    Dentro del plan de estudios y como parte de la estrategia de fortalecimiento de la calidad en la formación, el estudiante de posgrado debe realizar el Seminario de Investigación, con el objetivo de elaborar un producto de investigación científica que aporte al conocimiento universal.

    Obtención de Grado.

    Una vez que el estudiante haya finalizado el Programa Académico, UTEL emitirá un título oficial avalado por la Secretaría de Educación Pública de México (SEP) a su favor, mediante los siguientes criterios:

    • Haber completado satisfactoriamente el 100% del plan de estudio.
    • Entregar la documentación requerida para los trámites de egreso.
    • No contar con adeudos.

    UTEL autoriza la inscripción a Maestría de alumnos que tengan estudios de Licenciatura y cuya institución de origen acepte Titulación por créditos de Maestría, estos inscritos deberán de presentar una carta que avale esta información en papel membretado, firmado y sellado por la institución de origen.

    Reconocimiento de Validez Oficial.

    Este plan de estudio se encuentra incorporado al Sistema Educativo Nacional de México, con fecha 23 de febrero de 2018 y Número de Acuerdo 20190048, emitido por la Dirección de Instituciones Particulares de Educación Superior de la Secretaría de Educación Pública de México.


    La Maestría en Dirección de Ventas puede ser reconocida en Estados Unidos, con su equivalente: Master of Science in Sales Management earned through distance education.


    Asignaturas.

    - Modelo decisional del cliente
    - Psicología del consumidor
    - Liderazgo organizacional
    - Proceso de ventas
    - Canales de distribución
    - Dirección y gestión de equipos
    - Ejecución estratégica
    - Finanzas en las ventas
    - Estrategia de precios
    - Equipos de ventas
    - Negociación
    - Pronóstico de negocios
    - Compras
    - Marketing y ventas digitales
    - Comunicación comercial
    - Seminario de investigación aplicado a ventas
    - Estrategia y organización comercial

    Créditos Totales: 83.5

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