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Magíster en Dirección Comercial y Marketing (MDCM)(Temuco)
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Magister
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Postgrados Universidad Mayor - FEN

Magíster en Dirección Comercial y Marketing (MDCM)(Temuco) - Temuco - Araucanía

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Contenido:
Magister en Dirección Comercial y Marketing (MDCM).


Facultad, Escuela y/o Instituto: Emprendimiento y Negocios
Director del Programa: HANS NIETO
Fecha Inicio Temulco: 5-8-2016
Fecha Término Temuco: 24-09-2018
Período contemplado para desarrollo de tesis: No hay
N° Total hrs. Pedagógicas: 480
Nº Máximo de Vacantes: 40

Fechas de Postulación:
Desde: 01-11-2015
Hasta: La Fecha de Inicio  o hasta completar vacantes


DESCRIPCIÓN PROGRAMA:

Los programas de especialización constan de diversos énfasis en sus metodologías formativas. El presente programa, nace de la experiencia del equipo de la Escuela de Postgrado de la Facultad de Emprendimiento y Negocios de la Universidad Mayor y se desarrolla sobre la base del modelo de casos integrados. Nuestros académicos han aportado toda su experiencia en el diseño y moderno contenido de las asignaturas que configuran este programa.
Es así que este programa de postgrado presenta por medio de una metodología aplicada una visión actualizada y coherente de los más modernos enfoques y tendencias en Marketing y Dirección Comercial, teniendo en consideración la realidad de una economía crecientemente globalizada y cada vez más competitiva, tanto en el ámbito nacional como internacional. 
El liderazgo de la disciplina del Marketing se basa en el entendimiento de los procesos que permiten a las organizaciones crear y comunicar valor  al  consumidor, para finalmente capturarlo rentablemente. En esta premisa fundamental se basa el desarrollo de este postgrado. En un mercado cambiante hay que mantenerse permanentemente actualizado sobretodo en un área tan dinámica como el Marketing, por ello diversos tópicos como son el Marketing on Line y la Responsabilidad Social Corporativa serán básicos en el programa.
El programa permite que los diversos profesionales egresados logren obtener las competencias y conocimientos necesarios para desarrollarse como un líder en el área de Marketing.
A través de la modalidad de aplicación continua de casos y sobre el sello de emprendimiento de la Universidad Mayor, los egresados dominan los conocimientos que les permiten realizar una aplicación real en su organización.

OBJETIVOS:

OBJETIVO GENERAL:
Aportar al perfeccionamiento de profesionales  altamente especializados para liderar la administración de empresas y organizaciones de cualquier tipo, mediante la formación de personas con capacidad de definir y planificar, diseña, implementar  y dar soluciones específicamente en el  área de Marketing y gestión comercial.

Lo anterior en forma coordinada con la estrategia corporativa con el objetivo de maximizar el valor de la organización.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
  • Conocer Modelos Modernos y actualizados de administración específicamente en las áreas de marketing y comercialización.
  • Definir y Diseñar planes de Marketing
  • Comprender nuevas tendencias que permiten implementar modelos de negocios desde una perspectiva del marketing y la gestión comercial.
PUBLICO OBJETIVO:

Profesionales de carreras relacionadas con las Ciencias Económicas, Empresariales y de la Administración (ingenierías y administración u otras afines), o profesionales interesados en especializarse en una perspectiva de primer nivel para la alta dirección del área Comercial y de Marketing. Además el programa se dirige a profesionales licenciados o titulados universitarios de áreas distintas en estudios de pregrado a la administración de empresas, pero que cuentan con experiencia relevante en el campo de Marketing o Ventas.

Perfil de Egreso:

El graduado del Magister en Dirección Comercial y Marketing estará en condiciones de:
Concebir estratégicamente la gestión del área Comercial y de Marketing, con una visión amplia y moderna.
Diseñar planes estratégicos que permitan el desarrollo comercial y posicionamiento de la organización tanto en Chile como en el entorno global.
Proporcionar los conocimientos y técnicas actualizadas para tomara acción en un mundo rápidamente cambiante apalancando su carrera laboral.

El sello particular de este magíster respecto otros programas está en su carácter especializado en Marketing y Dirección Comercial, lo que prepara a sus graduados a través de su enfoque teórico/práctico para desenvolverse con propiedad en dicha área.

Plan de Estudios/ Temario:

Línea I.- Base
.
1. Taller de Desarrollo de Carrera
2. Gestión de Organizaciones
3. Alineamiento e Implementación Estratégica
4. Gestión de la Innovación
5. Marketing Estratégico
6. Medición y control del Marketing
7. Fidelización y Gestión de Clientes

Línea II.- Línea de Profundización.
1. La Voz del Cliente
2. Branding y Publicidad
3. Precios según valor
4. Gestión Estratégica de Canales
5. Marketing Digital
6. Comunicaciones Integradas
7. Venta Consultiva y Relacional
8. Dirección Estratégica de Ventas
9. Gestión de equipos de venta
10. Marketing Intelligence
11. Construyendo la oferta de valor
 
Línea III.- Línea de Graduación.
    1. Proyecto de Desarrollo y / o Simulación de Decisiones gerenciales

Metodología:

La metodología de desarrollo de aplicación práctica continua y de desarrollo de emprendimientos y proyectos reales, permite que las temáticas y casos prácticos se desarrollen de modo sucesivo, lo que permite al estudiante avanzar de modo óptimo, entre la teoría y la práctica.

La metodología incorpora además el trabajo teórico-práctico y de casos propios de los programas de tipo profesionalizante en general, talleres continuos de workshops en los que equipos de estudiantes-consultores generan soluciones prácticas a problemas de empresas y ponen en práctica sus conocimientos.
    a. Discusión y resolución de casos y workshops
    b. Desarrollo de trabajos aplicados a las organizaciones en que trabajan los asistentes.

Cuerpo Docente:

Andrés Freundenberg.    
Máster en Recursos Humanos, IEDE-Escuela de Negocios, Universidad Europea de Madrid y Diplomado en Gestión de Empresas de Servicios, ESAN-Lima; Ingeniero Comercial. Posee una importante trayectoria en consultoría, desarrollo organizacional, outplacement y coaching asesorando a ejecutivos de la alta dirección en Chile y el extranjero. Se ha desempeñando como Gerente General de DBM Chile. Actualmente es  Consultor de Recursos Humanos y Director del Magíster en Dirección de Capital Humano de la Facultad de Emprendimiento y Negocios de la Universidad Mayor.

Carolina Marcone.   
Master en Management e Ingeniero Comercial , Universidad Adolfo Ibáñez. Se desempeñó como Director en el Centro de Negociación de la Universidad Adolfo Ibáñez; Coach certificada en ILC Academy; Consultora en procesos de negociación, formación de equipo de alto rendimiento, influencia e innovación en Empresas Privadas y Públicas.  Actualmente se desempeña como Coach en Nextlevel y como docente de la Escuela de Postgrado de la Universidad Mayor.

Felipe Vergara.   
Doctor (c) en Comunicación Organizacional, Master en Marketing y Comunicación, y Master en Recursos Humanos, Periodista. Fue corresponsal del Diario La Nación en Washington D.C. Desde 1998 es profesor universitario de Pregrado y postgrado. Ha realizado diversas publicaciones entre las que destacan: “Bullying, Mobbing y Bossing, el Círculo Vicioso del Acoso” y su reciente libro “Capital Humano". Actualmente se desempeña en investigación y asesoría en áreas de Comunicación y Marketing Político, y como docente de postgrado en la Universidad Mayor.

Hans Nieto
.   
Magíster en Marketing, Universidad de Chile. Licenciado e Ingeniero en Marketing. Diplomado en Dirección de Responsabilidad Corporativa, IE Business School, Madrid, España. Estudios de postgrado en áreas de Marketing y Estrategia en diversas Universidades y Escuelas de Negocio en USA. Fue  Director para Latinoamérica de Comunicación, Marketing y RSE en Indra. Gerente de Marketing, Comunicaciones y Alianzas Cono Sur, Soluziona. CEO & co-founder en IN2IN (BP Prey). Director Académico Magíster en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Mayor.

Gaston L'Hullier.   
Master  en Ingeniería Industrial e Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile. 30 años de experiencia profesional y más de 500 proyectos de Estrategia y Control de Gestión, Diseño y Cambio Organizacional, Finanzas & Negocios. Experiencia como Empresario y Director de empresas en Chile, Argentina y Brasil. Director  Ejecutivo Proyecto País Colegio de Ingenieros, Primer Vicepresidente Cámara Franco Chilena de Comercio. Actualmente es docente y Director del Diplomado en Planificación y Gestión Empresarial de la Universidad Mayor.

Manuel Lezkutz
.   
Doctor © en Administración y Dirección de Empresas, Universidad Politécnica de Cataluña en España; Máster en Administración y Dirección de Empresas de la Universidad Jaume I de Castellón, España; Ingeniero Civil Industrial, Licenciado en Ciencias de la Ingeniería de la Universidad de las Américas. Posee una dilatada experiencia profesional en algunas de las más importantes empresas del país.  Académico con una trayectoria de más de 26 años en diversas instituciones de educación superior del país, tanto en enseñanza pregrado como también en postgrado.

Juan Enrique Negri
.    
Doctor © en Ciencias Empresariales, Universidad Autónoma de Madrid, España. MBA y Diplomado en Marketing, Universidad Adolfo Ibáñez. Ingeniero Comercial, con estudios de postgrado en Negocios Internacionales en University of California at Los Angeles (UCLA). Ocupó diversos cargos ejecutivos en el Banco de Chile y se desempeñó como Director de Educación Ejecutiva en la Universidad de Chile. Actualmente es Director de Alta Relazion, Alignment e Integral Chile y Director Escuela de Postgrado Facultad de Emprendimiento y Negocios (FEN), Universidad Mayor.

Martín Ireta
.   
Doctor © of Business Administration de Manchester Business School, Inglaterra; Magíster en Finanzas, Universidad de Chile; Ingeniero Industrial con Magíster en Ingeniería Industrial y de Calidad, Tecnológico de Monterrey; Diplomado en áreas de estrategia, calidad, operaciones y management en Universidades como London Business School, Georgetown University, Harvard University y Shanghai Jiao Tong University. Ocupó importantes puestos directivos en Recursos Humanos, Calidad y Operaciones. Actualmente es director académico del MBA de la Universidad Mayor.

Jean Pierre Fuentes.   
MBA Swiss Management Center University; MBA Universidad Finis Terrae; Ingeniero Comercial Universidad Finis Terrae. Dilatada trayectoria profesional de más de 15 años de experiencia en áreas de Control de Gestión, comercial y servicio al cliente de destacadas empresas del país. Fue SubGerente de servicio al cliente en AFP Habitat. Cuenta con amplia experiencia en la elaboración e implementación de estrategias de servicio y de control de gestión. En la actualidad se desempeña como Subgerente de Servicio al Cliente en Caja de Compensación La Araucana.

Mauro Lombardi.   
Master of arts, Goldsmiths college, University of London (Londres, 2009); MBA Escuela de negocios IEDE (2012); Periodista y licenciado en comunicación social de la Universidad Diego Portales; Licenciado en “Historia y conflictos del Medio Oriente”, Universidad Católica de Chile (2002). Cursos de especialización en Georgetown University (Washington, 2012) y Harvard University (Santiago, 2012). 20 años de experiencia en el periodismo televisivo en el noticiero Central de 24 Horas de TVN y en el programa de investigación “Informe Especial”.

Felipe Morandé.   
Ph.D en economía de la University of Minnesota; Master en Economía University of Minnesota y Licenciado en Economía Pontificia Universidad Católica de Chile,  Ex  Ministro de Transporte y Telecomunicación, Ex Decano de la Facultad de Economía y negocios de la Universidad de Chile. Actualmente es Decano de la Facultad de Emprendimiento y Negocios (FEN) de la Universidad Mayor.
Nicolás Jadue    Magister en Investigación de Operaciones de la Universidad de Chile; Ingeniero Civil Industrial. Con una dilatada trayectoria profesional, fue gerente comercial de Microsystem S.A. Actualmente se desempeña como Director del Centro de Modelamiento de Negocios de la Facultad de Emprendimiento y Negocios de la Universidad Mayor; adicionalmente, es Co-Autor del Boletín trimestral de Proyecciones Sectoriales, emitido por la Universidad Mayor. a partir de las proyecciones agregadas que realiza el Informe de Política Monetaria (IPoM) del Banco Central.

Álvaro Gómez.   
MBA e Ingeniero comercial y de la Universidad Técnica Federico Santa María. 7 años de experiencia en el ámbito de Research a cargo de estudios de lectoría de diarios y revistas de Chile, Ecuador y Perú. En su experiencia digital se destaca el desarrollo de estrategias de marketing en medios digitales en diferentes industrias para grandes marcas, así como la dirección estratégica y operativa del área de especialidad en performance al servicio de los objetivos de negocio de las marcas. Actualmente  se desempeña como director de medios digitales para GroupM.

Mario Morales.    
Doctor (c) Cs. Económicas y Empresariales, U. Autónoma de Madrid,España. Magíster en Finanzas, Magíster en Administración e Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile – MNA, AB Freeman School of Business, Tulane University (USA) - Diploma en Estudios Avanzados. Investigador en temas de RSE, Estrategias y Emprendimiento. Director y Docente de gran trayectoria en universidades nacionales. Miembro de la comisión técnica del Premio de RSE de SOFOFA. Vicedecano e Investigador de la Facultad de Emprendimiento y Negocios, U. Mayor.

Yuri Zaninovic.    
Master en Dirección Comercial y Marketing, IEDE. Ingeniero Comercial de Universidad Diego Portales. Cuenta con una amplia y dilatada experiencia profesional  en áreas comerciales y marketing de algunas de las mas importantes empresas multinacionales operando en el país, como por ejemplo: Sony Music, Whirlpool, Samsung y PPG. Actualmente se desempeña como Sales Business Manager en el area de celulares de LG Electronics Chile, y como docente del Magíster en Dirección Comercial y Marketing de la Escuela de Postgrado de la FEN en la Universidad Mayor.

Fernando Baldú.   
Magíster en Administración de Empresas (MBA) Universidad de Chile, Ingeniero Comercial. Ha sido Consultor CORFO, SERCOTEC, para líneas de innovación y desarrollo de empresas en temas de Marketing y Gestión. Ha ocupado destacados  cargos en diversas Universidades,  como Director Admisión Postgrado FEN U. de Chile, Director Instituto U. de Chile, Facultad de Medicina, Director Nacional de Admisión y Marketing Postgrado UNAB. Actualmente ejerce como Director de Educación Ejecutiva FEN, U. Mayor.

Ninoshka Fasce.    
Doctor, Eberhard Karls Universität Tübingen, Alemania; Psicóloga organizacional y clínica, Pontificia Universidad Católica del Perú. Experiencia en docencia, así como en creación, implementación y relatoría de talleres de aprendizaje y actualización de habilidades y competencias, dirigidas a mejorar el rendimiento personal y del equipo. Ha sido Directora del Diplomado de Gestión Estratégica del Capital Humano en la Universidad Diego Portales. Actualmente se desempeña como Consultora en administración de carrera y empleabilidad en NEXTLEVEL Career

Martín Pico-Estrada.    
MBA, Universidad del CEMA, Argentina; B.B.A. Bachelor of Business Administration de la Pontifica Universidad Católica Argentina. "Santa María de los Buenos Aires". Con una dilatada trayectoria profesional de mas de 20 años liderando áreas de marketing y ventas en diversas industrias y países. Algunas de las principales empresas donde ha trabajado son: The Clorox Company; Lafarge; Cementos Melón, entre otras. Actualmente se desempeña como Consultor de Marketing Estratégico y Director en CTD Partners y como Docente en la. Escuela de Postgrado de la U. Mayor

Felipe Morán.    
Master en Marketing Universidad Adolfo Ibáñez, Postítulo en Administración de Empresas Pontificia Universidad Católica de Chile; PDE Programa de Alta Dirección del ESE  Bussines School, Universidad de los Andes; Licenciado en Publicidad Universidad Mayor; estudios de actualización en Innovación Social ESADE Bussines School España. 20 años de experiencia profesional, como Gerente General, Gerente Comercial y de Marketing, en Fundación las Rosas, AIS Chile filial Kirche in Not Alemania. Gestor de Alianza Estratégica Farmacias Ahumada.

Jorge Céspedes.   
MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez e Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Cuenta con más de 10 años de experiencia profesional en áreas comerciales, ventas, operaciones, logísticas, negocios internacionales y marketing. Se ha desempeñado en diferentes empresas e industrias. Actualmente ocupa la posición de Subgerente de Branding en una de las empresas líderes de la industria financiera en Chile, a cargo de la planificación e implementación estratégica de la marca y responsable de la integridad de las acciones de marketing.

Hans Nieto.   
Magíster en Marketing, Universidad de Chile. Licenciado e Ingeniero en Marketing. Diplomado en Dirección de Responsabilidad Corporativa, IE Business School, Madrid, España. Estudios de postgrado en áreas de Marketing y Estrategia en diversas Universidades y Escuelas de Negocio en USA. Fue  Director para Latinoamérica de Comunicación, Marketing y RSE en Indra. Gerente de Marketing, Comunicaciones y Alianzas Cono Sur, Soluziona. CEO & co-founder en IN2IN (BP Prey). Director Académico Magíster en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Mayor.

Ventajas Competitivas:
  • Metodología practica
  • Buena Relación precio Calidad
  • Docentes con Experiencia Ejecutiva

Valores y Forma de Pago:

Arancel Programa Temuco: 290 UF
Matrícula: $ 240.000
Forma Pago:
  • Contado (Descuento sobre arancel del 6%)
  • Crédito Directo de hasta 36 cuotas.
  • Descuentos por convenios

Visión:
 
La Facultad de Emprendimiento y Negocios de la Universidad Mayor se distinguirá por su sólido compromiso con la excelencia de sus actividades de docencia, investigación aplicada y el alto nivel de servicio que entrega. Sus alumnos y egresados serán profesionales apasionados, asertivos, creadores y conocidos por haberse formado en un ambiente que fomenta la libertad de pensamiento y el espíritu emprendedor, con exigencia en sus disciplinas, dentro de un concepto ético y cultural de calidad, su visión nacional e internacional y su orientación al trabajo bien hecho.
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