Contenido
Maestría en Marketing y Gestión Comercial.
Con la Maestría en Marketing y Gestión Comercial de EAE Madrid te formarás para afrontar los desafíos de un entorno en constante cambio. Aprenderás a integrar una visión estratégica del marketing con el uso de las nuevas tecnologías, convirtiendo los cambios en hábitos de consumo y las exigencias del mercado en oportunidades para innovar y liderar.
Presentación de la Maestría en Marketing y Gestión Comercial.
¡Lidera el futuro del marketing y las ventas con visión estratégica! En un mundo donde la globalización, la digitalización y los nuevos hábitos de consumo desafían constantemente a las empresas, estar un paso adelante es clave para el éxito.
Nuestros masters en Marketing y Gestión Comercial desarrollarán tus habilidades directivas y aprenderás a transformar los cambios del mercado en oportunidades, dominando áreas como marketing digital, análisis de datos, planificación estratégica y fidelización de clientes.
En EAE Business School Madrid conquistarás: la transformación en marketing y ventas: aplicarás estrategias innovadoras que combinen tecnología, sostenibilidad y un enfoque centrado en el cliente para marcar la diferencia en el mercado y la excelencia en desarrollo de negocio: desarrollarás las habilidades necesarias para gestionar equipos, tomar decisiones estratégicas y maximizar los resultados en un entorno empresarial dinámico.
Modalidad Hybrid: flexibilidad, networking y resultados
Streaming con clases en directo + 2 semanas de residencial en Madrid
Networking con directivos y expertos de primer nivel
Acompañamiento personalizado
Tu Máster in Streaming sin renuncias
Presentación de la Maestría en Marketing y Gestión Comercial.
¡Lidera el futuro del marketing y las ventas con visión estratégica! En un mundo donde la globalización, la digitalización y los nuevos hábitos de consumo desafían constantemente a las empresas, estar un paso adelante es clave para el éxito.
Nuestros masters en Marketing y Gestión Comercial desarrollarán tus habilidades directivas y aprenderás a transformar los cambios del mercado en oportunidades, dominando áreas como marketing digital, análisis de datos, planificación estratégica y fidelización de clientes.
En EAE Business School Madrid conquistarás: la transformación en marketing y ventas: aplicarás estrategias innovadoras que combinen tecnología, sostenibilidad y un enfoque centrado en el cliente para marcar la diferencia en el mercado y la excelencia en desarrollo de negocio: desarrollarás las habilidades necesarias para gestionar equipos, tomar decisiones estratégicas y maximizar los resultados en un entorno empresarial dinámico.
Modalidad Hybrid: flexibilidad, networking y resultados
Streaming con clases en directo + 2 semanas de residencial en Madrid
Networking con directivos y expertos de primer nivel
Acompañamiento personalizado
Tu Máster in Streaming sin renuncias
Según el Informe Infoempleo Adecco 2023, el marketing y la publicidad son las profesiones con mayor demanda en España, con un 12,1% de las ofertas de empleo. El informe también señala que la demanda de profesionales del marketing ha aumentado un 10% en los últimos tres años. Por su parte, la demanda de profesionales de la gestión comercial ha aumentado un 7% durante el mismo periodo.
Conectado con la realidad empresarial
Proyectos prácticos.
Casos de estudio reales.
Simulaciones empresariales.
Transformación Profesional 1
Desarrollo de competencias directivas
Aprende dirección y gestión estratégica y táctica.
Accede a puestos de: Chief Marketing Officer (CMO), Chief Commercial Officer (CCO) o Director/a de Desarrollo de Negocio.
Transformación Profesional 2
Membresía de la Asociación Española de Marketing
EAE Madrid asociada a las principales entidades de MKT.
Accede a todos sus recursos.
HYBRID LEARNING / MÁSTER DE FORMACIÓN PERMANENTE.
Módulo 1: Introducción al nuevo marketing
Planificación de marketing en las organizaciones. Del marketing estratégico al marketing operativo - 6 ECTS
Análisis del entorno en un contexto cambiante
La estrategia guiada por la visión
Estrategia y ventaja competitiva en un contexto de cambio
Segmentación de mercados, posicionamiento y propuesta de valor
Capacidades dinámicas: la fuente de la ventaja competitiva sostenible
Estrategias competitivas y de crecimiento en mercados globales
La dinámica de las capacidades organizativas
Cooperación, coordinación y elección estratégica
Marketing operativo: cómo tangibilizar el valor del producto/servicio, precio y cómo llegar al consumidor (distribución)
Auditorías de marketing, análisis de gama de productos y estrategias en función del ciclo de vida del producto
Estructura organizativa y mecanismos de coordinación y control en la empresa
Gestionando el cambio estratégico en el marketing de la empres aatravés del marketing
Powerpricing: fijando precios en base a la creación de valor. El dilema entre homogeneidad y variedad de precios en la empresa
Promociones y comunicación
Análisis del consumidor y de la competencia dentro de un plan de marketing
Plan de marketing y su integración en la estrategia competitiva de la empresa
Incentivos y controles: apoyo y refuerzo de la ejecución
Módulo 2: Nuevas herramientas aplicadas al marketing
Consumer insights, Investigación de mercado y nuevos modelos, Neuromarketing, Big data y Business Intelligence - 6 ECTS
La investigación en Marketing
Tipologías de consumidor a nivel internacional. Las diferencias culturales, económicas e institucionales entre países
Las peculiaridades del proceso de compra entre países: factores a considerar
Dirección de proyectos de investigación comercial. Gestión y ejecución del proyecto (desde el control de calidad hasta la ética del proceso)
La presentación oral y escrita de la investigación: mejores prácticas
Técnicas de investigación exploratoria: Métodos cualitativos
Técnicas de investigación descriptiva: Métodos cuantitativos
El Concept Mapping. Combinación de herramientas cualitativas y cuantitativas para abordar problemas poco estructurados
Diseños de investigación causal. Tipos de diseños de investigación según las posibilidades en términos de realización de inferencias de carácter causal. Principios de diseño experimental y cuasiexperimental. Aplicaciones en el ámbito de la investigación comercial
Herramientas de inferencia estadística para la explotación de cuestionarios. Enfoques paramétricos y no paramétricos
Herramientas para la segmentación
Herramientas para los análisis de posicionamiento
Explicación y predicción de variables métricas y no métricas
Innovación y creatividad, "open Innovation" y nuevos modelos de negocio. Design Thinking, Lean Start up, Gamificación - 6 ECTS
Los entornos competitivos cambiantes
Diseño de nuevos modelos de negocio orientados a la creación de valor: el papel del marketing
La innovación en las empresas
Jugadas estratégicas y dinámica competitiva
Proceso de innovación Tecnológica (PIT) - de la idea al producto. Concepto de producto
Lanzamientos de nuevos productos al mercado - Del producto a clientes fieles
La creatividad en la innovación en la empresa
"Open innovation"
Técnicas de creatividad
Design Thinking
El modelo lean Startup
La gamificación
Módulo 3: Residencial
Residencial - 6 ECTS
Módulo 4: Go to market, estrategias para la generación de relaciones estables y duraderas
Creación de valor en la mente del consumidor, Emotional Branding, comunicación y marketing sostenible - 6 ECTS
La globalización, la orientación al mercado yla creación de Valor desde el Marketing estratégico
Creación de valor a través de las relaciones con el cliente y de la satisfacción del cliente
La co-creación horizontal de valor. El desarrollo de nuevos productos a través de la colaboración
La creación de marca como estrategia generadora de valor
Branding emocional
Esencia de Marca. Brand Essence Wheel. Key Brand Benefit
La construcción de relaciones de valor en los canales de comercialización
Introducción al marketing 2.0 y Comunicación con el consumidor 2.0
Responsabilidad social corporativa. Como nuevo valor de las empresas
Marketing 3.0. Caso #retopelayovida
Marketing de contenidos y creación de valor
Generación de valor mediante prácticas de producción limpia, ecodiseño y logística inversa
Análisis de costes estratégicos y cadena de valor de alcance global
Digital marketing y Estrategias de marketing centradas en el cliente - 6 ECTS
Planificación y diseño de la plataforma web. Cómo planificar y diseñar la web de la empresa para optimizarla y ganar posicionamiento
Social Media. Redes sociales. Análisis de las existentes y del modo en que las empresas las pueden utilizar para llegar al consumidor de modo más efectivo
Estrategias de captación y venta en mercados exteriores
Mobile Marketing. Estudio del conjunto de prácticas que permiten a las empresas comunicarse con sus clientes de forma interactiva mediante los dispositivos móviles
SearchStrategy
Analytica&metrics de un plan de e-marketing. Estudio de la analítica web que permite disponer de la información necesaria para medir el tráfico del sitio web, mejorar su eficacia y desplegarlo para la búsqueda de información
SEO. Estudio de las técnicas de posicionamiento orgánico para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores
SEM
Publicidad digital
Análisis de resultado
Desarrollo del concepto de customer centric y sus implicaciones para la organización
CRM | Calidad de servicio al cliente (CSAC). Segmentación de clientes en mercados internacionales y su despliegue en las bases de datos
Bases de datos y segmentación orientadas a maximizar el valor del cliente de forma simultánea en mercados globales
Las bases del Clients Management
Customer experience. Customer Journey e Inbound Marketing
Desarrollo de las distintas estrategias de clients management
Legislación aplicada a internet
Estrategias comerciales, gestión de clientes y organziación comercial. Distribución - e-commerce - 6 ECTS
La organización comercial y del departamento de marketing: factores de diseño y parámetros de contingencia
La dirección de ventas desde un alcance global
Análisis del mercado por enfoques y estrategias para generar políticas de distribución
Cambios en el enfoque del marketing de distribución protagonizados por el nuevo perfil y actitud del consumidor. Trade marketing, retail marketing y marketing experiencial
Estructura actual de los canales de distribución y cobertura de mercado. Análisis de los flujos en el canal, diseño de su estructura y evaluación de su desempeño
La dependencia y el poder en el canal de comercialización. Desagregación por mercados nacionales
El conflicto en el canal de comercialización. Análisis del punto de venta: el Audit como herramienta para detectar anomalías internas en la empresa y en la cadena de distribución
Nuevos desafíos en las relaciones en el canal: gestión por categorías y marcas del distribuidor
Estrategias comerciales pull y push en mercados internacionales
Plan Estratégico de Ventas
Organización del equipo de ventas. Modelos innovadores de organización de la fuerza comercial en mercados fragmentados, concentrados y dispersos
La base de datos de clientes (CRM)
Gestión del valor de los clientes
La rentabilidad de los clientes
Toma de decisiones de nuestra red de ventas
Los departamentos de Trade Marketing y ECR (EfficientConsumer Response)
El Key Account Manager
Cuentas estratégicas
E-commerce
La negociación comercial
Módulo 5: La rentabilidad del marketing
Finanzas y control de gestión para Directores Comerciales y Directores Marketing (FCG) - 6 ECTS
Necesidades de información financiera para la dirección de marketing
La contabilidad como la base de información de la empresas y de la toma de decisiones
Objetivos y métodos de análisis de estados financieros al servicio de la toma de decisiones comerciales
Análisis de costes para determinar el margen de rentabilidad de cada producto y optimizar las decisiones comerciales. Extrayendo ventajas en costes comparativos. Cost product. Centros de costes. Punto de equilibrio
Análisis de inversiones en ejecución de la estrategia de marketing y cálculo de su rentabilidad. El VAN, la TIR y el Break even
Cómo calcular el coste del dinero invertido WACC. El presupuesto de marketing anual de inversiones comerciales. Ratios de Análisis
Cómo practicar el ROI en el marketing
Vinculando el marketing a las finanzas: el valor del cliente y de la percepción de la marca
Módulo 6: Trabajo Fin de Máster
Trabajo de Fin de Máster- 12 ECTS
*Seguridad y rigor de los exámenes online y presenciales gracias a un sistema de monitorización de la actividad de la pantalla, que te permitirá conseguir tu título con total protección y garantía de calidad.
Obtendrás dos títulos: EAE y UNIE
Una vez que completes con éxito tu programa, obtendrás dos títulos:
FULL TIME | MÁSTER UNIVERSITARIO
Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Business School Madrid y el Máster Universitario en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad Internacional de la Empresa (UNIE).
HYBRID LEARNING | MÁSTER DE FORMACIÓN PERMANENTE
Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Business School Madrid y el Máster de Formación Permanente en Marketing y Gestión Comercial por la Universidad Internacional de la Empresa (UNIE).
Acceso y salidas profesionales:
Salidas profesionales:
Lo que estudies aquí y ahora repercutirá en tu carrera de mañana. Empieza a imaginar tu futuro y echa un vistazo a algunas de las perspectivas profesionales que te esperan:
Director de Marketing (CMO)
Director de producto o Product Manager
Director de categoría o Category Manager
Director de Marketing Directo
Director de Trade Marketing
Técnico comercial
Director comercial (CCO)
Director de marca o Brand Manager
Director de cuentas
Director de Marketing Digital
Técnico de Marketing
Asesor comercial
Perfil de ingreso:
El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de EAE Madrid se dirige, preferentemente, a graduados, licenciados y diplomados con titulación universitaria de las siguientes áreas:
Ciencias Económicas y Empresariales
Marketing
Economía
Ciencias Empresariales
Administración y Dirección de Empresas
Investigación y Técnicas de Mercado
*Los estudiantes que accedan al máster con un perfil de ingreso distinto al definido deberán cursar complementos formativos para su nivelación de conocimientos en materias básicas del título. Estos complementos serán asignados por la comisión de admisiones, tendrán carácter obligatorio y deberán aprobarse antes de la fecha de inicio lectivo del programa matriculado.
