Diplomado en Mercadeo y Ventas - Colombia - Extranjero - LAUVIRTUAL - I16248

DIPLOMADO EN GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS

Módulo 1 - Mercadeo Estratégico

• La esencia del mercadeo y su importancia en la empresa moderna.
• Desarrollo de estrategias.
• Cómo ser más eficientes en un mercado globalizado.

Módulo 2. - Investigación de Mercados

• Análisis de la situación de la organización
• Análisis del sector
• Análisis del mercado
• Análisis de la competencia 
• Recolección y procesamiento de datos
• Análisis e interpretación de la información 
• Cronograma
• Presupuesto

Módulo 3. - Conocimiento del Consumidor

• El estudio del consumidor y su relevancia para la estrategia.
• Técnicas cualitativas para el estudio de los consumidores.

Módulo 4. - Plan de Mercadeo

• Análisis estratégico 
  
• Marketing mix
• Marketing operativo
• Plan de medios
• Análisis y proyección de ventas
• Cronograma para la ejecución del plan de mercadeo
• Planificación financiera
• Evaluación y control del plan de mercadeo

Módulo 5. - Canales de Distribución

• La política de distribución.
• Los canales.
• El sistema Logístico

Módulo 6. - Generación de valor: Marca y Precios

• Marca.
• Capital de Marca: Activo creador de valor.
• Identidad y personalidad de la marca.
• Conciencia, calidad percibida y lealtad de marca.
• Extensiones de marca, marea corporativa.
• Registro y protección de la marca.
• Precio.
• Objetivos y políticas de precios.
• Análisis de factores para determinar el precio.
• Estrategias y tácticas para la implementación de precio

Módulo 7. - Ventas

• Qué significa vender.
• Técnicas de ventas.
• Cómo hacer presentaciones efectivas.
• Manejo de objeciones.
• Señales de cierre.
• Tipos de cierre.
• Operaciones de transporte.
• Técnicas de posicionamiento

Módulo 8. - Trade marketing, Key account, Category Management

• El poder de la empresa y el Trade Marketing.
• La gestión por categorías.
• Pensamiento Estratégico de los Key Account Managers.

Módulo 9. - Promoción y Merchandising

• Como hacer exhibiciones vendedoras.
• Correo directo como herramienta promocional.
• Telemercadeo.
• Sponsoring.
• Ofertas.

Módulo 10. - CRM – Mercadeo Relacional

• Gestión de ventas y CRM.
• Estrategias de implementación.
• Automatización de Marketing Empresarial.
• Centros de atención de llamados.
• CRM para Pymes

Inversión: $750.000

Intensidad Horaria: 120 Horas

Horario: Sabádos de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

Modalidad: Presencial