Diplomado en Mercadeo y Ventas - Semi-presencial

Analisis de educaedu

Natália Morales

Diplomado en Mercadeo y Ventas

• Modalidad de impartición
  El Diplomado en Mercadeo y Ventas es impartido en modalidad semi presencial.
• Número de horas
  El tiempo total de duración del Diplomado es de120 horas.
• Titulación oficial
  El participante recibirá un Diploma que acredite los conocimientos recibidos a través del curso.
• Valoración del programa
  El objetivo principal del Diplomado en Mercadeo y Ventas consiste en cualificar a los participantes a través de estrategias y técnicas dirigidas al establecimiento de una política de mercadeo y ventas que fortalezca el sector comercial de la empresa a la cual deseen vincularse o estén vinculados. El proceso de aprendizaje tendrá una metodología mixta entre horas de estudio virtual y asistencia presencial para garantizar la interiorización del conocimiento propuesto por el programa.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  Este programa está dirigido a profesionales y estudiantes de todas las áreas disciplinares interesados en formar parte del equipo de ventas de determinada empresa.
• Empleabilidad
  Este conocimiento garantizará la acción inteligente y decidida del participante capacitado al interior de colectivos de trabajo estructurados para captar nuevos mercados e incrementar las ventas de productos específicos.

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• Contenido
  DIPLOMADO EN GERENCIA DE MERCADEO Y VENTASMódulo 1 - Mercadeo Estratégico • La esencia del mercadeo y su importancia en la empresa moderna. • Desarrollo de estrategias. • Cómo ser más eficientes en un mercado globalizado. Módulo 2. - Investigación de Mercados
  
  Análisis de la situación de la organización
  Análisis del sector
  Análisis del mercado
  Análisis de la competencia 
  Recolección y procesamiento de datos
  Análisis e interpretación de la información 
  Cronograma
  Presupuesto
  
  Módulo 3. - Conocimiento del Consumidor • El estudio del consumidor y su relevancia para la estrategia. • Técnicas cualitativas para el estudio de los consumidores. Módulo 4. - Plan de Mercadeo
  
  Análisis estratégico 
  Marketing mix
  Marketing operativo
  Plan de medios
  Análisis y proyección de ventas
  Cronograma para la ejecución del plan de mercadeo
  Planificación financiera
  Evaluación y control del plan de mercadeo
  
  Módulo 5. - Canales de Distribución • La política de distribución. • Los canales. • El sistema LogísticoMódulo 6. - Generación de valor: Marca y Precios • Marca. • Capital de Marca: Activo creador de valor. • Identidad y personalidad de la marca. • Conciencia, calidad percibida y lealtad de marca. • Extensiones de marca, marea corporativa. • Registro y protección de la marca. • Precio. • Objetivos y políticas de precios. • Análisis de factores para determinar el precio. • Estrategias y tácticas para la implementación de precioMódulo 7. - Ventas • Qué significa vender. • Técnicas de ventas. • Cómo hacer presentaciones efectivas. • Manejo de objeciones. • Señales de cierre. • Tipos de cierre. • Operaciones de transporte. • Técnicas de posicionamientoMódulo 8. - Trade marketing, Key account, Category Management• El poder de la empresa y el Trade Marketing. • La gestión por categorías. • Pensamiento Estratégico de los Key Account Managers. Módulo 9. - Promoción y Merchandising • Como hacer exhibiciones vendedoras. • Correo directo como herramienta promocional. • Telemercadeo. • Sponsoring. • Ofertas. Módulo 10. - CRM – Mercadeo Relacional • Gestión de ventas y CRM. • Estrategias de implementación. • Automatización de Marketing Empresarial. • Centros de atención de llamados.• CRM para PymesInversión: $750.000Intensidad Horaria: 120 HorasHorario: Sabádos de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.Modalidad: Presencial

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