Diplomado en Mercadeo y Ventas - Colombia - Extranjero - Lauvirtual - I16248

DIPLOMADO EN GERENCIA DE MERCADEO Y VENTASMódulo 1 - Mercadeo Estratégico • La esencia del mercadeo y su importancia en la empresa moderna. • Desarrollo de estrategias. • Cómo ser más eficientes en un mercado globalizado. Módulo 2. - Investigación de Mercados

Análisis de la situación de la organización
Análisis del sector
Análisis del mercado
Análisis de la competencia 
Recolección y procesamiento de datos
Análisis e interpretación de la información 
Cronograma
Presupuesto

Módulo 3. - Conocimiento del Consumidor • El estudio del consumidor y su relevancia para la estrategia. • Técnicas cualitativas para el estudio de los consumidores. Módulo 4. - Plan de Mercadeo

Análisis estratégico 
Marketing mix
Marketing operativo
Plan de medios
Análisis y proyección de ventas
Cronograma para la ejecución del plan de mercadeo
Planificación financiera
Evaluación y control del plan de mercadeo

Módulo 5. - Canales de Distribución • La política de distribución. • Los canales. • El sistema LogísticoMódulo 6. - Generación de valor: Marca y Precios • Marca. • Capital de Marca: Activo creador de valor. • Identidad y personalidad de la marca. • Conciencia, calidad percibida y lealtad de marca. • Extensiones de marca, marea corporativa. • Registro y protección de la marca. • Precio. • Objetivos y políticas de precios. • Análisis de factores para determinar el precio. • Estrategias y tácticas para la implementación de precioMódulo 7. - Ventas • Qué significa vender. • Técnicas de ventas. • Cómo hacer presentaciones efectivas. • Manejo de objeciones. • Señales de cierre. • Tipos de cierre. • Operaciones de transporte. • Técnicas de posicionamientoMódulo 8. - Trade marketing, Key account, Category Management• El poder de la empresa y el Trade Marketing. • La gestión por categorías. • Pensamiento Estratégico de los Key Account Managers. Módulo 9. - Promoción y Merchandising • Como hacer exhibiciones vendedoras. • Correo directo como herramienta promocional. • Telemercadeo. • Sponsoring. • Ofertas. Módulo 10. - CRM – Mercadeo Relacional • Gestión de ventas y CRM. • Estrategias de implementación. • Automatización de Marketing Empresarial. • Centros de atención de llamados.• CRM para PymesInversión: $750.000Intensidad Horaria: 120 HorasHorario: Sabádos de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.Modalidad: Presencial