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Diplomado en Gestión Comercial y Ventas (DGCV) (Temuco)
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Diplomado
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Postgrados Universidad Mayor - FEN

Diplomado en Gestión Comercial y Ventas (DGCV) (Temuco) - Temuco - Araucanía

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Contenido:
Diplomado en Gestión Comercial y Ventas  (DGCV) (Presencial ) (Temuco)

Facultad, Escuela y/o Instituto: Emprendimiento y Negocios

Director del Programa: Hans Nieto

Fecha Inicio
:
  • Temuco: 5-8-2016
N° Total hrs. Pedagógicas: 160

Nº Máximo de Vacantes: 40


Fechas de Postulación:

Desde 01-11-2015 hasta completar vacantes

DESCRIPCIÓN PROGRAMA:

 Este programa es eminentemente práctico y busca desarrollar competencias y entregar herramientas que puedan ser rápidamente aplicadas a la actividad cotidiana de los participantes. En consecuencia el aprendizaje de carácter vivencial y sustentado principalmente en el trabajo grupal, desarrollo de casos y presentación en clases de proyectos prácticos de mejora en la gestión empresarial, permitirá al egresado:
  • Planificar, implementar y administrar los recursos necesarios en un proceso comercial  eficiente
  • Generar campañas comerciales efectivas
  • Potenciar y desarrollar un equipo de fuerzas de venta,
  • Elevar los niveles de calidad y efectividad de sus resultados


OBJETIVOS:

El objetivo del Diploma en Gestión Comercial y ventas, es proporcionar a sus asistentes el conocimiento formal y práctico de los principales modelos que se aplican en el mundo de los negocios al momento de diseñar e implantar una estrategia comercial, así como en la gestión de ventas en empresas y negocios desde las etapas de planificación, organización, dirección y control.
Esto les permitirá estar preparados para enfrentar responsabilidades crecientes en ámbitos comerciales, sobre la base de tener un excelente complemento para sus conocimientos disciplinarios previos.


PUBLICO OBJETIVO:

El programa está dirigido a ejecutivos, empresarios, profesionales, vendedores, gerentes de venta y jefes de venta encargados de la implementación, dirección y administración de equipos de alto rendimiento y en general a todos los interesados en obtener competencias y especialización profesional en un ámbito en el que nuestro país tiene amplias posibilidades de desarrollo,  por lo que existe la real oportunidad de potenciar la carrera laboral sobre la base de una formación de nivel ejecutivo.


Perfil de Egreso:

Los programas de Diplomados de Educación Ejecutiva de la Escuela de Postgrado FEN de la Universidad Mayor, tienen como finalidad entregar a los ejecutivos, una formación que les permita estar preparados para enfrentar desafíos en sus respectivos campos laborales u de especialidad.

Es así como a través de la metodología  teórico-práctica nuestros ejecutivos adquieren el conocimiento y comprenden sus aplicaciones a través del trabajo de desarrollo de casos, workshop, debate en clases, y  trabajo en grupos. Lo anterior permite a los ejecutivos,  aplicar en forma guiada  lo aprendido y tener una retroalimentación inmediata de los resultados obtenidos.


Plan de Estudios/ Temario:

MÓDULO I: GESTIÓN ESTRATEGICA DE MARKETING Y  VENTAS
En este curso los alumnos podrán comprender la relación entre marketing y Ventas, los modelos modernos de de comercialización, a si como la forma de implementar un diagnóstico estratégico y como este se relaciona con el diseño e implementación estratégica comercial.

MÓDULO II: VENTA RELACIONAL Y CONSULTIVA
En este curso los participantes tendrán la oportunidad de conocer el enfoque de venta consultiva, y los efectos de generar una campaña relacional.  

MÓDULO III: GESTION ESTRATEGICA DE EQUIPOS DE VENTA
En esta asignatura los alumnos podrán conocer el rol que cumplen los líderes en el éxito de toda campaña comercial específicamente a través de la gestión efectiva de equipos de Ventas.

MÓDULO IV: HABILIDADES DIRECTIVAS EN LA GESTION DE VENTAS
En este módulo los alumnos tendrán la posibilidad de entender la importancia y comprender el rol que tienen las habilidades directivas en la gestión de ventas y por lo tanto, en el cumplimiento  de los objetivos comerciales as.

MÓDULO V: EL CRM COMO HERRAMIENTA DE GESTION EN VENTAS
En este curso los alumnos podrán conocer el impacto y las potencialidades de una herramienta como el CRM en la gestión de comercialización y ventas. A través del presente modulo se explicará  el modelo de gestión basado en la orientación al cliente, comprendiendo sus oportunidades, limitaciones y estrategias de implementación.


Metodología:

Los programas de Diploma que imparte Educación Ejecutiva de la Universidad Mayor, son eminentemente prácticos y buscan desarrollar competencias y entregar herramientas que puedan ser rápidamente aplicadas a la actividad cotidiana de los participantes. En consecuencia el aprendizaje es de carácter vivencial y se sustenta principalmente en el trabajo grupal, desarrollo de casos y presentación en clases de proyectos prácticos de mejora en la gestión empresarial, tanto aquellos que han sido desarrollados por el cuerpo de profesores, como los que serán efectuados por los alumnos como parte fundamental de su proceso de transformación profesional. Lo anterior complementado con lecturas relevantes de casos de estudio, papers y notas técnicas de interés para los alumnos



Cuerpo Docente
:

Claudio Gonzalez Neglia
MBA de la Pontificia Universidad Católica de Chile, Ingeniero Comercial. Cuenta con más de 12 años de experiencia en la gestión de proyectos y dirección exitosa de equipos comerciales en la industria financiera.  Actualmente Gerente de Ahorro y Previsión banco BBVA y Director Académico del Diplomado en Gestión Comercial y Ventas, de la FEN de la Universidad mayor.

Fernando Baldú Caro
MBA, Universidad de Chile, Ingeniero Comercial. Ha sido Director de Admisión y Marketing de Postgrado UNAB, Director de Admisión Postgrado FEN Universidad de Chile. Actualmente es Director de Admisión y Marketing Escuela Postgrado Universidad Mayor.

Juan  Enrique Negri
Doctor © en Ciencias Empresariales, Universidad Autónoma de Madrid, España. MBA y Diplomado en Marketing,  Universidad Adolfo Ibáñez. Ingeniero  Comercial, con estudios  de  Negocios Internacionales en University of California, Los  Ángeles  (UCLA).  Se  desempeñó como  Director  de  Educación  Ejecutiva  en  la Universidad  de  Chile y hoy se desempeña  como  Director  de  la  Escuela  de  Postgrado  de  la  Facultad  de Emprendimiento y Negocios Universidad Mayor.

Hans Nieto
Magíster en Marketing, Universidad de Chile. Licenciado e Ingeniero en Marketing. Diplomado en Dirección de Responsabilidad Corporativa, IE Business School, Madrid, España. Estudios de postgrado en áreas de Marketing y Estrategia en diversas Universidades y Escuelas de Negocio en USA. Fue  Director para Latinoamérica de Comunicación, Marketing y RSE en Indra. Gerente de Marketing, Comunicaciones y Alianzas Cono Sur, Soluziona. CEO & co-founder en IN2IN (BP Prey). Director Académico Magíster en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Mayor

Jean Pierre Fuentes
MBA Swiss Management Center University; MBA Universidad Finis Terrae; Ingeniero Comercial Universidad Finis Terrae. Dilatada trayectoria profesional de más de 15 años de experiencia en áreas de Control de Gestión, comercial y servicio al cliente de destacadas empresas del país. Fue SubGerente de servicio al cliente en AFP Habitat. Cuenta con amplia experiencia en la elaboración e implementación de estrategias de servicio y de control de gestión. En la actualidad se desempeña como Subgerente de Servicio al Cliente en Caja de Compensación La Araucana.

Alvaro Gomez
MBA e Ingeniero comercial  de la Universidad Técnica Federico Santa María.  7 años de experiencia en el ámbito de Research a cargo de estudios de lectoría de diarios y revistas de Chile, Ecuador y Perú. En su experiencia digital se destaca el desarrollo de estrategias de marketing en medios digitales en diferentes industrias para grandes marcas, así como la dirección estratégica y operativa del área de especialidad en performance al servicio de los objetivos de negocio de las marcas. Actualmente  se desempeña como director de medios digitales para GroupM.


Ventajas Competitivas:

  • Metodología practica
  • Buena Relación precio Calidad
  • Docentes con Experiencia Ejecutiva


Valores y Forma de Pago:

Arancel Programa:
  • Temuco 59 UF

Matrícula: $ 120.000

Forma Pago:
  • Contado (Descuento sobre arancel del 6%)
  • Crédito Directo de hasta 8 cuotas.
  • Descuentos por convenios

Visión
:
 
La Facultad de Emprendimiento y Negocios de la Universidad Mayor se distinguirá por su sólido compromiso con la excelencia de sus actividades de docencia, investigación aplicada y el alto nivel de servicio que entrega. Sus alumnos y egresados serán profesionales apasionados, asertivos, creadores y conocidos por haberse formado en un ambiente que fomenta la libertad de pensamiento y el espíritu emprendedor, con exigencia en sus disciplinas, dentro de un concepto ético y cultural de calidad, su visión nacional e internacional y su orientación al trabajo bien hecho.

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