Diplomado en Gestión Comercial y Ventas (DGCV) - Las Condes - Metropolitana Santiago - Postgrados Universidad Mayor - Sede Santiago - I23155

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Diplomado en Gestión Comercial y Ventas (Santiago)
Método: Presencial
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Tipo: Diplomado
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Postgrados Universidad Mayor

Diplomado en Gestión Comercial y Ventas (Santiago) - Las Condes - Metropolitana Santiago

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Contenido:
Diplomado en Gestión Comercial y Ventas (Santiago).

Humanidades / Santiago / Campus Alonso de Córdova

Vacantes: 30 (vacante inicial)
Horas: 160

Inicio y término:

Fecha de inicio: 30-05-2019
Fecha de término: 27-10-2019  

Jornada:

Vespertina - 2 veces por semana - Martes y Jueves de 18:30 a 22:30 horas.

Descripción General:  

El Diplomado en Gestión Comercial y ventas es un programa pensado para formar profesionales preparados para enfrentar responsabilidades crecientes en ámbitos comerciales, siendo un excelente complemento para quienes poseen conocimientos disciplinarios previos.

El desarrollo de este programa permitirá al egresado:

– Planificar, implementar y administrar los recursos necesarios en un proceso comercial eficiente
– Generar campañas comerciales efectivas
– Potenciar y desarrollar un equipo de fuerzas de venta,
– Elevar los niveles de calidad y efectividad de sus resultados

Objetivos:

El objetivo del Diplomado en Gestión Comercial y ventas, es proporcionar a sus asistentes el conocimiento formal y práctico de los principales modelos que se aplican en el mundo de los negocios al momento de diseñar e implantar una estrategia comercial, así como en la gestión de ventas en empresas y negocios desde las etapas de planificación, organización, dirección y control.

Esto les permitirá estar preparados para enfrentar responsabilidades crecientes en ámbitos comerciales, sobre la base de tener un excelente complemento para sus conocimientos disciplinarios previos.

Información General:

Dirigido a:

El programa está dirigido a ejecutivos, empresarios, profesionales, vendedores, gerentes de venta y jefes de venta encargados de la implementación, dirección y administración de equipos de alto rendimiento y en general a todos los interesados en obtener competencias y especialización profesional en un ámbito en el que nuestro país tiene amplias posibilidades de desarrollo, por lo que existe la real oportunidad de potenciar la carrera laboral sobre la base de una formación de nivel ejecutivo.

Perfil de Egreso:

Los programas del Diplomado de Educación Ejecutiva de la Escuela de Postgrado FEN de la Universidad Mayor, tienen como finalidad entregar a los ejecutivos, una formación que les permita estar preparados para enfrentar desafíos en sus respectivos campos laborales u de especialidad.

Es así como a través de la metodología teórico-práctica nuestros ejecutivos adquieren el conocimiento y comprenden sus aplicaciones a través del trabajo de desarrollo de casos, workshop, debate en clases, y trabajo en grupos. Lo anterior permite a los ejecutivos, aplicar en forma guiada lo aprendido y tener una retroalimentación inmediata de los resultados obtenidos.  

Metodología:

Los programas de Diploma que imparte Educación Ejecutiva de la Universidad Mayor, son eminentemente prácticos y buscan desarrollar competencias y entregar herramientas que puedan ser rápidamente aplicadas a la actividad cotidiana de los participantes. En consecuencia, el aprendizaje es de carácter vivencial y se sustenta principalmente en el trabajo grupal, desarrollo de casos y presentación en clases de proyectos prácticos de mejora en la gestión empresarial, tanto aquellos que han sido desarrollados por el cuerpo de profesores, como los que serán efectuados por los alumnos como parte fundamental de su proceso de transformación profesional. Lo anterior complementado con lecturas relevantes de casos de estudio, papers y notas técnicas de interés para los alumnos.

Director(a):

Felipe Morán

Plan de Estudio / Temario:

1. Gestión estratégica de Marketing y ventas
2. Venta relacional y consultiva
3. Gestión estratégica de equipos de venta
4. Habilidades directivas en la gestión de ventas
5. El CRM como herramienta de gestión en ventas

Documentación Obligatoria:

- Copia certificado de título o licenciatura, legalizada ante notario
- Solicitud de Postulación
- Currículum
- Certificado de Nacimiento
- Copia Carnet de Identidad

Cumpliéndose las formalidades establecidas en el Contrato de Prestación de Servicios Educacionales, U. Mayor se reserva el derecho a suspender o postergar indefinidamente el inicio de sus programas, de no poder alcanzar el número mínimo de participantes que el programa requiera. Del mismo modo, y con sujeción a las formalidades establecidas, se reserva el derecho de hacer ajustes en el plan de estudios o en la nómina de académicos.
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