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Diplomado en Dirección y Supervisión de Vendedores

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Comentarios sobre Diplomado en Dirección y Supervisión de Vendedores - Presencial - Santiago - Metropolitana Santiago

  • Objetivos del curso
    Objetivo

    Este programa tiene como objetivo principal capacitar a los participantes en la planificación, organización, dirección y control de equipos de venta de terreno.

    Al final de este programa los participantes serán capaces de:

    Determinar en qué casos es conveniente la utilización de vendedores como parte de la estrategia de marketing.
    Determinar el número óptimo de vendedores.
    Emplear distintas herramientas en los procesos de reclutamiento y selección de vendedores por competencias.
    Diseñar sistemas de remuneración que permitan alcanzar las metas de ventas de la empresa.
    Diseñar programas de capacitación para vendedores nuevos y antiguos.
    Emplear Clínicas de Ventas para capacitar a los vendedores en técnicas de ventas.
    Organizar el trabajo de terreno de vendedores, mediante el diseño de territorios o sectores de ventas, o bien diseño de carteras de clientes.
    Utilizar conceptos estadísticos en el análisis y solución de problemas de gestión de equipos de ventas.
    Pronosticar las ventas, para un producto nuevo o antiguo, y establecer metas de ventas para los vendedores.
    Diseñar sistemas de control de vendedores, indicadores de gestión y emplear el Balanced Scorecard.

    Dirigido a

    Profesionales o no profesionales de distintas disciplinas interesados en desarrollarse y prepararse para dirigir equipos de venta de productos o servicios, masivos o industriales.

    PLAN DE ESTUDIO

    Marketing y Ventas / 18 hrs.
    Relación entre marketing y ventas, contribución de Ventas al marketing y gestión por competencias.

    Selección de vendedores / 18 hrs.
    Selección por competencias, instrumentos de selección de vendedores, las agencias de selección de vendedores.

    Capacitación de vendedores / 12 hrs.
    Capacitación y Sence, tipos de capacitación y taller de técnicas de ventas y negociación.

    Remuneración de vendedores / 18 hrs.
    Remuneración y motivación, el Código del Trabajo Nivel y métodos de remuneraciones de vendedores

    Organización del trabajo de terreno / 12 hrs.
    Determinación del número óptimo de vendedores, diseño y administración de territorios de ventas y de carteras de clientes.

    Matemáticas y Estadísticas para la gestión de Ventas - Excel / 12 hrs.
    Uso de las matemáticas financieras, determinación de medidas de tendencia central, preparación de gráficos de ventas.

    Pronósticos y metas de ventas / 12 hrs.
    Pronósticos de venta para:
    -Vendedores.
    -Productos nuevos.
    -Productos antiguos.

    Control de gestión de vendedores / 18 hrs.
    Importancia del control de vendedores, indicadores de control, funciones de los supervisores, control y Balanced ScoredCard.
  • Curso dirigido a
    Dirigido a

    Profesionales o no profesionales de distintas disciplinas interesados en desarrollarse y prepararse para dirigir equipos de venta de productos o servicios, masivos o industriales.
  • Contenido

    El entorno actual presenta una serie de desafíos para las organizaciones, especialmente, para los profesionales responsables de la gestión de ventas.

    El Diploma propuesto esta diseñado para que los alumnos sean capaces de programar actividades de largo, mediano y corto plazo de un Departamento de Ventas, administrar a la fuerza de ventas, desarrollar con destreza las acciones de gestión de ventas y promoción, y realizar acciones de control tendiente a mejorar los resultados globales y particulares del área


     PLAN DE ESTUDIO

    Marketing y Ventas / 18 hrs.
    Relación entre marketing y ventas, contribución de Ventas al marketing y gestión por competencias.

    Selección de vendedores / 18 hrs.
    Selección por competencias, instrumentos de selección de vendedores, las agencias de selección de vendedores.

    Capacitación de vendedores / 12 hrs.
    Capacitación y Sence, tipos de capacitación y taller de técnicas de ventas y negociación.

    Remuneración de vendedores / 18 hrs.
    Remuneración y motivación, el Código del Trabajo Nivel y métodos de remuneraciones de vendedores

    Organización del trabajo de terreno / 12 hrs.
    Determinación del número óptimo de vendedores, diseño y administración de territorios de ventas y de  carteras de clientes.

    Matemáticas y Estadísticas para la gestión de Ventas - Excel / 12 hrs.
    Uso de las matemáticas financieras, determinación de medidas de tendencia central, preparación de gráficos de ventas.

    Pronósticos y metas de ventas / 12 hrs.
    Pronósticos de venta para:
    -Vendedores.
    -Productos nuevos. 
    -Productos antiguos. 

    Control de gestión de vendedores / 18 hrs.
    Importancia del control de vendedores, indicadores de control, funciones de los supervisores, control y Balanced ScoredCard.

     

    Horas totales: 120 hrs.

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