Diplomado de Gestión de Ventas - Peñalolén - Metropolitana Santiago - eClass - Business Education - I17085

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Diplomado de Gestión de Ventas - Semi-presencial
Centro: eClass
Método: Semi-presencial
Lugar:
Santiago - Peñalolén - Las Condes - Antofagasta Capital -
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Tipo: Diplomado
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Diplomado de Gestión de Ventas - Peñalolén - Metropolitana Santiago

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Analisis de Educaedu

Natália Morales
Diplomado de Gestión de Ventas
  • Modalidad de impartición

    El Diplomado de Gestión de Ventas es impartido a través de una modalidad presencial.

  • Número de horas

    Este programa tendrá una duración de 1 año aproxidamente.

  • Titulación oficial

    Este programa entregará un Diploma que acredite las horas cursadas por el participante.

  • Valoración del Programa

    El Diplomado de Gestión de Ventas ha sido pensado con el fin de brindar al participante una perspectiva integral que le permita estudiar técnicas de ventas de productos y servicios correctamente actualizadas, ofreciendo variedad a clientes antiguos y captando nuevos interesados.
    El contenido del plan de estudio está compuesto por una serie de estrategias para comprender las necesidades de los consumidores, estableciendo relaciones comerciales rentables a largo término, valiéndose de herramientas que convertirán al profesional en un elemento fundamental para el crecimiento de la empresa.

  • Precio del curso

    Consultar precio.

  • Dirigido a

    Este programa está dirigido a profesionales relacionados con el sector comercial y de ventas de diferentes compañías que deseen fortalecer su conocimiento en este sector. También podrá ser cursado por quienes no siendo profesionales posean experiencia en la materia.

  • Empleabilidad

    Este conocimiento permitirá que el participante se vincule a diferentes compañías que requieran personal capacitado en el sector de ventas, tanto como para ascender en la escala laboral del trabajo que ostente actualmente.

Diplomado de Gestión de Ventas - Peñalolén - Metropolitana Santiago Comentarios sobre Diplomado de Gestión de Ventas - Peñalolén - Metropolitana Santiago
Objetivos del Curso:
El Diplomado en Gestión de Ventas (DGV) se enfoca en el estudio de modernas técnicas de ventas de productos y servicios, implementando las herramientas más adecuadas para incrementar las ventas a antiguos clientes, así como para conquistar nuevos interesados y otros mercados. A través de los contenidos del programa, se analizarán las prácticas más eficaces en el manejo de equipos de venta y los factores que influyen en el cambio del comportamiento de los consumidores y los elementos que se deben manejar a la hora de negociar. Además se evaluarán mejores fórmulas que ayuden a la empresas a establecer relaciones rentables de largo plazo con los clientes. Asimismo, el Diplomado entregará las herramientas necesarias para tener una mirada estratégica de la venta, creando de esta manera profesionales que agregarán valor a sus empresas y clientes.
Curso dirigido a:
El Diplomado en Gestión de Ventas está orientado a profesionales y ejecutivos de distinta formación académica que se desempeñen en cargos relativos a la gestión de ventas y al desarrollo de productos . Además, debido a sus características, es altamente sugerido para quienes operan en el área de Servicio al Cliente.
Contenido:
Comportamiento del Consumidor
La creciente oferta de productos, servicios o experiencias que 
caracteriza al mercado actual, exige estar atento a las necesidades 
y realidades del individuo. Para entender el comportamiento del 
consumidor es necesario analizarlo desde distintas disciplinas como 
la psicología, la biología o la sociología. Esta visión multidisciplinaria 
permitirá identificar vivencias o experiencias internas de la persona 
(insights), que pueden resultar claves a la hora de generar valor para 
ellos y la empresa.
Finalizado el curso, los participantes quedarán capacitados para 
entender globalmente el comportamiento de quien consume, lo que 
les permitirá diseñar estrategias que vayan en la dirección adecuada y 
así mejorar sus resultados.

Gestión de la Fuerza de Venta
En el mundo actual, con clientes que se caracterizan por estar cada vez 
más informados, exigentes y segmentados, y que al mismo tiempo se 
comportan desleales a las marcas, productos y/o servicios; tener éxito 
en las ventas se ha vuelto un desafío cada vez más difícil.
Este programa presenta una serie de modelos, conceptos y 
herramientas para entender cómo crear valor en el mercado y en 
nuestra cartera de clientes a través de la fuerza de venta. En una 
primera etapa se pone énfasis en el reconocimiento de la ecuación 
de valor del cliente y de su ciclo de compra, y en una segunda, se 
estudian los indicadores correctos para medir la productividad de los 
equipos comerciales.

Coaching para Equipos de Venta
El problema en la productividad de ventas no siempre está en los 
vendedores. La mayor parte de las veces es responsabilidad de 
la empresa, al no promover el aprendizaje de habilidades y/o de 
la dirección de ventas por su falta de planificación de estrategias, 
modelos de efectividad e incapacidad de instruir a sus equipos para 
aumentar su productividad. 
A través de este curso, los alumnos internalizarán los conceptos 
relacionados con las capacidades que debe desarrollar el coach 
de venta, a fin de formar equipos de alto desempeño. Asimismo, 
adquirirán habilidades para lograr el máximo potencial de desarrollo 
individual y colectivo, con el fin de lograr diferenciación competitiva 
a través de ello.

Ventas
¿Por qué vender está siendo cada vez más difícil? ¿Hacemos un aporte 
a la organización cuando vendemos? ¿Cómo vender en un mundo 
donde los clientes han encontrado otras formas de comprar, como por 
ejemplo Internet y Tele Ventas? Las personas que trabajan en ventas, se 
preguntan, además, cómo mejorar su rendimiento y cómo agregar valor 
a sus clientes, los que están cada día más informados sobre los productos 
que compran.
A lo largo de este curso, los participantes aprenderán a aplicar técnicas 
de venta, podrán detectar las necesidades de los distintos niveles 
organizacionales, enfocándose en entregar herramientas de generación 
de valor para las empresas a través de una mirada estratégica.

Negociación
El mundo actual requiere cada vez más de negociadores flexibles y 
reflexivos. Para llevar adelante una negociación exitosa es necesario ver 
y verse; escuchar y escucharse; preguntar y preguntarse para así poder 
anticiparse y construir relaciones basadas en la confianza.
A través de este curso, los alumnos descubrirán que cada persona 
representa una parte fundamental en el resultado de una negociación, 
desarrollando prácticas que permitan mejorar su desempeño como 
negociador. Además, obtendrán habilidades que les permitan identificar 
las instancias claves de este proceso, reconociendo las barreras internas 
que dificultan una buena negociación.

Precio: $ 1.689.600

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