Curso Superior en Gestión Comercial - Online

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Analisis de educaedu

Ender Viana

Ender Viana

Curso Superior en Gestión Comercial

  • Modalidad de impartición
    Este programa se cursa de forma online.
  • Número de horas
    En un total de 2 meses se completa el plan de estudios.
  • Titulación oficial
    Los egresados recibirán el certificado del ISNIB.
  • Valoración del programa
    El Curso Superior en Gestión Comercial que ofrece de forma online el ISNIB - Instituto Superior de Negocios Internacionales de Barcelona, tiene la finalidad de formar a profesionales con las habilidades para definir las características y tipo de negociadores, así como también, reconocen las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas.
  • Dirigido a
    El curso está destinado a personas que deseen formarse académicamente en el área de negociación y dirección comercial.
  • Empleabilidad
    Los estudiantes que tomen esta capacitación pueden emplearse en puestos directivos y gerenciales de todo tipo de empresas dedicadas a los negocios y la comercialización.

Comentarios sobre Curso Superior en Gestión Comercial - Online

  • Contenido
    Curso Superior en Gestión Comercial.

    Ficha Programa:

    Duración: 2 meses
    Metodología: Online
    Becas: Disponibles (Consultar precio con becas)
     
    Presentación:
     
    El Curso Superior en Gestión Comercial ofrece al alumno la posibilidad de conocer y comprender los diferentes canales de distribución y desarrollar técnicas eficientes de negociación. Formar a los trabajadores en materias que capaciten para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades de concepción y gestión en
    la introducción a las ventas.
     
    Los objetivos académicos del Curso Superior en Gestión Comercial son:

    • Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
    • Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.
    • Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.
    • Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
    • Definir las características y tipos de negociadores.
    • Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
    • Determinar cuáles son los principales elementos que intervienen en la negociación.
    • Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores.
    • Dar a conocer las pautas que deben seguirse para realizar correctamente el proceso de comunicación en la venta, actualizando los conocimientos de los empleados sobre este tipo de técnicas.

    Plan de Estudios:
     
    Canales de distribución comercial.

    Módulo 1. Diseño de la estructura 
    Módulo 2. Minoristas
    Módulo 3. Mayoristas
    Módulo 4. Retribución

    Técnicas de negociación.

    Módulo 1. Conceptos básicos
    Módulo 2. Preparación de la negociación 
    Módulo 3. Tácticas en la negociación 
    Módulo 4. Dinámica de las exigencias 
    Módulo 5. Cierre de acuerdo

    Negociación comercial.

    Módulo 1. Conceptos básicos
    Módulo 2. El negociador. Características y tipos 
    Módulo 3. Proceso de negociación
    Módulo 4. Desarrollo. Estrategias y tácticas 
    Módulo 5. Documentación. Factores colaterales

    Gestión comercial.

    Módulo 1. El concepto de venta y la comunicación empresarial 
    Módulo 2. El proceso de venta: fase previa y demostración 
    Módulo 3. El proceso de venta: objeciones y cierre de la venta 
    Módulo 4. El servicio postventa
    Módulo 5. La dirección comercial de ventas 
    Módulo 6. La gestión comercial de ventas

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