Curso: Programa Formación en Pricing Basado en Valor

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Comentarios sobre Curso: Programa Formación en Pricing Basado en Valor - Presencial - Santiago - Metropolitana Santiago

  • Contenido
    Programa Formación en Pricing Basado en Valor.

    • Tipo de programa: Curso
    • Modalidad: Presencial

    Descripción:
    • La digitalización y globalización de las empresas ha generado cambios radicales en la forma como consumidores evalúan, valoran y adquieren productos y servicios hoy en día.
    • En la era digital, la creciente transparencia de precios y valor genera un efecto negativo en las empresas que persisten el modelo costo + margen, especialmente aquellas que continuamente tratan de diferenciarse a través de productos y servicios diferenciados hacia sus clientes.
    • En consecuencia, aprender a establecer precios basados en valor, y no en costos, será clave en el futuro y éxito comercial de toda empresa.
    • Getting It Priced (GIP®) es una metodología de fijación de precios basados en valor (PBV) enfocada en aumentar ganancias y participación de mercado a través de estrategias de precio que capturan más valor del consumidor y generan mayor crecimiento para las empresas

    Resultados esperados:

    Los participantes:
    • Conocerán las consideraciones principales de los clientes al momento de evaluar opciones y realizar compras
    • Conocerán el impacto real del precio en las ganancias y crecimiento de las empresas y cómo la variable valor debería ser cuantificada en el proceso de asignación de precios a productos y servicios
    • Aprenderán un modelo práctico de análisis, evaluación, diseño y fijación de precios basado en valor (PBV)

    Dirigido a:

    Empresarios, directivos, gerentes, jefes, encargados, ejecutivos y emprendedores responsables de la fijación de precios de los productos y servicios de empresas B2B, B2C, B2R y sin fines de lucro.

    Metodología:

    Taller de 16 horas de duración dividido en cuatro sesiones de 4 horas; lecturas complementarias, ejercicios prácticos individuales; trabajos grupales

    Módulo I - Fundamentos Básicos y Cliente Objetivo
    • Aprende principios y conceptos clave de la economía del comportamiento
    • Introducción a Precios Basados en Valor (PBV)
    • 7 Conceptos clave de la economía del comportamiento y psicología del consumidor
    • Metodología Getting It Priced® (GIP®) – 5 pasos para establecer precios base
    • Identificación de clientes objetivos basados en valor

    Módulo II - Siguientes Mejores Alternativas
    • Aprende el modelo GIP® y cómo fijar un precio base basado valor
    • Definición de Siguientes Mejores Alternativas (SMA)
    • Segmentación de mercados y clientes
    • Análisis de sustitutos
    • Identificación de SMA´s basado en segmentación de clientes objetivos

    Módulo III - Ponderación De Atributos
    • Aprende cómo aumentar la rentabilidad y participación de mercado a través de la identificación de diferenciadores
    • Introducción a Atributos de valor
    • Características fundamentales de diferenciación en la parametrización de atributos de valor contra SMA´s
    • Valor objetivo vs. valor subjetivo
    • Definición de sistema inventario de atributos diferenciadores

    Módulo IV - Monetización Por Diferencias
    • Demuestra prácticamente la metodología GIP®
    • Análisis de costos – precios netos
    • Análisis Maximizador de Beneficios (AMB)
    • Curvas de Demanda y efecto de era digital en comportamientos de compra del consumidor
    • Variables que afectan el valor del cliente y ameritan revisión de precios

    Hora: 08:30 a 13:00 hrs.

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