Programa Formación en Pricing Basado en Valor.
- Tipo de programa: Curso
- Modalidad: Presencial
Descripción:
- La digitalización y globalización de las empresas ha generado cambios radicales en la forma como consumidores evalúan, valoran y adquieren productos y servicios hoy en día.
- En la era digital, la creciente transparencia de precios y valor genera un efecto negativo en las empresas que persisten el modelo costo + margen, especialmente aquellas que continuamente tratan de diferenciarse a través de productos y servicios diferenciados hacia sus clientes.
- En consecuencia, aprender a establecer precios basados en valor, y no en costos, será clave en el futuro y éxito comercial de toda empresa.
- Getting It Priced (GIP®) es una metodología de fijación de precios basados en valor (PBV) enfocada en aumentar ganancias y participación de mercado a través de estrategias de precio que capturan más valor del consumidor y generan mayor crecimiento para las empresas
Resultados esperados:
Los participantes:
- Conocerán las consideraciones principales de los clientes al momento de evaluar opciones y realizar compras
- Conocerán el impacto real del precio en las ganancias y crecimiento de las empresas y cómo la variable valor debería ser cuantificada en el proceso de asignación de precios a productos y servicios
- Aprenderán un modelo práctico de análisis, evaluación, diseño y fijación de precios basado en valor (PBV)
Dirigido a:
Empresarios, directivos, gerentes, jefes, encargados, ejecutivos y emprendedores responsables de la fijación de precios de los productos y servicios de empresas B2B, B2C, B2R y sin fines de lucro.
Metodología:
Taller de 16 horas de duración dividido en cuatro sesiones de 4 horas; lecturas complementarias, ejercicios prácticos individuales; trabajos grupales
Módulo I - Fundamentos Básicos y Cliente Objetivo
- Aprende principios y conceptos clave de la economía del comportamiento
- Introducción a Precios Basados en Valor (PBV)
- 7 Conceptos clave de la economía del comportamiento y psicología del consumidor
- Metodología Getting It Priced® (GIP®) – 5 pasos para establecer precios base
- Identificación de clientes objetivos basados en valor
Módulo II - Siguientes Mejores Alternativas
- Aprende el modelo GIP® y cómo fijar un precio base basado valor
- Definición de Siguientes Mejores Alternativas (SMA)
- Segmentación de mercados y clientes
- Análisis de sustitutos
- Identificación de SMA´s basado en segmentación de clientes objetivos
Módulo III - Ponderación De Atributos
- Aprende cómo aumentar la rentabilidad y participación de mercado a través de la identificación de diferenciadores
- Introducción a Atributos de valor
- Características fundamentales de diferenciación en la parametrización de atributos de valor contra SMA´s
- Valor objetivo vs. valor subjetivo
- Definición de sistema inventario de atributos diferenciadores
Módulo IV - Monetización Por Diferencias
- Demuestra prácticamente la metodología GIP®
- Análisis de costos – precios netos
- Análisis Maximizador de Beneficios (AMB)
- Curvas de Demanda y efecto de era digital en comportamientos de compra del consumidor
- Variables que afectan el valor del cliente y ameritan revisión de precios
Hora: 08:30 a 13:00 hrs.
