Curso de Técnicas de Negociación

Análisis de educaedu

Natália Morales

Curso de Técnicas de Negociación

• Modalidad de impartición
  El Curso de Técnicas de Negociación será impartido a través de un contexto presencial.
• Número de horas
  Este programa tiene una duración total de 24 horas.
• Titulación oficial
  Este programa emitirá una certificación que acredite las horas cursadas en el programa.
• Valoración del programa
  El Curso de Técnicas de Negociación tiene como meta fundamental que los participantes adquieran las habilidades necesarias para desempeñarse eficazmente en los procesos de aplicación de tácticas y estrategias dirigidas a una negociación exitosa que satisfaga a las partes involucradas. El participante será entrenado para reconocer los posibles conflictos que puedan presentarse, planificando y organizando un cronograma que estructure la negociación comercial. A través del plan de estudios el individuo irá reconociendo las diferentes etapas de una negociación, determinando los pasos a seguir en cada una de ellas.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  Este programa puede ser cursado por todas aquellas personas interesadas en adquirir habilidades de negociación para intervenir de manera positiva en distintos procesos a nivel económico que favorezcan a la empresa a la cual esté vinculado, con aptitud de interrelación y liderazgo.
• Empleabilidad
  Este conocimiento será fundamental para integrar equipos de trabajo que gestionen diferentes procesos en organizaciones de corte comercial, de importación o exportación, en procesos de compra y venta de acciones, entre otros.

Comentarios sobre Curso de Técnicas de Negociación - Presencial - Concepción - Biobío

• Objetivos del curso
  Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de aplicar un potente conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos. Además los participantes obtendrán las herramientas técnicas de negociación comercial, con el fin de planificar y organizar su actividad. Se verificarán pasos de una negociación estableciendo las variables que intervienen en cada una de las etapas.
• Curso dirigido a
  Público General
• Contenido
  TEMARIO
  
  1. CONCEPTOS GENERALES
  
  -Teoría de la Negociación.
  -Definición e Importancia de la Negociación.
  -Características de la Negociación.
  -Criterios para Negociar.
  
  2. FORMAS DE NEGOCIACION
  
  -Metas del Negociador.
  -Condiciones de la Negociación.
  -Elementos de la Negociación.
  -Tipos de Negociación.
  -Modelos de Negociación.
  -Estilos de Negociar.
  -Estrategia y Tácticas de la Negociación.
  -El equipo como Instrumento de Negociación.
  -Factores culturales y Sociales que afectan la Negociación.
  -Fases de la Negociación.
  -Tácticas Negociadoras.
  
  3. PREPARACION DE LA NEGOCIACION
  
  -Crear el Ambiente adecuado.
  -Comunicar la propia Posición.
  -Averiguar la Posición de la Otra Parte.
  -Desarrollo de la Negociación.
  -Fin de la Negociación.
  
  4. ANALISIS DE OBJECIONES
  
  -Fondo y Forma de las Objeciones.
  -Técnicas para Refutar las Objeciones.
  -Argumentos para Objeciones.
  
  5. EJERCICIOS Y ANALISIS DE CASOS
  
  
  

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