Curso de Técnicas de Negociación

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Natália Morales

Natália Morales

Curso de Técnicas de Negociación

  • Modalidad de impartición
    El Curso de Técnicas de Negociación será impartido a través de un contexto presencial.
  • Número de horas
    Este programa tiene una duración total de 24 horas.
  • Titulación oficial
    Este programa emitirá una certificación que acredite las horas cursadas en el programa.
  • Valoración del programa
    El Curso de Técnicas de Negociación tiene como meta fundamental que los participantes adquieran las habilidades necesarias para desempeñarse eficazmente en los procesos de aplicación de tácticas y estrategias dirigidas a una negociación exitosa que satisfaga a las partes involucradas. El participante será entrenado para reconocer los posibles conflictos que puedan presentarse, planificando y organizando un cronograma que estructure la negociación comercial. A través del plan de estudios el individuo irá reconociendo las diferentes etapas de una negociación, determinando los pasos a seguir en cada una de ellas.
  • Precio del curso
    Consultar precio.
  • Dirigido a
    Este programa puede ser cursado por todas aquellas personas interesadas en adquirir habilidades de negociación para intervenir de manera positiva en distintos procesos a nivel económico que favorezcan a la empresa a la cual esté vinculado, con aptitud de interrelación y liderazgo.
  • Empleabilidad
    Este conocimiento será fundamental para integrar equipos de trabajo que gestionen diferentes procesos en organizaciones de corte comercial, de importación o exportación, en procesos de compra y venta de acciones, entre otros.

Comentarios sobre Curso de Técnicas de Negociación - Presencial - Concepción - Biobío

  • Objetivos del curso
    Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de aplicar un potente conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos. Además los participantes obtendrán las herramientas técnicas de negociación comercial, con el fin de planificar y organizar su actividad. Se verificarán pasos de una negociación estableciendo las variables que intervienen en cada una de las etapas.
  • Curso dirigido a
    Público General
  • Contenido
    TEMARIO

    1. CONCEPTOS GENERALES


    -Teoría de la Negociación.
    -Definición e Importancia de la Negociación.
    -Características de la Negociación.
    -Criterios para Negociar.

    2. FORMAS DE NEGOCIACION

    -Metas del Negociador.
    -Condiciones de la Negociación.
    -Elementos de la Negociación.
    -Tipos de Negociación.
    -Modelos de Negociación.
    -Estilos de Negociar.
    -Estrategia y Tácticas de la Negociación.
    -El equipo como Instrumento de Negociación.
    -Factores culturales y Sociales que afectan la Negociación.
    -Fases de la Negociación.
    -Tácticas Negociadoras.

    3. PREPARACION DE LA NEGOCIACION

    -Crear el Ambiente adecuado.
    -Comunicar la propia Posición.
    -Averiguar la Posición de la Otra Parte.
    -Desarrollo de la Negociación.
    -Fin de la Negociación.

    4. ANALISIS DE OBJECIONES

    -Fondo y Forma de las Objeciones.
    -Técnicas para Refutar las Objeciones.
    -Argumentos para Objeciones.

    5. EJERCICIOS Y ANALISIS DE CASOS


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