• Objetivos del Cursos:

  El objetivo es motivar y entusiasmar a los vendedores para superarse en su profesión; incluye todos los pasos del Proceso de Venta.Además de ser un curso completo y motivador cuenta con una mínima inversión.

• Cursos dirigido a:

  Público General

• Titulación del Cursos:

  A consultar

• Contenido del Cursos:
  TEMARIO
  
  1.   LOS COMPONENTES DE LA VENTA
  
  -Ventas: la Profesión del Exito
   -Importancia
  -La Venta como Profesión
  -Cómo Convertirse en un Profesional
  -La Profesión del Exito ¿Porqué?
  -Los Cuatro Conocimientos básicos del Vendedor
  -Las características del vendedor de éxito y como desarrollarlas
  -Conocimiento de sí Mismo
  -Conocimiento del Cliente
  -Diferentes tipos de Clientes y como tratarlos
  -Conocimiento de los Servicios o Productos que Ofrece
  -Qué dominar de su Producto o Servicio
  -Organización del Vendedor
  -Importancia
  -Las Dos formas de vender más
  -Como organizar su trabajo de ventas para ser más productivo 
  -Qué preparar y como Prepararse
  
  2.  EL PROCESO DE VENTA, LOS CINCO PASOS
  
  -Técnicas de Prospectación
  -Localización
  -Cómo localizar y evaluar a los clientes potenciales
  -Estudio del Prospecto
  -Presentación de Ventas
  -Presentación de sí mismo
  -Presentación del Producto o Servicio
  -Ténicas para romper el hielo
  -Cómo hacer una Presentación de un Servicio o un Producto que persuada
  -Técnica y requerimientos
  -Técnicas para el Manejo de Objeciones
  -Las excusas, causas y que hacer
  -Actitud adecuada ante las objeciones
  -Porqué un Cliente plantea una objeción
  -Ténica para manejar objeciones
  -Reglas Básicas
  -Cómo Tratar Objeciones Ocultas
  -Técnicas de Cierre
  -Definición
  -Importancia
  -El momento adecuado del Cierre
  -Tres Técnicas para Cerrar
  -Reglas Básicas
  -Post - Venta
  -Objetivo
  -Sugerencias Utiles
  -Importancia y Sugerencias para seguir vendiendo a un Cliente después del Cierre
  
  3.  PROGRAMA DE SUPERACION PERSONAL
  
  -Fija Metas
  -Auto-Imagen Positiva
  -Ambición
  -Perseverancia
  -Responsabilizarse de sí mismo
  -Relaciones Personales
  -Hábitos
  -Hágalo Ya. No Posponga
  -Ahorro
  -Esfuerzo
  -Cómo hacer tus sueños realidad
  -Una historia que inspira
  -Una historia sobre el desarrollo de un Vendedor, donde veremos los factores que lo -llevaron al éxito
  -Diez pasos para la Autosuperación
  -Que hacer y como hacer para lograr cualquier meta que te propongas
  -No importa donde te encuentres hoy y a donde quieras llegar

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