TEMARIO
1. LOS COMPONENTES DE LA VENTA
-Ventas: la Profesión del Exito
-Importancia
-La Venta como Profesión
-Cómo Convertirse en un Profesional
-La Profesión del Exito ¿Porqué?
-Los Cuatro Conocimientos básicos del Vendedor
-Las características del vendedor de éxito y como desarrollarlas
-Conocimiento de sí Mismo
-Conocimiento del Cliente
-Diferentes tipos de Clientes y como tratarlos
-Conocimiento de los Servicios o Productos que Ofrece
-Qué dominar de su Producto o Servicio
-Organización del Vendedor
-Importancia
-Las Dos formas de vender más
-Como organizar su trabajo de ventas para ser más productivo
-Qué preparar y como Prepararse
2. EL PROCESO DE VENTA, LOS CINCO PASOS
-Técnicas de Prospectación
-Localización
-Cómo localizar y evaluar a los clientes potenciales
-Estudio del Prospecto
-Presentación de Ventas
-Presentación de sí mismo
-Presentación del Producto o Servicio
-Ténicas para romper el hielo
-Cómo hacer una Presentación de un Servicio o un Producto que persuada
-Técnica y requerimientos
-Técnicas para el Manejo de Objeciones
-Las excusas, causas y que hacer
-Actitud adecuada ante las objeciones
-Porqué un Cliente plantea una objeción
-Ténica para manejar objeciones
-Reglas Básicas
-Cómo Tratar Objeciones Ocultas
-Técnicas de Cierre
-Definición
-Importancia
-El momento adecuado del Cierre
-Tres Técnicas para Cerrar
-Reglas Básicas
-Post - Venta
-Objetivo
-Sugerencias Utiles
-Importancia y Sugerencias para seguir vendiendo a un Cliente después del Cierre
3. PROGRAMA DE SUPERACION PERSONAL
-Fija Metas
-Auto-Imagen Positiva
-Ambición
-Perseverancia
-Responsabilizarse de sí mismo
-Relaciones Personales
-Hábitos
-Hágalo Ya. No Posponga
-Ahorro
-Esfuerzo
-Cómo hacer tus sueños realidad
-Una historia que inspira
-Una historia sobre el desarrollo de un Vendedor, donde veremos los factores que lo -llevaron al éxito
-Diez pasos para la Autosuperación
-Que hacer y como hacer para lograr cualquier meta que te propongas
-No importa donde te encuentres hoy y a donde quieras llegar
