Curso de Gestión de Negocios y Mercados Internacionales

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• Contenido
  Objetivo
  
  Al termino del curso, los participantes serán capaces de reconocer y aplicar metodologías de desarrollo de mercados exteriores para los productos o servicios que comercialicen, valiéndose de los recursos y herramientas que permitan facilitar el proceso de evaluación de mercados y búsqueda de clientes extranjeros, y reforzar los fundamentos en el proceso de toma de decisiones.
  
       
      Programa

  
          Módulo I. Introducción al Comercio Internacional
  
           Organización del Comercio Internacional
           Organismos Internacionales
           Organismos Nacionales y sus funciones principales
           Escenario Actual y Contexto Económico Internacional
           Política Comercial Chilena
           Elementos básicos de las operaciones de comercio exterior
           Definiciones Practicas del Comercio Internacional
           Nomenclaturas Arancelarias y Clasificación de Mercancías
           Clausulas de Compraventa Internacional INCOTERMS 2010
           Comercio de Servicios
           Flujograma de una Operación de Comercio Exterior y Role Playing
           Leyes de Incentivo para la Exportación
           Franquicias e Incentivos para la Importación
  
          Módulo II. Logística en los Negocios Internacionales
  
           Evaluación del Potencial de Desarrollo Internacional
           Embalaje y Presentación de las Mercancías
           Transporte Internacional
           Agentes y su operatividad
           Costos de la Cadena Logística
           Seguros de Transporte Internacional
  
          Módulo III. Financiamiento y Medios de Pagos en los Negocios Internacionales
  
           Formas de Pago en el Comercio Internacional
           Cartas de Crédito, ventajas y costos asociados
           Cobranza Extranjera, ventajas y costos asociados
           Contado Anticipado, ventajas y costos asociados
           Flujogramas de las transferencias de bienes y de dinero
           Política Cambiaria y Controles sobre divisas
           Coberturas de Riesgo Cambiario
  
          Módulo IV. Marketing Internacional e Investigación de Mercados
  
           Etapas en el Proceso de Internacionalización
           Estrategias de Internacionalización
           Herramientas de comunicación de la oferta comercial
           Canales de Venta y Comercialización
           Valor Agregado e Innovación
           Marketing Internacional
           Multiculturas y Negociaciones internacionales (Asia, Medio Oriente, Norteamérica, Europa y Latinoamérica)
           Instrumentos de apoyo para la Internacionalización
           Etapas de la Investigación de Mercados Internacionales
  
          Módulo V. Análisis Practico de Mercados Internacionales y Prospección.
  
           Análisis del mercado global de cada producto.
           Detección de los principales centros de consumo para cada producto.
           Análisis del mercado local para cada producto.
           Detección de las barreras de entrada en mercados externos.
           Aplicación de los TLC, detección de las rebajas arancelarias otorgadas a Chile en esos mercados.
           TIPS de sitios web de interés para la exploración de mercados externos.
           Casos Prácticos
           Ejercicio Práctico de Prospección de Mercados
  
       
      Relator(es)
      Alex Sawady Heredia:
  
  Ingeniero Agrónomo Enólogo,Mención Fruticultura y Agroindustria (Univ. Chile). Diplomado en Comercio Internacional(USACH – un año) Diplomado en Administración General de Empresas (USACH- Un año). Magíster en Administración de empresas (USACH-tres años). Curso Interamericano de Evaluación de proyectos – CIAPEP un año, Universidad Católica. Diplomado en Marketing Estratégico, U. Chile Múltiples Seminarios Nacionales e Internacionales como expositor en Argentina, España, Brasil, Colombia, Venezuela, Nicaragua y otros países . Profesor Titular Políticas y Gestión , Universidad Central, Agronegocios Evaluación de Proyectos y Gestión Agrícola en la Universidad de Las Americas; Gestión en Exportaciones en la Universidad Santo Tomas. Expositor titular de Seminarios sobre Estrategias de Exportación en ProChile. Profesor guía de tesis U. Central , U. Mayor, U.Santo Tomas y U.Las Américas.

  
  Fernando Mardones:
  
  Ingeniero en Comercio Internacional, UTEM. Diplomado en Logística Integral en Comercio Exterior, LexisNexis Chile. Consultor y Editor Área Comercio Exterior de LegalPublishing Chile y Relator de Talleres y Seminarios de Especialización.

  
  

  Rodolfo Valenzuela S.:
  
  Ingeniero en Comercio Internacional Experto en Logística- Ex Jefe de Comercio Exterior en Embotelladora Andina y Automotores Gildemeister. Ex - Editor Consultor de Comercio Exterior en Legal Publishing. Ex Jefe de Comercio Exterior y Logística en Aconcagua Foods S.A. Actualmente Jefe de Logística de Agrofoods S.A. Autor de libros técnicos tales como “Logística de Distribución Física Internacional, mas que transporte” y “Comercio Exterior, Todos lo hacen ¿y yo se?”; Profesor Universitario y Técnico de Comercio Exterior y Logística

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